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1、 千年舟家居商務(wù)綜合體千年舟家居商務(wù)綜合體 -杭城新概念家居杭城新概念家居Business MallBusiness Mall 營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃報(bào)告 章章 海海 明明 20082008 年年 1212 月月 8 8 日日 千年舟家居創(chuàng)藝港營(yíng)銷策劃報(bào)告千年舟家居創(chuàng)藝港營(yíng)銷策劃報(bào)告 目目 錄錄 第一部分 杭州房地產(chǎn)總體市場(chǎng)分析 一、杭州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀概述 二、杭州市商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）杭州市商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)狀況分析 （二）杭州市商業(yè)物業(yè)銷售現(xiàn)狀分析 第二部分 杭州市建材類專業(yè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)微觀研究 第三部分千年舟家居商務(wù)綜合體-家居MALL項(xiàng)目微觀市場(chǎng)研究 一、項(xiàng)目同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)分析 二、區(qū)2、域類異類型商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)分析 第四部分 千年舟家居商務(wù)綜合體-杭城家居 MALL 項(xiàng)目項(xiàng)目個(gè)案 研究 一、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究 二、項(xiàng)目定位及分析 第五部分 項(xiàng)目一期：千年舟家居創(chuàng)藝港 -杭城家裝設(shè)計(jì)、展示聚集地 -吹響家裝企業(yè)集結(jié)號(hào) 一、項(xiàng)目品質(zhì)定位及分析 二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位及分析 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)分析 （三）項(xiàng)目威脅分析 （四）項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 第六部分 千年舟家居創(chuàng)藝港項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一、營(yíng)銷推廣 二、招商政策 三、商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)劃分 第七部分 千年舟家居創(chuàng)藝港公關(guān)與促銷活動(dòng) 一、活動(dòng)目標(biāo) 二、活動(dòng)劃分 第八部分 千年舟家居創(chuàng)藝港現(xiàn)場(chǎng)工作 一、銷售現(xiàn)場(chǎng)3、工作流程 二、銷售培訓(xùn) 第九部分 千年舟家居創(chuàng)藝港合同（略） 一、預(yù)定合同 二、物業(yè)租賃合同 三、物業(yè)管理合同 第一部分第一部分 杭州房地產(chǎn)總體市場(chǎng)分析杭州房地產(chǎn)總體市場(chǎng)分析 一、杭州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀概述一、杭州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀概述 2008年的10月以后房地產(chǎn)成交量不會(huì)放大，但房交會(huì)前期政府出臺(tái)救市 的“24條”及隨后國(guó)家頒布關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅收政策的通知和 放貸新政的，諸多利好政策卻快速凍結(jié)了購(gòu)房者的購(gòu)買熱情，10月全市（不 含蕭山、余杭）商品房成交面積15.59萬(wàn)平方米，比上月減少了25.62%。 與去年同期相比，成交量減少了26.41萬(wàn)平方米，同比下降了62.87%。 由于稅收優(yōu)惠政策只有2-3%，與目前房?jī)r(jià)預(yù)期下跌幅度至少在10%，兩 者相差巨大，再加上放貸新政的細(xì)則尚未出臺(tái)，借貸方面的疑慮也打消了部 分購(gòu)房者的下單意愿。 只有房?jī)r(jià)回歸到一個(gè)理性空間、國(guó)家政策明晰的時(shí)候，才能真正打