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湖北安陸市乾豐商業(yè)步行街營(yíng)銷預(yù)案(14頁(yè))
湖北安陸市乾豐商業(yè)步行街營(yíng)銷預(yù)案(14頁(yè)).doc
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營(yíng)銷策劃
上傳人:焦** 編號(hào):72888 2021-03-25 15頁(yè) 46.50KB

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1、安陸乾豐商業(yè)步行街營(yíng)銷預(yù)案 目目 錄錄 一、一、 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀 二、二、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及賣點(diǎn)薈萃項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及賣點(diǎn)薈萃 三、三、 市調(diào)分析市調(diào)分析 四、四、 客源分析客源分析 五、五、 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 六、六、 廣宣策略廣宣策略 七、七、 主題主題 SP 活動(dòng)活動(dòng) 八、八、 結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) 一、項(xiàng)目解讀一、項(xiàng)目解讀 安陸乾豐商業(yè)步行街項(xiàng)目位于安陸市商業(yè)繁華的中心地帶,連通 龍門路與漢丹路,全長(zhǎng) 280 多米,總建筑面積 4 萬(wàn)多平方米,由兩 條商業(yè)步行街和九棟花園住宅樓組成。西入口位于龍門路實(shí)驗(yàn)小學(xué) 旁,僅距全市的中心地帶德安廣場(chǎng)數(shù)十米,與市內(nèi)最熱鬧的 “德安中路”僅一街之隔,東入2、口位于漢丹路集貿(mào)市場(chǎng)正對(duì)面,該 集貿(mào)市場(chǎng)是安陸市內(nèi)最大的菜市場(chǎng)。 本項(xiàng)目所處地段為安陸市傳統(tǒng)的中心商圈、核心位置,商業(yè)氛 圍濃厚,人流量大,有較大的投資、經(jīng)營(yíng)潛力。項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)價(jià)值主 要體現(xiàn)在一二層商鋪實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成功,商鋪的營(yíng)銷、推廣為本項(xiàng)目的 重中之中。故本提案以商鋪營(yíng)銷推廣為主,對(duì)住宅的銷售,前期僅 作預(yù)定,后續(xù)視市場(chǎng)情況另行商討,并擇機(jī)展開(kāi)。 目前,安陸市尚無(wú)統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)的現(xiàn)代商業(yè)街。作為政府重 點(diǎn)支持的“臉面工程”,乾豐商業(yè)步行街內(nèi)配套規(guī)劃休閑步道、空 中連廊、手扶電梯、休閑綠化廣場(chǎng)、公共衛(wèi)生間、停車場(chǎng)等公共設(shè) 施,沿街商鋪和休閑綠化廣場(chǎng)相結(jié)合,并采取人車分流的交通規(guī)劃 和引進(jìn)后期物業(yè)管3、理公司。它將是安陸市首席、唯一的集購(gòu)物、休 閑、美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、旅游觀光為一體的現(xiàn)代商業(yè)步行街,是一 張安陸的“城市名片”。 目前,安陸市民較認(rèn)同“一鋪養(yǎng)三代”的投資方式。本案鄰 近的其它小項(xiàng)目推出的底層商鋪銷售較好,因其地段亦好且數(shù)量 少,一般僅數(shù)套至十余套,具稀缺性,往往還未面市就已預(yù)定一 空,頗具“哄搶”意味。本案總計(jì)門面房 286 套,市場(chǎng)投放量大大 超出周邊鄰近項(xiàng)目,是安陸市歷年來(lái)最大的商業(yè)地產(chǎn)推廣,以安陸 中心城區(qū)僅 12 萬(wàn)人口及并不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,如此盤量恐會(huì)引起有 限的目標(biāo)客戶“相互觀望、猶疑不定”現(xiàn)象,顧慮“價(jià)格及投資回 報(bào)前景”,尤其是前后大門處的大型旗艦店,因其面積大、總價(jià) 高,造成客戶資金壓力大,整體出售難度倍增。 因用地拆遷、開(kāi)發(fā)商資金壓力等原因,開(kāi)發(fā)模式現(xiàn)改為“分兩 期建設(shè)和面市推廣”,現(xiàn)階段的目標(biāo)是“爭(zhēng)取盡快銷售回款”。開(kāi) 發(fā)商一直對(duì)項(xiàng)目前景持樂(lè)觀態(tài)度,暫
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