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1、漢漢 正正 廣廣 場場 招招 商商 運(yùn)運(yùn) 營營 策策 劃劃 案案 漢正廣場招商運(yùn)營策劃案漢正廣場招商運(yùn)營策劃案 第一章第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 晨晨代理公司于 2008 年 2 月開始運(yùn)作本案，2008 年 6 月 29 日 項(xiàng)目開盤至今正好一年。共銷售商鋪 306 間，其中一層 75 間（剩余 20 間），二層 113 間（剩余 0 間），三層 118 間（剩余 3 間）。銷 售總面積 23399.33 ，銷售額達(dá) 84420995 元。已領(lǐng)取鑰匙 110 戶。 用一年時間，面對來勢洶洶的“金融風(fēng)暴”，晨晨公司基本完 成整體銷售額的 50%，對于同行業(yè)來說取得如此成績也確實(shí)來之不 易，除了項(xiàng)2、目自身優(yōu)勢外與該公司的努力是分不開的。 目前項(xiàng)目存在的問題：目前項(xiàng)目存在的問題： 1、 負(fù)一層開設(shè)超市其中有服裝專賣區(qū)，樓上已購鋪業(yè)主不干； 2、 選擇按揭貸款購鋪的業(yè)主大部分表示要自己辦理房產(chǎn)證，不愿 意把押金交給開發(fā)商，所以很多購鋪業(yè)主未來接收商鋪領(lǐng)取鑰 匙； 3、 除 20 來間商鋪業(yè)主自營外，絕大多數(shù)業(yè)主都是投資客，存在 招商難的問題； 4、 前來招商咨詢的客戶為零，看到廣告打進(jìn)來的電話又幾個； 5、 開盤時承諾客戶過道墻可以拆除，現(xiàn)在工程部通知不準(zhǔn)拆了， 已購鋪的業(yè)主有怨言； 6、 本地服裝經(jīng)營戶雖然看好漢正廣場，但是嫌價(jià)格貴、結(jié)構(gòu)不合 理、位置不臨街、風(fēng)險(xiǎn)大等顧慮重重。 第二章第二3、章 環(huán)境分析環(huán)境分析 第一節(jié)第一節(jié) 人文環(huán)境人文環(huán)境 漢川市位于湖北省中部孝感市境內(nèi)，始建縣于北周武帝保定元 年（公元 561 年），因漢水橫穿境內(nèi)而得名。境內(nèi)資源豐富、土地 肥沃，素有“江漢明珠”和江漢平原“魚米之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。全市面 積 1663 平方公里，人口 106.5 萬。漢川市委、市政府高度重視教育 工作，千方百計(jì)加大對教育的投入，積極為教育解難題、辦實(shí)事， 在提高教師待遇、辦學(xué)條件方面作出了相當(dāng)大的努力。 第二節(jié)第二節(jié) 地理環(huán)境地理環(huán)境 項(xiàng)目位于漢川市城區(qū)的南端，歡樂街中部，漢川市老汽車站地 塊。該區(qū)域?yàn)槔铣菂^(qū)，是漢川市商業(yè)零售的集聚地，也是目前漢川 市最繁華的區(qū)域。 第三節(jié)第三節(jié) 交通交通環(huán)境環(huán)境 107、318 國道、宜黃高速公路及漢丹鐵路穿境而過，漢川漢江 大橋連通 107 國道和宜黃高速公路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，水陸交通發(fā) 達(dá)。結(jié)合漢川與武漢連接出口通道和人流、物流流向?qū)嶋H，