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湖南創遠投資集團公司銷售管理制度（17頁）.doc

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管理制度

上傳人：焦** 編號：72975 2021-03-25 17頁 185.50KB

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1、編制湖南創遠投資集團有限公司湖南創遠投資集團有限公司文件編號校對版次 A 審核銷售管理制度銷售管理制度起草部門營銷部批準生效日期修改序號修改標記修改處數修改人審批單號修改日期修改序號修改標記修改處數修改人審批單號修改日期 1 總則總則為全面規范銷售工作流程，提高銷售管理效率，提升公司企業形象，加強銷售財務管理，保證銷售工作有序進行，特制訂本制度。 2 適適用范圍用范圍本制度適用范圍為湖南創遠投資集團有限公司營銷部銷售管理職能，同時，闡明了財務部參與營銷前的策劃、營銷費用的預算，營銷過程中的合同審核、收款、費用控制、票證2、管理，營銷后的統計分析、欠款催收等工作，財務部派出專門人員對營銷工作的全過程實施服務與監控。 3 銷售銷售價格管理價格管理 3.1 價格制定的要求銷售價格由營銷部經理負責組織初步擬訂，銷售價格的制定要充分考慮市場需求、樓盤優勢、同品質類似樓盤的價格、消費群體等因素，依照低開高走的原則制定。不同樓層、朝向、付款方式的物業其價差要相對合理。 3.2 價格制訂步驟 3.2.1 銷售價格在正式銷售前 15 天內由營銷部在市場調查的基礎上擬訂每個物業的銷售底價、中間價、掛牌價三種價格表，提交財務部審核。 3.2.2 正式銷售前 5 天內由營銷部提請總經理召開總經辦、財務、營銷等部門的專題會議3、，研究確定銷售價格。營銷部根據確定的價格制定價格表交財務部、總經辦、營銷部各一份。 3.2.3 銷售折扣和促銷額度、時間及范圍由營銷部經理組織銷售專題會，制訂銷售折扣具體辦法報公司總經理批準后，由營銷部經理直接授權銷售經理執行，并經銷售經理以部門會議形式向銷售人員公布，營銷部經理負責解釋。 3.2.4 銷售人員要申請銷售經理折扣或營銷部經理折扣，需提前與有折扣權的本人請示，以書面形式確認折扣后方可執行。 3.3注意事項 3.3.1 銷售價格一經確定，未經總經理書面批準，任何部門、任何人不得以任何理由變動價格。 3.3.2 銷售物業的有關優惠在制定價格時同時明確并形成文件，除此之外的任何優惠必須有總經理的書面批示，否則一切責任由營銷部經理和置業顧問承擔。 3.3.3 財務部營銷現場財務對銷售價格實施即時監控，發現違規行為立即向財務部經理報告。 3.3.4 營銷部、財務部營銷現場財務

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