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鄭州香滿湖莊園旅游家庭農場營銷報告(12頁)
鄭州香滿湖莊園旅游家庭農場營銷報告(12頁).doc
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營銷策劃
上傳人:焦** 編號:73136 2021-03-25 12頁 35KB

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1、 香漫湖莊園營銷報告 目錄: 香漫湖莊園項目整體分析; 1)產品優劣與客群分析 2)市場突圍之運營戰略 3)營銷推廣基本思路 1 香漫湖莊園 2014 整體操盤方向 2 花田坊銷售方案 香漫湖莊園項目整體分析; 一、產品優劣與客群分析 1、產品 SWOT 分析 1)產品優勢(S): 差異化特質:新形的產品形態,稀缺的市場占位,獨特的差 異化特質; 度假產業配套豐富:產業化的集群式度假配套;(與相鄰競 品共有); 滿足特定度假需求:國家農業生態公園富有特色的休閑度假 產業集群,對城市富貴客群特定度假需求的滿足;(區域共 有屬性,非獨有); 優越生態環境:雁鳴湖優越的自然生態環境,具備成為優質 度2、假圣地的潛質(區域共有屬性,非獨有); 區域發展前景:大鄭東優越的發展屬性(區域共有屬性,非 獨有); 2)產品劣勢(W); 產品地塊屬所產生的產權限制:地塊屬性決定了不能像常規 地產項目那樣進行正面的強勢宣傳,產權的限制也會對后期 產品的銷售產生一定阻力; 配套相對落后:區域整體城市配套的落后,生活的便利性較 差(區域屬性,非獨有); 交通相對偏遠:區域交通相對偏遠,結合產品形態,適合短 暫性度假居住,而不適合長久居住;(區域屬性,非獨 有); 板塊度假屬性市場認知度低:區域度假產業的整體知名度過 低,在形成穩定性度假消費習慣前,獨力支撐區域度假需求 炒作難度很大(較長的時間投入和大量的資金3、投入);(區 域屬性,非獨有); 產品度假配套吸引力不足:雖然目前園區內度假性產品的配 套相對齊全,有專門的垂釣、種植、娛樂等各類度假配套, 但產品本身的外在的表現力不足,對客戶的感覺及體驗沖擊 力遠遠不足,無法形成對目標客群“一定要在這里度假”的 “感觀沖動”;度假商業配套氛圍過于缺乏,這也使人們對 在此度假的認知停留在“到農村(而不是商端生態度假 園)轉轉、玩兩天”的低級形態認知水平上。 產品自身的表現力及內涵不足:對比項目對面的雁鳴湖壹 號,可以發現對方在景觀的表現上投入的功夫十分充足!對 銷售形成最大助力的點在于:讓所有親臨現場的人,會有一 種自然的“沖動”:生活在這里簡直太棒了!而我們的產 品,在景觀氛圍(這個是我們大區域及產品最大的特色和最 致命的核心競爭力,但是我們沒有把它發揮出來)上做得還 不足,應該強化產品的景觀特色屬性,做到感觀上讓人產生 馬上定居的“沖動”;產品的內涵
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