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1、 外出招商實務與禮儀手冊外出招商實務與禮儀手冊 臨西縣招商引資“百日會戰”指揮部辦公室臨西縣招商引資“百日會戰”指揮部辦公室 二一一年六月二一一年六月 前前 言言 為進一步推動招商引資“百日會戰”活動的深入開 展，確保招商引資信息摸的準、抓的實，項目談的多、 談的成，樹立良好形象，擴大招商戰果，我們編印了這 本小冊子，從招商準備、招商方法、招商技巧、招商服 務、招商制度和招商禮儀等方面，搜集整理了外出招商 的相關知識和基本禮儀要求，供大家借鑒參考。因水平 有限、時間倉促，紕漏在所難免，懇請提出寶貴意見。 2011 年 6 月 30 日 目目 錄錄 1、招商準備篇 2、招商方法篇 3、招商技巧篇2、 4、招商服務篇 5、招商制度篇 6、招商禮儀篇 7、常用電話號碼 招商準備篇招商準備篇 俗話說，不打無準備之仗。招商引資工作也是這 樣，只有準備充分，才能做到心中有數，有的放矢。因 此，外出招商前應側重做好以下四方面工作： 一、熟悉縣情，學會自夸 在招商引資中如果不可能完全了解對方，最起碼應 該做到完全知已，即對全縣經濟社會等基礎狀況、優惠 政策、資源情況等有比較清楚地了解，同時也要清楚的 知道，我縣有什么，我們能為客商提供什么，客商感興 趣的我縣有沒有等，掌握了這些東西，才能在招商引資 中增強自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功 率。 “誰不說咱家鄉好”，作為招商人員，要通曉臨西 縣情3、人文、歷史，要善于“自夸”。對于客商可能問 及的問題，要提前備好答案，倒背如流。如，臨西在什 么地方？我們要說，臨西在河北東南部、冀魯交界、衛 運河西岸，位置精準，簡單明了。臨西人文環境如何？ 我們會說，臨西歷史悠久，春秋時期已有記載；臨西人 有河北人固有的真誠熱情，更有山東人的豪爽大氣；臨 西是陳再道等老一輩無產階級革命家戰斗過的革命老 區，是全國著名勞動模范呂玉蘭的家鄉。臨西基礎設施 建設如何？我們要說，臨西縣建有兩大產業園區，有四 星級的商務賓館，有便捷高效、工作一流的行政服務中 心；縣城水上公園、森林公園、環城水系正加緊建設等 等。對這些，要如數家珍，娓娓道來。 二、掌握政策，宣傳優勢 招商人員要廣泛宣傳我縣招商政策，盡可能的展現 自身優勢。 1、服務優勢。對投資者實行“三個一”服務，即 在項目審批、工商注冊、消防環評、規劃選址、土地使 用等環節實行“一條龍服務”、“一站式辦理”