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營銷策劃的基本知識（經理培訓）（15頁）.doc

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培訓課件

上傳人：焦** 編號：73233 2021-03-25 15頁 50.50KB

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1、營銷策劃的基本知識營銷策劃的基本知識(經理培訓經理培訓) 1、首先，對項目進行研究，這是營銷營銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。 2、市場調研是全盤策劃中關鍵步驟，包括市場調查和市場研究兩部分。正確的市場調查才會得出正確的市場研究結論，這關系到整個營銷營銷策劃的決策傾向；讓市場來檢驗產品，與市場進行對照，充分挖掘本項目的營銷營銷優勢。其具體內容包括：市場格局調研、競爭對手項目情況調研、競爭對手營銷營銷策劃調研、消費群體調研等等。 3調研之后，進行項目再定位為何對項目再次定位？開發商在立項開發時，基本上對項目進行了初步的定位，但當時是從宏觀上進行考慮，對市場定2、位的把握不夠細致、準確，從立項開發到營銷營銷開始大都要經過一段漫長的時期，期間市場可能發生諸多變化，因此在實施營銷營銷策劃時要進行項目再定位。 4營銷營銷策略項目按照市場進行定位，與市場進行充分結合，按照市場運行軌道做出一個系統營銷營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價格定位、營銷營銷訴求、市場推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調、廣告排期等）。 5項目規劃設計建議從營銷營銷角度對項目的規劃、設計提出要求和建議，包括功能設置、小區布局、環境規劃、景觀規劃、戶型結構及分配、工作進展排期等。 6入市時機選擇入市的時機選擇非常關鍵，如果選擇時機失敗，就有可能導致整個營銷營銷3、的失敗。（1）有市場空白時；（2）有事件發生時；（3）有重要節日來臨時；（4）有市場需求而市場出現供給斷裂時；（5）旺季來臨時；（6）市場競爭強度較弱時；（7）總需求增大時； 7.廣告策劃的執行廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產產品的銷售力、項目賣點的提煉、項目形象的表現、項目理念的傳達。各種廣告媒體充當著項目與潛在客戶群進行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項目以實現更快的速度實現更大的價值。而廣告創意的成功與否，就決定了項目同潛在客戶能否進行有效的溝通。可以從一下五方面著手：（1）目標市場策略開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場，哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采

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