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1、 興茂梁平項(xiàng)目興茂梁平項(xiàng)目 7 7 月月 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃 興茂地產(chǎn)梁平營銷部興茂地產(chǎn)梁平營銷部 二零一三年二零一三年六六月月 目錄目錄 一、前期銷售工作回顧一、前期銷售工作回顧 二、剩余房源分析二、剩余房源分析 三、前期客戶分析三、前期客戶分析 四、市場回顧四、市場回顧 五、五、七七月梁平房產(chǎn)重大工作節(jié)點(diǎn)月梁平房產(chǎn)重大工作節(jié)點(diǎn) 六、七六、七月推廣策略思路月推廣策略思路 七、七、七七月營銷節(jié)點(diǎn)及重大活動簡介月營銷節(jié)點(diǎn)及重大活動簡介 八、八、七七月媒介組合執(zhí)行計(jì)劃月媒介組合執(zhí)行計(jì)劃 梁平房產(chǎn)梁平房產(chǎn) 20132013 年年 7 7 月營銷推廣計(jì)劃書月營銷推廣計(jì)劃書 一、一、五五、六六月份銷售工作2、回顧月份銷售工作回顧 梁平項(xiàng)目的前期工作主要圍繞盛世華都剩余房源的去化，花香郡及熙街門面的去 化，母親節(jié)活動、兒童節(jié)活動、銷售培訓(xùn)等展開。 （1 1）加強(qiáng)置業(yè)顧問的培）加強(qiáng)置業(yè)顧問的培訓(xùn)訓(xùn)工工作作，5 月份重點(diǎn)對置業(yè)顧問的禮儀、客戶心理、建筑知識等 進(jìn)行培訓(xùn)，取得很好的效果。 （2 2）5 5 月月 1212 日母親節(jié)日母親節(jié)期間，梁平項(xiàng)目組織了“母親節(jié)感恩大行動”吸引梁平實(shí)驗(yàn)幼兒園 和皇家寶貝幼兒園小朋友及家長參加，對項(xiàng)目起到良好的宣傳效果。 （3 3）在）在 6 6 月月 1 1 日兒童節(jié)日兒童節(jié)期間，根據(jù)集團(tuán)總部回饋老業(yè)主的指示精神，組織老業(yè)主參與現(xiàn) 場輪盤抽獎活動，取得良好的效果。 （3、4 4）下鄉(xiāng)巡展）下鄉(xiāng)巡展: :強(qiáng)化“老帶新”政策，充分利用前期積累客戶，達(dá)到“一傳十、十傳 百”的效果；加強(qiáng)下線建設(shè)，通過周末下鄉(xiāng)巡展，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)下線，目前下線發(fā)展正緊鑼 密鼓的開展中。 (5)(5)盛世華都銷售情況盛世華都銷售情況 盛世華都 5 月 1 日-6 月 7 日共銷售住宅4141 套套，合同金額 1680 萬，銷售面積約 4100 平米。 （6 6）時代廣場銷售情況）時代廣場銷售情況 時代廣場 5.1-6.7，花香郡洋房共成交1 1 套套，A6-602，143.64 平米，成交金額 767007 元整。煕街門面共下定1717 套套，合同金額約 550 萬，銷售面積約 450 平米。 二、剩余房源分析二、剩余房源分析 （1 1）時代華都時代華都可售可售房源統(tǒng)計(jì)房源統(tǒng)計(jì)（不含（不含 A20A20） 盛世華都可售房源共盛世華都可售房源共 189189 套（不含套（不含 A20A20，