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招商專業知識培訓手冊（25頁）.doc

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培訓手冊

上傳人：焦** 編號：73251 2021-03-25 24頁 168.50KB

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1、招商專業知識培訓招商專業知識培訓目目錄錄第一章第一章什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？第二章第二章什么是市場調查？怎樣進行市場調查？什么是市場調查？怎樣進行市場調查？第三章第三章招商人員必須具備的基本要求？招商人員必須具備的基本要求？第四章第四章項目介紹統一說明項目介紹統一說明第五章第五章招商標準流程、內容招商標準流程、內容第六章第六章商鋪專業知識商鋪專業知識第七章第七章招商技巧招商技巧第八章第八章各類表格及文書的應用各類表格及文書的應用第一章、什么是商業地產？商業地產與住宅地產的區別？第一章、什么是商業2、地產？商業地產與住宅地產的區別？一、什么是商業地產？商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。商業地產的形式多樣，規模也有大有小。規模大的商業地產如 shoppingmall 項目，可以達到幾十萬平方米，規模小的商業地產項目僅幾百平方米，甚至更小。對于規模龐大的商業地產，其經營多采用開發商整體開發，項目統一經營管理，以收取租金為投資回報形式的模式；對于規模較小的商業地產而言，大多數項目依然采取在統一經營管理模式下租金回收的方式，但很多小3、規模商業地產中住宅、公寓、寫字樓等項目的底商和各類商業街、商品市場則采用商鋪出售、零散經營的模式。在現實生活中，我們接觸最多的便是社區商業、大賣場以及現在新興的 shoppingmall 三種業態。二、商業地產與住宅地產有什么區別？商業地產與住宅的前期規劃有很大差異。住宅是要賣的，主要考慮地塊賣給什么樣的人，后期營銷中也注重針對它的客戶。大賣場(SHOPPINGMALL)規劃非常復雜，前期需要很多論證，考察國內外大量 SHOPPINGMALL。設計做好再招商，先招主力店，找平均在兩萬平方米以上的商家，基本是開發商主動聯系的。主力店確定之后，再招小專賣店，通過各種形式的廣告讓經銷商到銷售現場來談。主力店是 SHOPPINGMALL 最關鍵的因素，如果其有一定的品牌就能夠形成一定的客流量。商業地產和住宅：傳銷與直銷的不同全國各地雖然開發了很多商業項目，但發展商還沒有認清商業地產

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