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1、 目目 錄錄 1.01.0 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 . 1 1 1.1 項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境分析 . 2 1.2 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 . 4 1.3 項(xiàng)目定位 . 5 1.4 規(guī)劃設(shè)計(jì) . 7 2.02.0 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析 . 8 8 2.1 整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述 . 8 2.2 大上海城商業(yè)步行街 . 9 2.3 百年德化風(fēng)情購(gòu)物公園 . 10 2.4 金城服飾廣場(chǎng) . 12 2.5 恒泰服飾廣場(chǎng) . 13 3.03.0 項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOTSWOT 分析及賣(mài)點(diǎn)薈萃分析及賣(mài)點(diǎn)薈萃 . 1414 3.1 本項(xiàng)目 SWOT 分析 . 14 3.2 賣(mài)點(diǎn)薈萃及分析 . 15 4.04.2、0 招商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群分析招商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客群分析 . 1717 4.1 目標(biāo)商家結(jié)構(gòu)分析 . 17 4.2 商鋪投資客群分析 . 19 4.3 目標(biāo)客群投資偏好分析 . 20 5.05.0 整體招商營(yíng)銷(xiāo)思路整體招商營(yíng)銷(xiāo)思路. 2222 6.06.0 前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備 . 2323 6.1 準(zhǔn)備各種銷(xiāo)售文件 . 23 6.2 組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) . 24 6.3 制作相關(guān)廣告資料 . 24 6.4 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 . 25 7.07.0 招商營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)計(jì)劃招商營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)計(jì)劃. 2525 7.1 預(yù)熱期：一期試銷(xiāo)/品牌招商 . 25 7.2 強(qiáng)銷(xiāo)期：強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)/全面招商 . 27 7.3 持續(xù)期：持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)3、/持續(xù)招商 . 29 7.4 收尾期：尾盤(pán)銷(xiāo)售/后期招商 . 30 7.5 其他營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)提示 . 31 8.08.0 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 . 3131 1.01.0 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 鄭州新天地商業(yè)項(xiàng)目，位于鄭州市二七區(qū)。項(xiàng)目南臨城市主干道隴海路， 北靠東三馬路，西至德成街，東側(cè)至熊洱河。 項(xiàng)目建設(shè)用地占地面積 100 畝，規(guī)劃建筑指標(biāo)：容積率 2.5，綠化率 35，建筑控高 90 米。 項(xiàng)目規(guī)劃總地上建筑面積 14.5 萬(wàn)平方米，其中住宅部分在 10 萬(wàn)平米左 右，地上商業(yè)面積不足 5 萬(wàn)平米。 鄭州新天地商業(yè)項(xiàng)目隸屬鄭州新天地綜合項(xiàng)目，由鄭州中岳秀峰房地產(chǎn)公 司負(fù)責(zé)全案開(kāi)發(fā)，目前一期工程封頂、進(jìn)展順利，一期住宅約 2 萬(wàn)多平米，商 鋪 2 萬(wàn)平米左右已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售，住宅部分銷(xiāo)售完成 70左右，進(jìn)展順利，商鋪 也已進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。 圖圖 1.11.1：鄭州新天地商業(yè)項(xiàng)目總平面圖