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招商會成功秘笈之三環環相扣――精耕細作（17頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：73298 2021-03-25 17頁 53.50KB

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1、招商會招商會三三步成功秘笈第一步：未雨綢繆招商運籌步成功秘笈第一步：未雨綢繆招商運籌招商會是現在很多企業拓展的主要手段之一，也是其企業和產品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業虧錢的機會不大，但是結果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復雜的營銷過程，細節決定結果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關，就使參會人數減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有2、可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責和分工的細化是招商會成功的基礎。筆者曾經成功召開了眾多會議，一些心得和大家進行分享。招商會程序確認：招商會是一門集公關、宣傳、造勢為一體的綜合學科，設計到公司的很多部門，招商會流程確定關系到前期籌備期的職責劃分，招商會運籌期: 一、招商廣告的發布二、會場的選定及布置三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）四、接聽電話的技巧五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認招商會籌備期一、資料的準備二、人員分組與協調三、課程的審定與演練四、會前動員會及各小組3、工作流程演練五、工作人員提前進駐會場招商會運作期：一、會務組的工作流程二、登記組的工作流程三、接站組的工作流程（需要配合完成）四、會場組的工作流程五、后勤組的工作流程（需要配合完成）六、業務組的工作流程七、溝通組的工作流程八、主持人的工作流程九、授課人的工作流程十、公司留守人員的注意事項十一、用餐時注意事項十二、員工如何合理休息十三、突發事件及客戶投訴的處理招商會促進期：一、招商會結束來賓的撤離與返程安排二、會務組撤離酒店注意事項（需要配合完成）三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）四、業務組后期追款注意事項（需要配合完成）五、會后總結六、宣傳材料編輯與制作招商會運籌期: 一、招商廣告的發布 1、發布時間：發布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發布，

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