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1、龍興商業(yè)廣場營銷策略 目 錄 第一章 銷售總體戰(zhàn)略 一、項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目之 SWOT分析及銷售戰(zhàn)略 三、物業(yè)定位策略 1、 物業(yè)定位 2、 經(jīng)營定位 3、 形象定位 4、 目標(biāo)客戶群定位 5、 價(jià)格定位 四、營銷總體戰(zhàn)略 第二章 銷售方案 一、 現(xiàn)場包裝方案 二、 價(jià)格方案 三、 銷售策略 四、 促銷方案 五、 階段性銷售目標(biāo) 第三章 銷售實(shí)施 一、銷售時(shí)機(jī) 二、內(nèi)部認(rèn)購方案 三、銷售準(zhǔn)備 第一章 銷售總體戰(zhàn)略 一、項(xiàng)目概況（略） 二、項(xiàng)目之 SWOT分析及銷售戰(zhàn)略 優(yōu)勢 S： 1.位置優(yōu)勢(金三角地位): A. 緊臨深惠路,與龍崗的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈息息相連; B. 位于龍崗中心城,升值潛力巨大; 2、C. 龍崗是深圳衛(wèi)星城之一,也是深圳物流中心基地之一。 2.項(xiàng)目規(guī)模及建筑本體質(zhì)素的優(yōu)勢: 總建筑面積 39016.6 平方米，項(xiàng)目設(shè)有地下停車場和闊 綽的商業(yè)廣場，建筑外立面風(fēng)格現(xiàn)代典雅。 3.品牌優(yōu)勢: D. 成功引進(jìn)好百年家居連鎖機(jī)構(gòu)； E. 商場一樓享有 15 年品牌經(jīng)營管理權(quán) F. 深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事。 4.政府支持：本項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持工程。 5.政府近期對深惠公路的拓寬和項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境的規(guī)劃。 劣勢 W： 1.人文、治安、片區(qū)： 整個(gè)片區(qū)目前比較雜亂，項(xiàng)目周邊臨街小鋪林立和項(xiàng)目后的工業(yè)區(qū)導(dǎo)致整體經(jīng)營環(huán)境在短 時(shí)間內(nèi)不夠理想。 2.直觀價(jià)值聯(lián)想： 項(xiàng)目周邊小商業(yè)成分較多，車流量3、大但人流量不是很多，片區(qū)租金價(jià)格都不是特別理想， 相比而言要拔高本物業(yè)的價(jià)格存在一定困難。 機(jī)會(huì) O： 1. 龍崗的家居制造業(yè)為該鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，龍興商業(yè)城無疑成為龍崗家居的交易平臺(tái)。 2. 龍崗房地產(chǎn)大開發(fā)和國內(nèi)如振業(yè)、中海等大牌地產(chǎn)商的進(jìn)入必然帶動(dòng)上百個(gè)行業(yè)的發(fā) 展，特別是與地產(chǎn)業(yè)和諧共生的家居行業(yè)。 3. 對投資客來講“龍崗家居”是深圳僅剩的“一桶金”。 威脅 T： 1.推出量：龍崗目前在售商業(yè)面積超過 10萬平方米，競爭有愈演愈烈之勢。 2.同質(zhì)化：主要表現(xiàn)在推盤手法大同小異，特別是發(fā)展商都把眼光盯在龍崗片區(qū)，競爭勢 態(tài)嚴(yán)峻。 三、物業(yè)定位及目標(biāo)客戶群 （一）物業(yè)定位：“大中華”家居博覽中心 （二）經(jīng)營定位： 商場一樓龍崗家飾中心，由好百年統(tǒng)一經(jīng)營與管理 （三） 形象定位：龍崗*龍頭*龍鋪 對內(nèi)龍崗家居業(yè)的交易、展示平臺(tái)； 對外引領(lǐng)深圳家居與世界接軌； 對己家居業(yè)的龍頭 投資客的