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1、石林石林頤林尚都頤林尚都 營銷營銷策劃方案策劃方案 目目 錄錄 一、總論一、總論 二、項目定位二、項目定位 三、市場調查三、市場調查 四、四、銷售策略銷售策略 五、五、廣告廣告推廣策略推廣策略 一 、總論一 、總論 本案的策劃原則根據項目的產品定位為 15 萬平米 SOHOSOHO 商務住宅 國際高尚人文小區，所以在本項目的形象推廣、品牌推廣上以國際人文生活 姿態切入市場，通過價格策略充分體現出項目“品質高但不貴”、“物超所 值”的價值感，在市場上掀起新一輪的搶購風潮。 本案在營銷策劃方面充分考慮了客戶的生活、消費及文化水平差異性， 迎合客戶制定完整的方案：打破常規、尋找本案與競爭樓盤的差異化2、，找出 本項目的亮點，擬定有效、切合實際、可執行性強的方案。以創新的思路、 以快打慢，銷控物業，快速回籠資金，控制銷售成本，達到高效益。 目前石林房地產市場正處于歷史發展階段中的快速發展，日漸成熟，房 地產投資快速增長，人們對于房地產的消費更加的理性，房地產開發也更加 的尊重市場需求是城市市場的顯著。 從石林一路三區在售樓盤來看，風景區和新城區是樓盤銷售的主要區 域，兩個區域的樓盤銷售量已占據了整個石林縣的三分之二。 二、二、本案本案項目定位項目定位 1、 項目地塊位于新城區世界級風景區的中心樞紐地帶石林大道， 毗鄰 縣政府，工商局等行政單位，構造建全價值不動產，共襄繁華新石 林，共襄發展大石3、林、打造“雙子塔、新地標” 。 2、 項目特征：以 SOHO 的商務住宅國際小區（住宅、寫字樓、公寓） 。 3、 項目情況：總占地面積 43 畝，總建筑面積為 15 萬平方米，綠化率 超過 40%，開發戶數將近 1000 套房源，其中產權式酒店 70 年產權 有 600 多套，為這個項目增添了驚喜。 4、 SWOT 分析 A、 優勢：地段位置優越，配套建全、緊鄰自然生態公園（桃源湖公 園、柏樹林公園）、占有珍貴資源、交通、基礎、資源都具備 打造國際人文小區。 B、 地塊周邊有多處城中村農民自建房，影響整體品質，同時也有 幾個項目在開發上市，對本項目構成威脅。 C、 目前政府對新城區發展大力支持，發展前景較好。借助項目擁 有的開發資源優勢，打造區域高端標桿價值項目。 D、 新城區處于發展階段，缺乏完備生活配套，沒有相符的居住生 活氛圍，地塊占地面積不大，新城區發發展迅猛且已經奠定高 品質居住