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1、揚(yáng)州某商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案揚(yáng)州某商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案 目 錄 上篇項目面臨的市場狀況 一、XX 廣場所在地商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r3 二、揚(yáng)州市商業(yè)地產(chǎn)市場狀況7 三、XX 廣場有關(guān)情況12 下篇營銷推廣思路 一、核心是信心15 二、關(guān)鍵是推廣18 三、根本是銷售22 四、支持是物業(yè)29 上篇 項目面臨的市場狀況 認(rèn)識市場的意義：一切策劃的基礎(chǔ)是市場，脫離當(dāng)?shù)厥袌龅牟邉澥?空中樓閣，在房地產(chǎn)策劃業(yè)摸爬滾打多年的我們深諳此道。為把握揚(yáng)州市商 業(yè)地 產(chǎn)的狀況，我們數(shù)下?lián)P州進(jìn)行專門調(diào)研。 一、 XX 廣場所在地商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 導(dǎo)讀：該部分將就以下問題進(jìn)行回答 1、XX 廣場所在地商業(yè)競爭態(tài)勢怎樣？ 2、XX 廣場2、面臨的與其直接競爭的商場有哪些？它們的經(jīng)營狀況如何 1、揚(yáng)州市商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢 自隋朝開大運(yùn)河以來，揚(yáng)州就是江南的重鎮(zhèn)之一。自古以來商業(yè)一直十分的 興旺發(fā)達(dá)，尤其是明清時期，揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，鹽商之富甲于天 下，因此可以說揚(yáng)州是一個有傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營底蘊(yùn)的城市。揚(yáng)州商業(yè)正在形成 “點、線”明晰的布局形態(tài)特征，即“一點”城市中心區(qū)域文昌閣商 圈，短期內(nèi)這一商圈的主體地位還不可能動搖，文昌閣商圈適宜于形成和強(qiáng) 化構(gòu)筑百貨、飲食消費(fèi)和金融中心；東區(qū)適宜于形成以陽光城、曲江百貨市 場、蘇寧羅城店、水果蔬菜水產(chǎn)品小商品批發(fā)市場等為主體的商貿(mào)、物資線 狀形態(tài)供應(yīng)基地；西區(qū)適宜于形成以鐵路西站、會展中心、3、來鶴臺、廣潤 發(fā)、邗江路等為主體構(gòu)筑的 “十字”交叉線狀客流、會展、本城區(qū)配套服 務(wù)中心；南區(qū)適宜于形成以大唐世家、新世紀(jì)大酒店、揚(yáng)州商城、東方銀 座、九洲大廈、待建 106 號地塊商業(yè)項目等為支撐的條線形商貿(mào)和專業(yè)市場 中心，該中心可以江陽路一線實現(xiàn)進(jìn)一步延伸；北區(qū)則宜形成以旅游景點、 旅游產(chǎn)品市場、旅游配套服務(wù)為優(yōu)勢資源的休閑旅游服務(wù)業(yè)帶狀中心。 2、揚(yáng)州市主要商場情況 A：萬家福商場 萬家福商場位于汶河北路 1 號，是揚(yáng)州地區(qū)首家中外合資商業(yè)零售 企業(yè)，營業(yè)面積 1.8 萬平方米，年銷售額達(dá) 1.8 億元。內(nèi)外部裝修一般，經(jīng) 營檔次中高檔。營業(yè)樓層包括地上 6 層、地下 1 層。經(jīng)過 2002 年的大樓擴(kuò) 建工程，商場進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，改善了硬件條件。 萬家福商場以穿著類商品為主，經(jīng)營眾多優(yōu)秀品牌。 （1）區(qū)域功能劃分 B1：百貨超市、醫(yī)藥 1F：化妝品、女式鞋包、黃金珠寶、鐘表