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浙江麗水灣別墅營銷推廣整合方案（28頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：73365 2021-03-25 28頁 155KB

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1、麗水灣別墅營銷推廣整合方案盈創置業麗水灣項目組前言隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。麗水灣客戶分析以下是根據來訪的共 235 批次客戶進行統計后的分析結果。結論結論 1 1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣2、傳基本上達到了告知市場這一目的。由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。 48.00% 36.00% 3.00% 8.00% 2.00%1.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 報刊廣告路牌、廣告牌麗水灣老客戶介紹朋友介紹置業顧問直接介紹其他方式結論結論 2 2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、面積。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。其他問題3、如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 價格面積戶型位置環境工程進度關心不關心結論結論 3 3：客戶需求面積在 250350 平方米之間客戶普遍接受的面積在 250350 平方米之間，比例達到 73.4%。只有 12.5%的客戶選擇 350400 平方米的戶型。此外，選擇 400平方米以上或 250平方米以下的只占極少數。建議開發 250350 平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 250-300平方米300-350平方米350-400平方米400平方米以上其它結論結論 4 4：客戶普遍接受的別墅總價 160 萬以內有 23%的消費者認為 160萬以上的價格可以接受，而有

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