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1、 目目 錄錄 第一章第一章 市場研判市場研判 . 5 5 一、 重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展總態(tài)勢 . 5 （一） 回溯過去 . 5 （二） 展望未來 . 7 （三） 冷靜反思 . 8 二、 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及走勢預(yù)測 . 9 （一） 對南岸區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及特征的研判 . 9 （二） 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場的前景展望及走勢預(yù)測 . 12 三、 項(xiàng)目競爭環(huán)境分析 . 15 （一） 區(qū)域外競爭環(huán)境研究 . 15 （二） 區(qū)域內(nèi)競爭環(huán)境研究 . 21 （三） 市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 . 29 第二章第二章 項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOTSWOT 分析分析 . 3333 一、 優(yōu)勢（S） . 33 二、 劣勢（W） . 34 三、2、 機(jī)會(huì)（O） . 34 四、 挑戰(zhàn)（T） . 35 第三章第三章 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 . 3535 一、 形象檔次定位 . 35 二、 產(chǎn)品定位及依據(jù) . 38 （一） 定位依據(jù) . 38 （二） 產(chǎn)品定位 . 39 三、 目標(biāo)市場定位 . 41 （一） 主力市場居家人士（60%） . 41 （二） 輔助市場商務(wù)辦公（20%） . 42 （三） 潛在市場投資人士 (20%) . 43 四、 價(jià)格定位 . 44 （一） 定價(jià)原則 . 44 （二） 價(jià)格制定 . 45 五、 付款方式定位 . 47 第四章第四章 規(guī)劃建議規(guī)劃建議 . 4848 一、 項(xiàng)目規(guī)劃構(gòu)想的依據(jù)及指導(dǎo)思想 . 48 （一） 規(guī)3、劃依據(jù) . 48 （二） 指導(dǎo)思想 . 48 （三） 總體規(guī)劃應(yīng)考慮的原則 . 49 二、 建筑產(chǎn)品規(guī)劃建議 . 49 （一） 總體規(guī)劃 . 49 （二） 建筑風(fēng)格 . 51 （三） 戶型建議及配比 . 52 （四） 建筑配置的說明 . 54 三、 交房標(biāo)準(zhǔn)建議 . 58 （一） 公共部分設(shè)施及裝修標(biāo)準(zhǔn) . 58 （二） 商務(wù)公寓（清水房）設(shè)施及裝修標(biāo)準(zhǔn) . 59 四、 物業(yè)管理服務(wù)建議 . 59 第五章第五章 營銷推廣營銷推廣 . 6161 一、 銷售時(shí)機(jī)選擇 . 61 二、 項(xiàng)目“賣點(diǎn)”整合分析 . 61 三、 營銷組合 . 62 （一） 蓄集能量階段： . 62 （二） 內(nèi)部認(rèn)購階段： . 63 （三） 新盤推出階段 . 64 （四） 平穩(wěn)推廣階段 . 64 （五） 銷售后期階段 . 65 四、 促銷策略 . 65 （一） 承諾制銷售策略 . 65 （二） 異地賣場設(shè)置策略 . 66