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招商專業知識培訓學習資料(26頁)
招商專業知識培訓學習資料(26頁).doc
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培訓課件
上傳人:焦** 編號:73432 2021-03-25 26頁 173KB

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1、 招商專業知識培訓招商專業知識培訓 目目 錄錄 第一章第一章 什么是商業地產?商業地產與住宅地產的區別?什么是商業地產?商業地產與住宅地產的區別? 第二章第二章 什么是市場調查?怎樣進行市場調查?什么是市場調查?怎樣進行市場調查? 第三章第三章 招商人員必須具備的基本要求?招商人員必須具備的基本要求? 第四章第四章 項目介紹統一說明項目介紹統一說明 第五章第五章 招商標準流程、內容招商標準流程、內容 第六章第六章 商鋪專業知識商鋪專業知識 第七章第七章 招商技巧招商技巧 第八章第八章 各類表格及文書的應用各類表格及文書的應用 第一章、什么是商業地產?商業地產與住宅地產的區別?第一章、什么是商業2、地產?商業地產與住宅地產的區別? 一、什么是商業地產? 商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折 扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。 商業地產的形式多樣,規模也有大有小。規模大的商業地產如 shoppingmall 項目,可以達到幾十 萬平方米,規模小的商業地產項目僅幾百平方米,甚至更小。對于規模龐大的商業地產,其經營多采用 開發商整體開發,項目統一經營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規模較小的商業地產而 言,大多數項目依然采取在統一經營管理模式下租金回收的方式,但很多小3、規模商業地產中住宅、公 寓、寫字樓等項目的底商和各類商業街、商品市場則采用商鋪出售、零散經營的模式。 在現實生活中,我們接觸最多的便是社區商業、大賣場以及現在新興的 shoppingmall 三種業態。 二、商業地產與住宅地產有什么區別? 商業地產與住宅的前期規劃有很大差異。住宅是要賣的,主要考慮地塊賣給什么樣的人,后期營銷 中也注重針對它的客戶。大賣場(SHOPPINGMALL)規劃非常復雜,前期需要很多論證,考察國內外大量 SHOPPINGMALL。設計做好再招商,先招主力店,找平均在兩萬平方米以上的商家,基本是開發商主動聯 系的。主力店確定之后,再招小專賣店,通過各種形式的廣告讓經銷商到銷售現場來談。主力店是 SHOPPINGMALL 最關鍵的因素,如果其有一定的品牌就能夠形成一定的客流量。 商業地產和住宅:傳銷與直銷的不同 全國各地雖然開發了很多商業項目,但發展商還沒有認清商業地產
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