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1、 億城集團(tuán)股份有限公司 YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENT CO., LTD. 管理體系文件管理體系文件 文件編號文件編號 YC-OP-YX003 版版 本本 號號 A 生效日期生效日期 銷售前期準(zhǔn)備銷售前期準(zhǔn)備方案方案管理管理流程流程 (蓋控制專用章處) 修改狀態(tài)修改狀態(tài) 修修 訂訂 情情 況況 生生 效效 日日 期期 I I IIII IIIIII IVIV 起起 草草 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 簽簽 發(fā)發(fā) 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 銷售銷售前期準(zhǔn)備前2、期準(zhǔn)備方案方案管理管理流程流程 1、流程概況 目的目的 部署項(xiàng)目開盤前的營銷準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目開盤銷售提供行動(dòng)指引 適用適用范圍范圍 集團(tuán)所有項(xiàng)目的開盤銷售準(zhǔn)備 名詞定義名詞定義 項(xiàng)目開盤之前營銷計(jì)劃和策略的制定、人員、物料、銷售環(huán)境包裝、 銷售和服務(wù)流程的準(zhǔn)備方案 參與部門參與部門 集團(tuán)運(yùn)營管理中心、集團(tuán)品牌營銷中心、城市營銷部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 YC-OP-YX002營銷策 劃管理流程 YC-OP-YX004營銷計(jì) 劃及策略管理流程 無 流程開始節(jié)點(diǎn)流程開始節(jié)點(diǎn) 流程結(jié)束節(jié)點(diǎn)流程結(jié)束節(jié)點(diǎn) 附件附件 附件 1銷售前期準(zhǔn)備方案模板 附件 23、銷售示范區(qū)方案建議模版 流程關(guān)鍵點(diǎn)流程關(guān)鍵點(diǎn) 支持文件支持文件 YC-WI-XS001銷售答客問編制作業(yè) 指引 2、流程圖 銷售前期準(zhǔn)備方案流程圖 集團(tuán)財(cái)務(wù) 管理中心 集團(tuán)總裁 集團(tuán)運(yùn)營 副總裁 城市公司 總經(jīng)理 集團(tuán)品牌營銷 中心 集團(tuán)運(yùn)營管 理中心 城市營銷部 提供銷售前期準(zhǔn) 備方案適用模板 及營銷策劃報(bào)告 擬訂銷售前期準(zhǔn) 備方案初稿 審閱提出改進(jìn)意見 完善銷售前期 準(zhǔn)備方案 審批方案“第二部分” 審閱提出改進(jìn)意見 方案由二部分組成 1、第一部分 營銷計(jì)劃及策略 制定 2、第二部分 銷售團(tuán)隊(duì)、銷售 物料準(zhǔn)備、銷售環(huán)境包裝方案 審核方案“第一部分” 方案執(zhí)行 審核組織評審 N 審批批準(zhǔn)Y 方案備案方案執(zhí)行監(jiān)督執(zhí)行 3、職責(zé) 3.1 集團(tuán)總裁 負(fù)責(zé)銷售前期準(zhǔn)備方案中營銷計(jì)劃及策略的批準(zhǔn)。 3.2 集團(tuán)運(yùn)營副總裁 負(fù)責(zé)銷售前期準(zhǔn)備方案中營銷計(jì)劃及策略的審批。 3.3 集團(tuán)運(yùn)營管理中心 負(fù)責(zé)組