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中國房地產19種差異化銷售策略營銷詭計（41頁）.doc

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上傳人：焦** 編號：73519 2021-03-25 41頁 106.57KB

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1、詭計詭計 1 差異化市場營銷差異化市場營銷差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎上，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目的特色，滿足目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領市場。市場是一個巨大的網，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機會。影響寫字樓開發成功的因素很多，如區域經濟、客戶群、商業圈半徑、新舊寫字樓格局、商務繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區域環境，競爭對手實力與策略等。 1、地段選擇、地段選擇所在地段位置是否有發展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好基礎配套。 2、具有前瞻性、具有前瞻性市政規劃、道路的規劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等。一2、條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區能形成商務氛圍，帶動一定客戶群。 3、尋求市場空白點、尋求市場空白點寫字樓開發也要針對該項目所在地的政治、經濟、文化、消費水平及結構，類似商用物業的競爭狀況等商業環境作出詳細的分析和論證。尋求市場細分后的空白點、切入點。詭計詭計 2 “品牌品牌”賣點致勝賣點致勝據調查，有 83的投資者非常關心所投資的物業今后的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公經驗的人士，他們更關心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務洽談區等，而這些正是導致一幢大樓的租售率高低的直接因素。隨著消費市場理性成熟，客戶的需求不僅3、僅滿足于地段的好壞、價格的高低，而更多地關注起寫字樓內部“品質”。今后的房地產發展格局是多元化的，但更為激烈的競爭將是體現在大樓的真正“品質”上。一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價格如何優惠的同時已大做內部配套設施完善，商檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調，某某品牌電梯，告訴消費者如何做到電能節省，電梯內手機信號無盲區等等，很多投資者也正是認可這一系列“品質”介紹后決然下單的。詭計詭計 3 先入為主手法先入為主手法正如某寫字樓項目廣告語所述：“勝算在先、搶占先機”，對客戶而言既是如此，對開發商而言，又何嘗不是呢?誰搶占先機，就能先得到市場，有效避開競爭對手。詭計詭計 4 先租后賣手法先租后賣手法所謂先租后賣，即開發商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權利及義務一并轉讓給買方客戶。 1)對開發商而言，既能充分保證樓

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