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2月中國小戶型營銷研究報告（62頁）.pdf

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上傳人：焦** 編號：73521 2021-03-25 62頁 4.81MB

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1、大盤玩穩健，小盤博出位成全機構 2011-2-28 中國小戶型營銷研究報告1.0版寫在前面小戶型是濃縮版的大戶型。觀其推廣與營銷手法，卻是千姿百態，為地產界描繪奇葩。希望此份報告，能為您項目2011年的小戶型營銷工作，帶來有益啟示。時間有限，未盡之處，請多包涵！報告目錄小戶型中國China 壹概念分類說貳營銷策略觀叁案例方法論【小戶型】概念分類說【小戶型】概念分類說所謂小戶型，是一個模糊慨念，可理解為具有相對完全的配套及功能齊全的小面積住宅。綜觀小戶型，其面積標準通常也不同北京30-50；上海60-70 ；廣州50-60 ；境外如日本東京、香港中環，多在42、0左右。產品類型主要有SOHO、SOLO、STUDIO、OFFICE、蒙太奇、LOFT等。概念分類商業產權公寓代表案例酒店式公寓服務型公寓自住投資型公寓 SOHO 中國商業產權公寓代表案例酒店式公寓服務型公寓自住投資型公寓龍湖MOCO 商業產權公寓代表案例酒店式公寓服務型公寓自住投資型公寓新地嘉尚青庭商業產權公寓酒店式公寓服務型公寓自住投資型公寓代表案例萬科螞蟻工坊【小戶型】營銷策略觀【小戶型】營銷策略觀價格策略推盤策略推廣策略產品因素戶型優劣朝向景觀層高噪音環境邊角面積功能布局陽臺 3、飄窗規劃設計建筑外觀權重系數 1.11.21.211.1111.21.111 價格策略推盤策略推廣策略價格與產品本身的關系如果按權重1為基數標準，以居住為前提，在相同區域，小戶型產品本身的因素，對其價格的影響幅度，如下表：幾種具體情況下，房源控制分析：房源控制具體情況控制原則控制說明價格相對較高的房源避免低價房源過早賣光一、客戶相信項目是高質高價；二、當項目自然客戶消化完后，用低價房源做促銷，吸引人氣，拉動銷售；三、讓銷控房源來控制項目的銷售速度，使銷售處于一種可控狀態之中價格相對較低的房源避免高價房源過早賣光多銷控戶型采光等較好的房源，為后期漲價提供空間產品品質差異性較大的房源好壞同步可采取壞中取好的策略，即對產品品質較差的房源中，找出品質較好的房源進行控制。以保證項目價格上漲后對各種價的房源都能體現品質的同等上升景觀差異較大的房

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