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1、 1 Table of Contents Proposal Title Month 2003 Private and Confidential 1月 西安大唐不夜城項(xiàng)目 營(yíng)銷策略方案營(yíng)銷策略方案 Copyright 2007 By DTZ 此份文件是戴德梁行為西安曲江大唐不夜城文化商業(yè)有限公司所準(zhǔn)備, 未經(jīng)戴德梁行許可不得向第三方透露或用于其它目的 2 西安大唐不夜城營(yíng)銷策劃 January 2007 目錄 目錄 一、一、 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) .4 （一）、A地塊產(chǎn)品類型：.4 （二）、市場(chǎng)營(yíng)銷原則.4 （三）、本案要旨：.4 二、營(yíng)銷定位二、營(yíng)銷定位 .5 （一）、市場(chǎng)概況.5 （二）、A區(qū)塊2、項(xiàng)目綜合分析.8 （三）、定位 .8 三、營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷策略 .11 （一）、市場(chǎng)劃分.11 （二）、現(xiàn)場(chǎng)包裝.12 （三）、價(jià)格策略.14 （四）、產(chǎn)品策略.14 （五）、營(yíng)銷策略.15 （六）、促銷策略.24 四、營(yíng)銷執(zhí)行四、營(yíng)銷執(zhí)行 .26 （一）、產(chǎn)品資訊整合.26 （二）、銷售工具.27 （三）、銷售控制.30 （四）、銷售方法.32 （五）、營(yíng)銷推進(jìn).33 五、“大唐不夜城”品牌推廣定位及策略五、“大唐不夜城”品牌推廣定位及策略 .40 （一）、品牌推廣定位.40 （二）、傳播人群定位.40 （三）、傳播策略定位.41 （四）、整合傳播推進(jìn).42 附：大唐不夜城附：大唐不夜城 A3、 地塊價(jià)格體系地塊價(jià)格體系.44 一、影響或決定商鋪價(jià)格的主要因素一、影響或決定商鋪價(jià)格的主要因素 .44 二、商鋪價(jià)格的確定方法二、商鋪價(jià)格的確定方法 .45 （一）、成本加成法（成本導(dǎo)向定價(jià)）.45 3 西安大唐不夜城營(yíng)銷策劃 January 2007 （二）、租金參照法（需求導(dǎo)向定價(jià)）：.45 （三）、 隨行就市定價(jià)法（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)）.45 三、三、A 地塊商鋪平均價(jià)格的設(shè)定地塊商鋪平均價(jià)格的設(shè)定.46 （一）、成本加成法計(jì)算.48 （二）、租金參照法計(jì)算.49 （三）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法.49 四、四、A 地塊各分區(qū)規(guī)劃及價(jià)格建議地塊各分區(qū)規(guī)劃及價(jià)格建議.51 4 西安大唐不夜城營(yíng)銷策劃 January 2007 一、 營(yíng)銷目標(biāo)一、 營(yíng)銷目標(biāo) 大唐不夜城 A 地塊之于項(xiàng)目全盤而言，即是 2006-2007 年項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)的資金重要 來(lái)源之一，同時(shí)也是公眾及投資人對(duì)未來(lái)大唐不夜城