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1、穩中求變 迭代突圍水木芳華七月營銷方案2021年6月29日 自我剖析 環境分析 營銷策略 執行動作 節奏鋪排目錄PART 1 自我剖析前期營銷策略回顧前期營銷策略回顧核心主線：芳華小戶，青春頂配核心策略：以小博大，造勢引流來訪客戶剖析1125826221631614168112863921129106445020406080100120分銷路過朋友推薦同行推薦 安居客電轉訪 業主推薦 朋友圈戶外展點引流其他5-6月來訪客戶途徑對比5月6月來訪客戶意向戶型戶型5月6月人數占比人數占比855419%4916%9812645%12842%1154616%5819%1174215%5418%120142、5%196%截止目前，6月總計有效來訪308組，整月來訪量與5月（282組）相比有所上升；從來訪渠道看，分銷與5月基本持平，直訪上升48%，其他途徑基本保持合理波動；從來訪客戶意向戶型看，客戶意向戶型主要以98戶型為主，占比保持約42%，其余戶型占比15-20%。5-6月度來訪量基本保持平穩上升，客戶來源渠道結構性波動，小戶需求客戶占主力成交情況剖析已推貨量盤點面積總套數去化套數結構占比庫存套數結構占比5月去化來訪成交比6月去化來訪成交比85501817%3234%75:1106:1981005954%4146%2924115251715%89%88117251514%1011%49合計2003、109100%91100%4851 截止目前，6月總計去化51套，與5月相比略微提升，其中98去化24套，其次85去化10套，115去化8套，117去化9套；目前首開推售貨量整體去化率55%，其中98戶型去化59%，85戶型去化36%，115/117戶型去化64%；目前成交客戶付款方式來看，以商業貸款為主占比55%，首付分期客戶占比22%。5-6月月度成交套數小幅上升，小戶型占絕對成交主力，低門檻政策帶動成交。58231661成交客戶付款方式商業貸款首付分期公積金貸款一次性付款部隊公積金成交客戶分析成交客戶來源與區域交叉分析區域途徑分銷業主推薦朋友推薦同行推薦路過安居客展點引流其他總計榆次老城4、7742110224北部新城6151210016晉中其他縣市13201304124太原外溢9210100013省內其他地市5310120012省外321100007總計43171258443109 從客戶來源與區域交叉分析來看，分銷客戶來源中晉中縣市及太原外溢客戶占比突出，業主推薦客戶主要以老城區客戶為主，朋友推介客戶主要以榆次本地客戶為主，貝殼分銷占比45%；老帶新占比18%；朋友介紹13%；路過8%；安居客5%。臨汾長治左權壽陽太榆整體成交客戶本地及外地客戶比例持平，分銷成交客戶中外地占比較高，其他渠道客戶以本地客戶為主。成交客戶剖析成交客戶周期與來源交叉分析周期來源分銷業主推薦朋友推薦同5、行推薦路過安居客展點引流其他總計1天121112001182-3天113314000224-7天123322301268-15天553000201515天以上3521012115總計43171258443109從成交周期以及來源交叉分析來看，7天內成交客戶占主力，客戶來源以分銷與路過客戶為主，業主推薦，展點引流等渠道成交周期以兩周為主。分銷及直訪客戶成交周期基本處于7天以內，其他渠道客戶成交周期相對較長，但保持在15天以內。營銷節奏回顧6月營銷節奏緊湊，多節點密集轉化導致客戶儲備量明顯不足。周末端午假期618年中節0246810126月銷售走勢套數619開盤6月項目整體保持“階段蓄客，節點轉化6、”的營銷節奏；第一周周末7套，端午期間認購21套，618-619當天7套，本月累計認購49套；為沖刺節點任務以及完成“619”開盤任務，前期儲備客戶應轉盡轉，目前客戶儲備量已明顯不足。項目小結流量穩結構穩周期穩整體穩步上升項目問題自身客戶儲備量明顯不足，后續成交乏力；目前累計完成認購1億，年度任務缺口較大；PART 2 環境分析6月競品市場分析321064755952441641163038152401020304050607080水木朗閱時光印象紅星天鉑金科博翠天宸 首創國際學園電建5-6月競品來電情況5月6月302544739612450424442337390337281475246257、90100200300400500600700800水木朗閱時光印象紅星天鉑金科博翠天宸 首創國際學園電建5-6月競品來訪情況5月6月6月北部新城品牌房企項目，整體來電量180組，環比5月下降46%，整體來訪量2325組，環比5月下降22%，電訪雙降，市場降溫明顯。6月競品市場分析48891143656434734255234246782978956771577528150801281158100894875237693808078815000550060006500700075008000850090009500020406080100120水木朗閱時光印象紅星天鉑金科博翠天宸首創國際學園電8、建5-6月競品成交量價變化情況5月6月5月均價6月均價6月榆次北部市場成交283套，成交量環比5月同期（386組）下降27%。各主力競品中電建加推補貨，拉動成交，其余項目成交量下降明顯，各競品項目自端午期間起，推出優惠政策，沖刺年中任務。競爭格局態勢錦上紅星天鉑錦墅龍湖天境電建洺悅宸苑金科博翠天宸首創國際學園當代上品府水木芳華時光印象心語朗閱良碩和山名筑藍光雍錦半島萬科紫郡怡和天譽體系內項目剛需剛改競品本土項目高端改善競品北部新城市場競品集中扎堆，區域趨同，配套相似，面積段趨同，價格相近，各項目競爭界限逐漸模糊化;客戶全城對比，分銷強勢洗客，客戶置業更加謹慎，對標維度更加廣泛，更加精細。項目名9、稱戶型時點均價總價（萬元）電建洺悅宸苑88769267.69 109773484.30 金科博翠天宸90780070.20 108760082.08 133750099.75 1437800111.54 首創國際學園88781468.76 108785384.81 118795493.86 1358007108.09 紅星天鉑85769265.38 105773481.21 120790094.80 核心競品動態北地塊戶型配比6月去化情況剩余貨量戶型套數占比套數面積（）單價（元）金額(萬元)套數面積（）8859947.88%1714967821 1200 52045760105493.92%410、6483010942533.97%5054507762 4450 2252452513514411.51%8811880175342.72%4700合計1251100%67694677995650 88387695請插入本運營分期總圖用色塊標示出首次開盤的樓棟2在售13在售45678在售首付延期政策：首期5.8萬，2個月內付清，活動到7.30。分銷渠道：優居，88戶型2.2%,109戶型1.9%。公積金政策：開發商擔保，不可組合貸。案場折扣：3#8#減四萬一個98折,2#減三萬，3個99折。6月主要營銷動：公安局團購，意向約30組，均價7700元/。7月無加推。項目一期開發8棟住宅，共計12511、1套，戶型區間約88-175，其中88兩居戶型599套，占比最高48%，其次為109 m小三居425套占比34%。2021年6月（截止24日）去化67套，88和109去化比例約為3:1。北地塊剩余貨量883套，約8.8萬，120以下戶型剩余791套，約7.5萬。電建洺悅宸苑項目本月累計去化67套，端午節期間加推2#109邊戶，蓄客周期1個月，同步針對市場客戶釋放團購價格口徑，成交均價7800元/。109邊戶對標本案98戶型，本案邊戶貨量不足，造成階段客戶分流，核心競品動態居室戶型套數套數占比居室占比兩室兩廳一衛8545031%二居22%三室兩廳一衛10550035%三居67%三室兩廳兩衛12012、48034%合計1430100%100%五期戶型配比：2021年分戶型成交及剩余貨量：6月去化情況剩余貨量戶型套數面積（）單價（元）金額(萬元)套數面積（）貨值8586808014 545 298253301909410528294079132326 25726985203441201214407844 1130 127152401184413345327686 409 14186212885255927886 4410 6966941752570分銷渠道：自渠6%傭金，老帶新、全民經紀人：8000元/套。案場折扣：減八萬兩個個98折。紅星天鉑6月累計去化52套，本月主推特價房7200元/起，13、同時通過分銷高額帶客政策（1萬跳1.2萬）實現項目去化，目前整盤剩余貨量696套，約6.9萬，主力庫存82-120。項目戶型6月去化（套）占比成交均價（元/）庫存套數紅星天鉑851332%76922981052868%7734257電建881730%78155201095088%7721225金科901056%7800110108844%760072首創88643%7814224108857%7853182合計1401888周邊競品同類型產品，6月共計去化140套，累計庫存1888套，其中85對標兩居產品去化46套，庫存1152套，整體去化速度緩慢，98對標小三居產品去化94套，去化占比68%14、，庫存量736套。競品產品結構環境小結 北部新城整體市場降溫明顯，下行壓力加大，競爭激烈；核心競品以價換量，客戶對維度交叉對標，客戶分流；周邊競品同等小戶存量較大，兩居產品去化緩慢；整體市場降溫明顯，小戶產品庫存量大市場競爭界限模糊化，客戶精細化對標PART 3 營銷策略項目營銷思考5-6月對于水木芳華項目重啟，調整節奏，回歸正軌扭轉項目形象，以小戶立市，以低門檻吸客重啟立市項目營銷思考7月對于水木芳華市場降溫，競品以價換量，項目節奏平穩，客戶儲備告急，全年過半，任務缺口巨大立穩突圍七月核心營銷策略穩中求變迭代突圍穩：保持營銷節奏，堅持小戶主線；變：優化價值結構，強化銷售力度；價值升級強力營銷15、PART 4 執行動作執行動作一：價值升級價值體驗升級B價值形象升級A推廣端活動端市場環境背景1 1、市場環境：按照市場規律，、市場環境：按照市場規律，7 7月份是月份是天然的銷售淡季。天然的銷售淡季。2 2、微觀環境、微觀環境:區域內競品紛紛降價，區域內競品紛紛降價，價格戰的號角已然打響。價格戰的號角已然打響。3 3、營銷環境：到訪淡季來臨，、營銷環境：到訪淡季來臨，促銷手段層出不窮。促銷手段層出不窮。5-6月的營銷成果1 1、通過不間斷的傳播立住了、通過不間斷的傳播立住了芳華小戶的影響力芳華小戶的影響力2 2、通過價值的傳導立住了、通過價值的傳導立住了青春頂配的產品力青春頂配的產品力市場背16、景市場背景明確下階段推廣背景及營銷出發點明確下階段推廣背景及營銷出發點競爭格局競爭格局競品同質化競品同質化本案及周邊競品小戶型存量大面積段嚴重重合，客戶重疊化營銷階段營銷階段推售關鍵期推售關鍵期7月份是整個上半年的收尾也是整個下半年的開端起著承上啟下的重要作用去化周期長去化周期長榆次市場整體收縮去化周期拉長面對北城“地產一條街”的買方市場客戶觀望情緒濃厚【觀 點 1】越是競爭激烈的市場，越是需要發聲能夠出圈1、不同于一二線城市，一房難求的局面，本質上我們還是三四線市場，搶奪潛在意向客戶必然成為重中之中，意向客戶的認知，決定了我們未來的成交效果。2、目前經過持續蓄力，已初步完成“芳華小戶的影響力17、青春頂配的產品力”兩大使命，但想要在激烈的競爭環境中脫穎而出，“做聲量做聲量”仍然需要進行。【觀 點 2】當項目的市場話語權不夠強時，可以用品牌托舉1、作為央企，具備足夠的品牌話語權，關鍵點在于如何將品牌實力和情懷打出去。2、經過數載深耕，品牌、水木芳華已經積累一定品牌聲量、客戶基數，下半年營銷推廣如何利用已有“基數”，高效能做“加法”是決勝的關鍵；3、7月恰逢紅色品牌月，將紅色七月紅色七月打造為“品牌”的實力宣貫月，可作為推廣深化的一個切入點。【觀 點 3】老業主是始終是打開營銷突破口的有效手段1、業主就是口碑傳播者，業主的評價將影響他們朋友、同事、親人的選擇，業主認可就說明我們能夠紅動市18、場，對競爭激烈的市場來說，尤為重要。2、對比市場成交數據，客戶不缺少購買力，缺少設身處地的“打動力打動力”，如何與目標客群對話，講他們喜歡的故事，演繹他們想要的生活方式，樹立為目標客戶打造專屬住區的客戶認知。7月目標7000萬淡季之下的高目標、高任務，必然要求高增量大宗交易中，客戶的購買信心不來自于更低的優惠而是價格鏖戰中堅挺的價值標桿力價格戰價值力高增量5月做足芳華小戶影響力6月做足青春頂配產品力7月做足芳華產品價值力做足芳華價值力做足芳華價值力7月推廣核心7月核心策略圍點打援以排山倒海的價值輸出鉗制競品的價格競爭以品牌聲量、活動聲量、政策聲量圍堵競品的價值競爭價值力體現在兩個層面銷 量聲 19、量價值提振（內容）傳播提振（媒介）客戶認同品牌聲量（信心）活動聲量（口碑）客戶參與淡季旺銷的操盤閉環圍點打援Part1Part1：夯實青春小戶，升級青春頂配70億佳績太榆市場占率NO.I10萬業主的積淀頂流之姿大學城央 七大商圈環伺聚合百萬方商業配套 超2000+品牌晉中三館 晉商公園步行可至頂流資源森活樂園，多元活動空間讓小家變大家頂流森活芳華小戶，小空間大體驗隨家成長的房子頂流小戶一級物業，全周期無憂貼心服務，無憂生活。頂流服務市場的高占有率及高曝光率實現芳華小戶從頂配到頂流的跨越劉湘雅加達亞運會26.98秒破仰泳紀錄別叫我女神，叫我戰神別叫我女神，叫我戰神馬西娜梅達世界女子短板職業沖浪資20、格賽上奪得冠軍除了你自己，沒有人可除了你自己，沒有人可以定義你的美以定義你的美西蒙拜爾斯全美獎牌數最多的體操運動員美丑與否，我說了算美丑與否，我說了算石川佳純日本乒界的“天才少女”14 歲時就打入日本錦標賽女單四強只有無畏，才能無敵只有無畏，才能無敵命運并非偶然，是選擇使然。抵御看不見的壓力，撕碎“完美”表象，方能成就最好的自己。芳華不是某一類人，亦或某個區域的人芳華不是某一類人，亦或某個區域的人是一代人是一代人是創造時代、擁抱時代、改寫時代的人是創造時代、擁抱時代、改寫時代的人有信念有堅持、勇于挑戰自我活出最美的形態頂流青年不定義客群而是讓客群歸位實現芳華小戶從青春到頂流青春的越級芳華小戶 21、青春頂流建面約85-120芳華爆品 人生首置不將就推廣核心主題青春不打烊，芳華永留聲定制車載光盤或者U盤收錄12首代表70/80/90三個年代的頂流作品1.周杰倫開不了口2.孫燕姿綠光3.4.5.圍點打援Part2Part2：滿鋪活動線，做足頂流之姿123青春頂流青春頂流結合水木芳華的動人生活客戶對品質生活的渴望實現產品價值認知芳華頂流芳華頂流以項目為核心，以購房節以項目為核心，以購房節為爆點為爆點聯動線上線下，實聯動線上線下，實現全民帶貨，促進銷售現全民帶貨，促進銷售品牌頂流品牌頂流借助品牌紅色月之際借助品牌紅色月之際不斷做內容輸出，制造市場不斷做內容輸出，制造市場影響力影響力【三大頂流，構22、筑【三大頂流，構筑“價值力價值力”增量體增量體系】系】品牌維度項目維度產品維度動作1：品牌頂流-價值力增量的央企品格與芳華客群的精神主張不謀而合頂流 青春之姿核心主張建面約建面約8585-120120芳華爆品芳華爆品 人生首置不將就人生首置不將就責任是一種精神更是一種品格踐行責任央企使命同樣懂得年輕該有的擔當奔赴十萬種美好同樣懂得青春年華的向往【借勢品牌話題炒作】大學城央大學城央 七大商圈環繞七大商圈環繞近享生態人文近享生態人文 小戶型大空間小戶型大空間建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶 青春爆品青春爆品堅守三道紅線同樣懂得斜杠青年的奮進大學城央大學城央 七大商圈環繞七大商圈環23、繞近享生態人文近享生態人文 小戶型大空間小戶型大空間建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶 青春爆品青春爆品#頂流 青春之姿#頂流 青春之姿#頂流 青春之姿#大學城央大學城央 七大商圈環繞七大商圈環繞近享生態人文近享生態人文 小戶型大空間小戶型大空間建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶 青春爆品青春爆品頂流發福利芳華“鈔”能力老業主BBQ晚宴現場發布老帶新政策及幣第二季福利【借勢品牌老業主維系】再現“鈔”能力瓜分1 1個億幣第二季全面升級住宅/車位/商鋪額外立減上萬元房款【借勢品牌老業主回流炒作】動作2：芳華頂流-項目價值力增量芳華小戶 青春頂流核心主題建面約建面約824、585-120120芳華爆品芳華爆品 人生首置不將就人生首置不將就爆點購房節主題芳華正茂99折購房節頂流芳華價值力結合爆點購房讓青春C位出道從芳華客群年齡出發，大多集中于25-35歲，正處于芳華正茂的年齡，以此為包裝噱頭凡在此年齡段7月購房均可享受99折優惠頂流直播 芳華正茂99折芳華好房優選官 X 項目負責人 X 芳華場景師親臨帶貨邀請地產主持人、項目負責人、置業顧問，7.9-7.30日，每周六8點直播帶貨可邀請好友幫忙砍價，砍價的人越多，優惠力度越大蹲點芳華直播，看房好禮享不停【99折購房節線上增量】【頂流直播 99折購房節炒作第一波】#【頂流芳華】很上頭微綜藝，自孵化網紅“心選顧問”擔任25、KOL，5分鐘帶看讀懂項目品質生活，開啟短視頻種草帶貨模式。#芳華正茂9999折購房節#KOLKOL炒作建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶讓青春讓青春C C位出道位出道芳華正茂99折購房節快來解鎖買房路上的N種玩法【頂流芳華】很上頭花式種草線上征集，明星業主、行業領袖及社會各界人士組成的盲選官天團，開啟全民帶貨模式。大學城央大學城央 七大商圈環繞七大商圈環繞近享生態人文近享生態人文 小戶型大空間小戶型大空間建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶讓青春讓青春C C位出道位出道芳華正茂99折購房節盲選官天團在線征集【頂流直播 99折購房節炒作第二波】#芳華正茂9999折26、購房節#全民帶貨承接“頂流芳華很上頭”發起家的100種打開方式系列軟文、視頻、微博話題、抖音挑戰賽等形式話題炒作。家的100種打開方式參與話題 SHOW出你的理想生活【頂流直播 99折購房節炒作第三波】#芳華正茂9999折購房節#話題炒作大學城央大學城央 七大商圈環繞七大商圈環繞近享生態人文近享生態人文 小戶型大空間小戶型大空間建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶芳華正茂芳華正茂9999折購房節折購房節讓青春讓青春C C位出道位出道懂你的貪心懂你的不俗品位懂你的不愿將就更懂你對時尚和繁華的占有欲大學城央大學城央 七大商圈環繞七大商圈環繞建面約建面約8585-120120芳華小戶芳27、華小戶#芳華正茂芳華正茂9999折購房節折購房節讓青春讓青春C C位出道位出道#懂你不靠父母懂你不靠朋友懂你不靠捷徑自強進取更懂你告別租房炒掉房東的魄力建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶#芳華正茂芳華正茂9999折購房節折購房節讓青春讓青春C C位出道位出道#懂你996的不易懂你對健康的向往懂你的社交渴望更懂你懷揣熱情尋求知己的有趣靈魂大學城央大學城央 森活樂園森活樂園建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶#芳華正茂芳華正茂9999折購房節折購房節讓青春讓青春C C位出道位出道#【結合購房節-頂流價值炒作】動作3：青春頂流-產品價值力增量芳華小戶 青春C位核心主題建28、面約建面約8585-120120芳華爆品芳華爆品 人生首置不將就人生首置不將就【頂流小戶價值傳遞】#頂流小戶遇見12星愿#系列稿炒作更多的選擇是射手自由的底氣七大商圈環伺聚光燈下的潮人，每個都是自由的射手#頂流小戶 遇見12星愿#建面約建面約8585-120120芳華小戶芳華小戶 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共赴芳華”活動，全面邀約百名新業主回流，為業主頒發“芳華徽章”，搭建業主與項目的聯動性，同時利用“老帶新政策”及“幣”，撬動業主帶新，抓取客戶。夏季消夏舞會維護業主，增強粘性幣回歸撬動資源 抓取客戶攜手 共赴芳華“百天百人”回流32、頒發定制“芳華”徽章全流程價值體驗升級頂配頂流迭代升級繁華配套芳華生活品牌保障自然流量吸附青春客戶引流業主撬動全流程價值升級，全維度客戶增量，實現從頂配至頂流的迭代升級執行動作二：強力營銷強獲客A強團隊B強節奏C強化節點保持節奏主動拓客擴充客量鍛造團隊主動出擊強獲客1三重激勵計劃刺激雙平臺導流PK雙分銷平臺月度激勵重點節點全面激勵經紀人個人周度激勵設置分銷平臺PK機制，根據分銷平臺月度帶訪量，成交量，帶訪成交比三個維度進行評比，設置專項獎勵激勵帶客；設置經紀人個人周度獎勵機制，每周對經紀人帶訪量及成交量進行匯總，評選前三名，進行禮品獎勵；7月每周末及節點期間，進行全面激勵，設置日常帶訪獎勵，當33、日成交現金獎勵等階段性刺激沖量；熱點區域搶客計劃商圈夜市+地縣拓展7月將重點以大學城生活廣場、聶村夜市、印象城、萬達奧萊等熱點區域，重點進行夜拓，配置發光燈牌、夜拓小禮品等拓客道具，搶占商圈夜市客流，同時階段性進行地縣拓客。強獲客2大學城生活廣場奧萊萬達印象城安寧街沿線聶村夜市地縣展點資源利用本地熱點區域客戶拓展成果獎勵機制固定補貼：300-500元/月（完成當月工作任務）；認購獎勵：成功認購千3-6獎勵；長效維護機制培訓制度：定期組織團隊培訓+項目信息培訓；福利制度：節假日福利+團隊建設片區經紀人：以街道、小區、城中村為標準進行劃片單位經紀人：以單位類型、企業分布為標準進行劃片社區經紀人：重34、點發展老舊社區經紀人。“保送生”招募計劃自由經紀人利用晉中業主、員工、合作方資源，進行“保送生”招募計劃，通過“全民營銷激勵+月度固定補貼”激勵經紀人，利用周邊人脈資源，傳播項目信息，拓展客戶資源。意向發展對象：業主高校職工街道職工片區商戶強獲客3強團隊1夯實基礎引導客戶精細化打擊競品全國經濟走勢；城市規劃發展；商業經營理念；城市熱點話題；家庭生活理念；親子教育等；增強客戶談資7月培訓計劃房地產基礎知識培訓；開發流程；建筑規范；設計條件；房地產市場動態培訓；全國政策；市場走勢；房企動態；政策法規；針對競品的產品情況，實時動態，加推信息，貨值貨量，客戶情況，拓客方式，價格口徑，折扣體系等全面深入35、了解，及時進行產品對標，挖掘本案優勢，調整說辭，精細化打擊競品。剛需客戶置業態度謹慎，信息接受效率高且容易被誘導，銷售一線要夯實基礎知識，主動引導客戶，實時了解競品動態，及時調整說辭，多維度精細化打擊競品，發揮自身擅長優勢，增強客戶談資；強團隊2管理層下沉，協助轉化保顧銷售經理及甲方案場負責人下沉，預留折扣體現，多層次逼定促進轉化。結構性任務刺激分戶型差異化獎勵，85/98小戶型單套獎勵較115/117戶型多500元/套，一套大戶型搭配兩套小戶型；銷售獎勵激勵節點性雙任務獎勵刺激，7月節點期間，除設置單套獎外，額外設置約訪任務，雙任務完成后可領取獎勵。節點性銷售獎勵強化積極性，結構性任務下發持36、續強化小戶營銷，管理層下沉多維度逼定客戶。項目貨量盤點已推貨量200套，累計去化104套，其中9856套，8517套，11516套，11715套，已推未售剩余96套。已推貨量中，85/98戶型庫存量充足，115/117剩余庫存樓層較差，需要加推補貨；已取證樓棟整體庫存346套，其中98占比42%，85占比38%，115/117各占比10%。17F27F27F27F27F27F27F27F1#3#4#5#6#7#8#9#戶型取證貨量已售取證未售占比整盤貨量整盤剩余貨量占比851501713338%34833131%982005614442%53748145%11550163410%108929%37、11750153510%81666%1200000%99999%總計4501043461117310691本月推出30套特價房，共計去化16套，其中85/3套，98/8套，115/3套，117/2套；強節點7月3日7月10日7月17日7月24日儲備客戶增量期老帶新主力蓄客期新產品客戶蓄客期持續保持“階段蓄客，集中轉化”的營銷節奏利用幣第二季，新貨加推，限時特價房政策形成周內蓄客，周末節點轉化的營銷節奏幣第二季老帶新促轉化115/117戶型加推特價房新推整體營銷節奏鋪排流量線7月3日7月10日7月17日7月24日營銷中心開放百天幣第二季推廣線#頂流#借勢品牌半年業績價值炒作#頂流芳華#結合購房節，從客群角度，演繹頂流芳華價值力#青春頂流#8585青春潮品、9898芳芳華爆品圍繞園林、戶型等產品價值力炒作#“#“頂流芳華全民種草#線上征集好房節盲選官天團#芳華正茂9999折購房節#芳華好房優選官X項目負責人X芳華場景師親臨帶貨，每周六8點見#頂流芳華話題炒作#家的100100種打開方式，話題炒作#頂流芳華很上頭#KOLKOL，開啟短視頻種草帶貨#匯豐街集市#聯動商家資源做熱匯豐街特價房新推115/117戶型加推#共赴芳華#業主回流活動#客戶定制活動#客戶成交私人訂制匯報完畢