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1、寓 眾不同濱河道公寓推廣思考 如果說(shuō)濱河道的住宅，在濱江北的人居中另起一行那么濱河道的公寓，更需要在區(qū)域公寓競(jìng)爭(zhēng)中，引領(lǐng)下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)篇公寓價(jià)值輸出邏輯公寓價(jià)值輸出邏輯外部屬性外部屬性?xún)?nèi)部屬性?xún)?nèi)部屬性品牌背書(shū)品牌背書(shū)地段價(jià)值地段價(jià)值交通價(jià)值交通價(jià)值配套價(jià)值配套價(jià)值高凈值人群高凈值人群品牌品牌世界500強(qiáng)房企，37年砥礪發(fā)展長(zhǎng)沙新地標(biāo)長(zhǎng)沙新地標(biāo)入湘15年，初入濱江北首個(gè)商業(yè)地標(biāo)物物 業(yè)業(yè)物業(yè)，會(huì)晤國(guó)際商業(yè)風(fēng)云靈動(dòng)空間靈動(dòng)空間25-40陽(yáng)光靈活空間，根據(jù)個(gè)性化需求定制地標(biāo)建筑地標(biāo)建筑現(xiàn)代大都會(huì)風(fēng)格，玻璃幕墻建筑立面，打造城市級(jí)地標(biāo)產(chǎn)品軌道交通地鐵4/12號(hào)線過(guò)江交通路網(wǎng)交通三縱三橫交通路網(wǎng)頂峰配置2、頂峰配置高端挑高入戶(hù)大堂，大氣尺度迎納商務(wù)精英商業(yè)：萬(wàn)豪酒店/21萬(wàn)方砂之船奧特萊斯/高端品牌4S店生態(tài)：湘江河岸線/月亮島/婚慶公園/銀星灣公園/白石湖公園/星悅湖公園等教育：師大附中星城實(shí)驗(yàn)中學(xué)、白石湖中學(xué)、師大附中星城實(shí)驗(yàn)小學(xué)等1.5萬(wàn)高精尖人才匯聚，現(xiàn)已有30萬(wàn)常住人口，未來(lái)有望達(dá)到50萬(wàn)人口濱江北，國(guó)家級(jí)湘江新區(qū)，未來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)重中之重唯一半導(dǎo)體研發(fā)中心，澳優(yōu)乳業(yè)總部、新奧燃?xì)饪偛俊⒅薪婚L(zhǎng)沙總部等知名企業(yè)總部濱水新城潛力世界500強(qiáng)實(shí)力正地鐵口魅力既有大牌的實(shí)力保障，又擁有城市新區(qū)的無(wú)限未來(lái)，它會(huì)是什么？藍(lán)籌股證券市場(chǎng)上通常將那些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好具有穩(wěn)定且較高的現(xiàn)金股利支付的公司股票稱(chēng)為“3、藍(lán)籌股”作為投資品，嫁接金融市場(chǎng)概念為本案定位，它將是濱江北正地鐵口藍(lán)籌寓擁有可觀的租金收益，擁有無(wú)限錢(qián)景的未來(lái)【推廣規(guī)劃】【推廣規(guī)劃】第一階段入市形象期借勢(shì)區(qū)域，市場(chǎng)占位“寓寓”見(jiàn)見(jiàn)濱江北藍(lán)籌資產(chǎn)濱江北藍(lán)籌資產(chǎn)濱江北濱江北正地鐵口正地鐵口藍(lán)籌寓藍(lán)籌寓第二階段認(rèn)籌期開(kāi)篇開(kāi)篇濱江北資產(chǎn)紅利時(shí)代濱江北資產(chǎn)紅利時(shí)代全方位輸出公寓價(jià)值【第1波】區(qū)域紅利共享濱江北發(fā)展先占北中心紅利【第3波】品牌紅利濱江北地標(biāo)企業(yè)形象資產(chǎn)【第1波】借勢(shì)濱江北崛起占位藍(lán)籌公寓資產(chǎn)【第2波】展現(xiàn)濱江北升值大勢(shì)樹(shù)立資產(chǎn)紅利標(biāo)簽【第2波】配套紅利地鐵/學(xué)校資產(chǎn)價(jià)值再升級(jí)【第4波】項(xiàng)目紅利自由靈活空間頂峰級(jí)硬件配套第三階段開(kāi)盤(pán)期買(mǎi)4、在買(mǎi)在濱江北價(jià)值攀升前濱江北價(jià)值攀升前借勢(shì)利好，提升緊迫區(qū)域土拍利好周邊新項(xiàng)目推出利好區(qū)域規(guī)劃利好.公寓開(kāi)盤(pán)這，是本案的標(biāo)準(zhǔn)答案它確實(shí)不會(huì)出錯(cuò)，但是對(duì)于市場(chǎng)，比比皆是的藍(lán)籌寓，早已不是一招好棋。現(xiàn)在的網(wǎng)紅臉當(dāng)年的明星臉/看一組照片對(duì)比當(dāng)年的明星，特色各不同。現(xiàn)在的網(wǎng)紅，同一流水線生產(chǎn)這是娛樂(lè)圈的現(xiàn)狀，也是長(zhǎng)沙的公寓現(xiàn)狀千篇一律，復(fù)制粘貼，成為大眾喜歡的樣子但卻因太多重復(fù)，毫無(wú)特色，也成為大眾分不清的樣子這樣的故事，還要重復(fù)嗎？全長(zhǎng)沙偏頭疼的公寓無(wú)人有治愈良方誰(shuí)也沒(méi)有徹底根治的良方，只能以打折迎來(lái)短暫的痛癥減緩全能？這幾乎是濱水新城不約而同的選擇放眼周邊，都將格局打開(kāi)，每個(gè)都是全能寓然而關(guān)于全能5、寓的故事，我們卻并不能說(shuō)得比它們好聽(tīng)多少地鐵？地鐵上蓋，確實(shí)對(duì)于公寓投資是有利的殺器但是這把武器區(qū)域內(nèi)幾乎各個(gè)樓盤(pán)都握在手對(duì)于本案而言，殺傷力也大大降低大牌？世界500強(qiáng)，品牌確實(shí)與周邊拉開(kāi)差距但是物業(yè)的紛紛入駐周邊樓盤(pán)，加之周邊loft和本案平層的差距或許讓品牌的含金量打折當(dāng)然，本案可以將三者價(jià)值疊加，成為區(qū)域內(nèi)更優(yōu)一點(diǎn)的選擇這確實(shí)是一手不會(huì)出錯(cuò)安全牌但，這并不是我們今天想走的路市場(chǎng)兩個(gè)案例小愛(ài)同學(xué)零待寓雖然可能并不知道她是什么，但至少我們記住小愛(ài)同學(xué)將項(xiàng)目?jī)r(jià)值擬人化，足以讓目標(biāo)客群會(huì)心一笑他們的特別，是產(chǎn)品上的創(chuàng)新嗎？并非，而是推廣和包裝上的不同讓營(yíng)銷(xiāo)差異化，以吸引市場(chǎng)注意傳播，終究還是與6、人的溝通誰(shuí)會(huì)投資公寓？為什么會(huì)買(mǎi)公寓？先看幾組數(shù)據(jù)聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)分享“自工作起就覺(jué)得要有自己的房子，一來(lái)不想把人生寄托在婚姻上，覺(jué)得男人不靠譜，二來(lái)自己有很多興趣，完全享受在自己的房子里一個(gè)人做著熱愛(ài)的事情。”jue“大學(xué)和男朋友在他的出租房吵架，當(dāng)時(shí)他對(duì)我吼滾出我的房子時(shí)，當(dāng)時(shí)我就特別堅(jiān)定，我一定要一個(gè)自己完全做主的空間。一定要。”adele“有了這個(gè)小房子后，覺(jué)得自己一個(gè)人住真的是爽翻了，目前仍然沒(méi)有想要結(jié)婚的念頭，但有了隨時(shí)可以結(jié)婚的底氣，也不擔(dān)心會(huì)遇人不淑，因?yàn)樵俨钗乙灿幸粋€(gè)屬于自己的地方。”文竹“就覺(jué)得任何時(shí)候我失戀了或者工作不開(kāi)心了，都有底氣讓我停一停或者有地方讓自己靜一靜。可以有一個(gè)可能7、性讓自己重新整理一下再開(kāi)始。畢竟不買(mǎi)房錢(qián)也會(huì)因?yàn)槟滩枳杂绍?chē)?yán)遄幼杂煽诩t自由敗光的，那就逼一逼自己吧，選不來(lái)股票，買(mǎi)套房還是會(huì)的。”木木為自住，為投資，為自己，為家庭，為未來(lái)，為希望新時(shí)代的女性買(mǎi)公寓，大多是因?yàn)槿齻€(gè)字安全感濱河道，給你想要的安全感品牌大牌夠安全正地鐵口升值夠安全湘江新區(qū)發(fā)展夠安全總部匯集出租夠安全地標(biāo)建筑保值夠安全鼎級(jí)配置未來(lái)夠安全如何將“安全感”擬人化？/一個(gè)問(wèn)題/試著回想，誰(shuí)是最讓你感到安全感的人？誰(shuí)是你一直堅(jiān)強(qiáng)的后盾？誰(shuí)是不管你多大始終把你當(dāng)小孩的人？誰(shuí)是你最?lèi)?ài)的人？誰(shuí)是最?lèi)?ài)你的人？誰(shuí)是不管你飛得多高，始終擔(dān)心你飛得累不累的人？誰(shuí)是你最累的時(shí)候會(huì)想起的人？誰(shuí)是不管別人怎么8、變，TA始終不會(huì)變的人？媽媽這可能是你第一個(gè)學(xué)會(huì)的發(fā)音從小到大，她是不管任何時(shí)候，都是你的鎧甲和后盾我們知道你想要的，甚至給予你沒(méi)有想到的，給予你全方位呵護(hù)，一如母親核心洞察不動(dòng)產(chǎn)=不動(dòng)關(guān)系安全感=像媽媽一樣的公寓夠IN的顏值建議將營(yíng)銷(xiāo)中心針對(duì)公寓進(jìn)行風(fēng)格性改造，與項(xiàng)目核心洞察保持一致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心 WOW!MOM營(yíng)銷(xiāo)中心 WOW!MOM營(yíng)銷(xiāo)中心 WOW!MOM夠硬的才華建議進(jìn)行部分硬裝設(shè)備升級(jí)，打造更有安全感的公寓選擇更藝術(shù)化 公共空間更藝術(shù)化 公共空間更智能化 硬件設(shè)施更媽媽般 物業(yè)服務(wù)METRO4號(hào)線正地鐵口MIDDLE濱江北正中心MASTER品牌呵護(hù)MONEY15000高收入租客MIX全能型9、投資資產(chǎn)案名M域不僅是公寓，更是資產(chǎn)的領(lǐng)域定位濱江北正地鐵口資產(chǎn)安全港項(xiàng)目地理屬性客群洞察與項(xiàng)目屬性融合推廣步驟 話題引入人設(shè)詮釋PART1：話題引入推廣主題M域 像媽媽一樣的公寓濱江北正地鐵口 建面約25-40輕資產(chǎn) 即將登場(chǎng) 有沒(méi)有人真的很討厭媽媽?zhuān)坑袥](méi)有人真的很討厭媽媽?zhuān)啃r(shí)候，媽媽總羨慕別人家的孩子，但是長(zhǎng)大后，我們才發(fā)現(xiàn)，別人家的孩子再好她最?lèi)?ài)的，依然是自己家的孩子人，即使活到七八十歲，有母親在多少有點(diǎn)孩子氣失去了母親就像花拆在瓶子里，雖然有色有香，但是去了根有母親，才是有安全感的。濱河道濱河道MM域域 你的資產(chǎn)安全港你的資產(chǎn)安全港不管你遇到什么事不管你遇到什么事 變成什么人變成什么10、人 隨時(shí)可以無(wú)條件回到它的港灣隨時(shí)可以無(wú)條件回到它的港灣就像媽媽一樣就像媽媽一樣當(dāng)了媽媽之后當(dāng)了媽媽之后你哪一瞬間真的懂了媽媽?zhuān)磕隳囊凰查g真的懂了媽媽?zhuān)看┣镅潱沼洠㈤T(mén)禁，媽媽的教育讓你想逃想逃離家庭，去外面的世界，不再聽(tīng)到母親如永動(dòng)機(jī)般的叨嘮可是，自己當(dāng)了媽之后，才理解媽媽嘮叨背后的深意從懷孕，到孩子一歲，兩歲，三歲，無(wú)時(shí)無(wú)刻不再殫精竭慮，怕他從床上掉下來(lái)，怕他感冒，怕他營(yíng)養(yǎng)不夠這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，媽媽一直在竭盡所能，給我們更好的生活，最足的安全感濱河道濱河道MM域域 百變自由空間百變自由空間接納你的自私、任性、放肆接納你的自私、任性、放肆寬容你的一切，就像媽媽一樣寬容你的一切，就像媽媽一樣 父11、母所謂的為了你好父母所謂的為了你好是真的好嗎？是真的好嗎？當(dāng)全世界都在流行說(shuō)“我愛(ài)你”的時(shí)候，我們的媽媽還是只會(huì)說(shuō)“都是為了你好”。當(dāng)你走出社會(huì)你才知道，媽媽是真的為你好天底下沒(méi)有哪個(gè)媽媽不關(guān)心孩子，不想你過(guò)的開(kāi)心雖然觀念這條鴻溝可能兩代人無(wú)法邁過(guò)但你永遠(yuǎn)不要懷疑，她的出發(fā)點(diǎn)，正如給你一如既往的安全感濱河道濱河道MM域域 這個(gè)萬(wàn)變世界里，專(zhuān)屬于你的地鐵不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)萬(wàn)變世界里，專(zhuān)屬于你的地鐵不動(dòng)產(chǎn)可能老套，但恒久不變，可能老套，但恒久不變，就像媽媽一樣就像媽媽一樣營(yíng)銷(xiāo)事件媽媽?zhuān)阏婧每匆粓?chǎng)有關(guān)女性活得漂亮的營(yíng)銷(xiāo)事件今年夏天，湖南衛(wèi)視的一檔媽媽你真好看讓我們感受到雖然媽媽已經(jīng)老去，但美麗依舊我們以一12、場(chǎng)媽媽你真漂亮挑戰(zhàn)賽，分為不同年齡階段讓不管是新任媽媽?zhuān)蚴琴Y深媽媽每一個(gè)魅力媽媽?zhuān)吉?dú)一無(wú)二線上預(yù)熱：寫(xiě)給母親的26行詩(shī)以寫(xiě)給母親的26行詩(shī)為話題，傳遞項(xiàng)目精神，引發(fā)受眾對(duì)媽媽和項(xiàng)目的關(guān)注，并為活動(dòng)預(yù)熱線上投票：媽媽你真漂亮全民投票通道開(kāi)啟為每一組參賽母女或母子拍攝時(shí)尚大片，并在公眾號(hào)進(jìn)行媽媽你真漂亮的投票，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。線下快閃：為每一個(gè)媽媽漂亮人生吶喊在周邊企業(yè)開(kāi)展快閃點(diǎn)，將媽媽多年的付出描述，并號(hào)召所有媽媽為自己再活得漂亮一次，宣傳比賽并可供拍照打卡，進(jìn)行自發(fā)性的朋友圈傳播。PART2：人設(shè)打造第二波挑剔的媽媽 超滿(mǎn)意濱江北正地鐵口 建面約25-40輕資產(chǎn) 即將開(kāi)盤(pán)媽媽為你方方面面操的心媽13、媽為你方方面面操的心MM域已經(jīng)全面考慮域已經(jīng)全面考慮我們知道，媽媽擔(dān)心你住不好所以我們擇址千億濱江北中芯樓下地鐵便捷出行，周邊商圈舉步近享更有高品質(zhì)入戶(hù)大堂和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)讓每一個(gè)媽媽都放心不可能比媽媽更關(guān)懷備至不可能比媽媽更關(guān)懷備至但但MM域給你體貼的一切域給你體貼的一切我們知道，媽媽對(duì)你的照顧無(wú)人能敵但是我們依然竭盡全力向她看齊世界500強(qiáng)品牌，給予你更高品質(zhì)的保障中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)物業(yè)為您提供更媽媽般的物業(yè)服務(wù)，照顧您的方方面面媽媽總是擔(dān)心你的錢(qián)打水漂媽媽總是擔(dān)心你的錢(qián)打水漂MM域讓她放心就好域讓她放心就好我們知道，媽媽擔(dān)心你的未來(lái)所以我們擇址湘江北金融中心覆蓋數(shù)十萬(wàn)常住人群和20萬(wàn)景觀客流量14、未來(lái)可做居住、辦公、民宿、教培等全能業(yè)態(tài)出租不愁，未來(lái)坐等租金上漲/系列活動(dòng)/每一個(gè)媽媽們 都心動(dòng)了開(kāi)盤(pán)前期通過(guò)活動(dòng)迅速積累人氣，讓每一個(gè)媽媽們心動(dòng)它可以是時(shí)尚媽媽的時(shí)裝搭配課邀請(qǐng)長(zhǎng)沙服裝設(shè)計(jì)師，教學(xué)日常服裝搭配的規(guī)則與方法它可以是精致媽媽的插花教學(xué)課邀請(qǐng)長(zhǎng)沙本土花藝大師，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)花藝搭配它可以是精明媽媽的新時(shí)代投資課邀請(qǐng)投資經(jīng)理分享新時(shí)代投資風(fēng)向以及安全投資選擇它可以是新晉媽媽的育兒專(zhuān)場(chǎng)課邀請(qǐng)長(zhǎng)沙育兒大師，分享育兒經(jīng)驗(yàn)它可以是職場(chǎng)媽媽的工作生活平衡課以圓桌會(huì)議的方式，討論如何平衡工作與生活，互相分享經(jīng)驗(yàn)核心洞察話題引入安全感=像媽媽一樣的公寓濱江北正地鐵口資產(chǎn)安全港人設(shè)詮釋M域像媽媽一樣的公寓事件：“媽媽你真好看”全民話題事件挑剔的媽媽超滿(mǎn)意活動(dòng)：“每一個(gè)媽媽都心動(dòng)了”系列活動(dòng)