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1、這是一塊值得做成“長沙院子”的土地2限價，還是限價換成其他開發商拿到這樣一塊地大概率會直接減配集團的某個產品線來開發3院子，依舊院子但華實領峰更懂得匠心的營造和置業的標準選擇做了與長沙院子同一檔的產品4中式院子，源遠流長湖湘二子，宗歸一脈5長沙院子奠定湖湘院子建筑的第一把交椅地位6麓谷項目如何傳承和延續長沙院子品牌與產品精神？一起找尋答案7同此院 共湖湘麓谷湘郡項目整合推廣思考 8找尋麓谷湘郡項目的性格和聲音長沙院子品牌與產品的精神建筑一定映射人生與家族的信念消費者的氣質與習慣映射對于住宅和生活的要求9長沙院子之于長沙第一城市低密居所第一中式文化生活第一生態名片資源第一圈層身份符號10院子不再2、是產品類型而是長沙最頂級的高端豪宅量級 代表了湖湘高端居住、終極置業的最高等級 代表了城市最高端稀缺資源的聚集與占有 代表了高墻圍合下中國極少數人和生活方式的頂級價值走向 代表了高凈值家庭資產配置的恒貴資產11如今，這一中國式身份認同的千年院落坊巷來到岳麓區煥新地脈之岳12院子是先生的圈子喝一壺茶，下一局棋，水光園趣掩映的美好時光，促成了工作場難得促成的事 一張笑臉，一段相似的故事，秘境里的靜好歲月，不覺間讓先生又多了一個知己13院子是太太的面子品位漫溢在一花一草的優雅里，也在一磚一瓦的格局里無論是一年四季的景色，還是親手栽種的快樂，庭院的樂趣總是這般嵌入生活的縫隙14院子是孩子的樂子生活的重3、心也不是動畫片、電腦、塑料玩具或書上的鳥和魚而是泥土、真實的花和樹、水里游的魚和枝頭歡叫的鳥、花園里跑出的一身汗15院子是一種生活方式，世界再大，不過院里院外本案給客群生活帶來的院子之悅16核心價值體系之下的院之悅價值璟之悅傲踞麓谷正心主城盛璟之悅近之悅軌道暢行無礙世界咫尺之悅菁之悅公私文脈福祉菁英輩出之悅進之悅儒門道園尊儀五進禮序之悅精之悅同脈長沙院子精粹品系之悅境之悅園藏古今千年東方大境之悅靜之悅頂級智能裝標歲月靜好之悅敬之悅國家一級物業誠敬初心之悅17同出院子一脈，又有別地脈之岳，實為煥新岳麓居住院之悅18悅麓院子項目案名19本案操盤的兩大核心20“貴”引領無限優越感打造獨屬于目標客群族4、群的宅邸心理價值層面21“隱”內圣外王的超然感打造融于中式園林體系的書禮大宅產品價值層面22項目需要對話并打動的這群人是麓谷具有國際化思維的天子驕子同時渴望占有城市稀缺資源貴，是精髓，是面子大隱于市，是需求，是里子23貴隱東方 悅麓院子主推廣語古韻東方美學 書禮國風府邸2425262728293031323334353637383940414243444546院子正紅但居于長沙東潯龍河的院子是否能影響長沙西麓谷的客群？順院而為，即可高枕無憂？47市場大多數購買住宅的理由，無非取決于地段、客群、產品48作為一座成立三十余年，已有千億產值的園區是長沙高新區，不止是高智區，更是高薪區49承載全市1/5、5GDP，中部智造的集群地全球首臺碳纖維臂架泵車、輸送高度最高的混凝土泵車，全球之最遍地開花第一臺高端選擇性激光燒結3D打印機、磁懸浮列車、智能機器人雜交水稻優化組合、大卷重鈦帶、“試管嬰兒”“克隆神經疾病基因”，中國首創源源不斷503萬家企業，世界500強聚集集群地在2018湖南100強企業名單中，其中有11家企業位居麓谷在湖南擁有的上市企業中，坐標位于麓谷的境內外上市企業總數達42家（截至2018年年中），占全省1/3，領跑全市、全省乃至中部地區2017年，高新麓谷全口徑GDP為1820億元，占長沙市的GDP的17.3%。如今，高新區“一區四園”營業總收入突破5 55 50 00 0億億元6、元這里，還集中了全省50%以上的上市公司，90%的移動互聯網企業，以及80%的醫療器械企業以上數據來源：湖南日報高新麓谷報麓谷創新指數（2018）報告在這140平方公里版圖中，麓谷片區已成為長株潭城市群“兩型社會”建設綜合配套改革試驗區、長株潭國家自主創新示范區、國家級湖南湘江新區“三區”疊加的核心區51國家“高端人才”、湖南省“百人計劃”長沙市“313計劃”“3635計劃”、長沙高新區“555人才計劃”等各類人才擁有總量在全省、全市遙遙領先人才總量突破18萬人成為引領高新技術成果轉化和產業化的第一驅動力52國家海外高層次人才創新創業基地全國第9個“僑夢苑”等平臺及重大項目紛紛落地，麓谷形成高7、層次人才、留學人員、高校教師、大學生創新創業人才集群引進一批從事前沿研究、帶動新興學科發展的杰出科學家匯聚22家博士后科研工作站7家企業博士后協作研發中心、28家院士工作站53不是歷史上的假高新，也不是大多數人眼中的假高新而本案，是真正高新區里的高芯帶，將成為大量高薪人居住目的地對于整個片區來說，麓谷早已進行進化與電子信息產業轉型麓谷1.0時代2.0 電子信息世代54作為高新區為數不多的新中式品質項目 這群精英，會因為什么為我們買單？55結婚也好，換房也罷/經過多年奮斗需要買一套像樣的房子/這套房子不僅是給眾人開具的身份證明/也是給自己內心的一個說法/更是一個生活的解決方案/自己借此給妻子孩子8、老子一個交代/對于即將或已經邁入30歲的男人來說，他站在人生的一個門檻上/他希望能由此開始完美的定型階段/在定型前他希望用這套房子給自己一個階段總結/希望把自己圈進優秀的行列/但是他們目前財力有限/想盡量用最少的錢買到更好的房子/尤其是人們眼中的好房子/那些有面子、有說法的房子對他們有很大吸引力 56其實，他們哪里需要的是一個房子他們要的是一整套的家庭生活解決方案面子，里子，孩子，妻子，老子57于外，全資源配套，地鐵與公立私立學校的雙BUFF加身，滿足他們的生活所需于內，長沙院子高端產品系，將以精工標準筑就國風典范于客戶，選擇本案，是最能滿足置業需求的選擇58深入洞察本案客群有實力選擇本案而非9、同樣位置的漢唐或中梁項目在對本案綜合價值的認可，一定是本案賦予客群的一種“身份”的認可必需生活配套+高端社區的身份認同感是客戶最終拍板的那根稻草59毫無疑問，買本案就是買到了他們所能及最好的 無論面子還是里子，都是全城第一本案對于他們，不只是一步到位，更是一步到頂60更準確的表達是：平步青云！61我們提出與項目契合的另一個案名：傾雲府 它不僅帶著寓意平步青云、青云之志更同時表達了城市的潛力和狀態所帶來的生活里字，客群的身份、要求、面子 62項目定位 地鐵旁鄰學府鼎配國風大宅兩大核心外部地段優勢 或無來者的國風產品63一句力捧客群的slogan表達傾雲府，以院子，獻給心有“青云之志”的你64自古10、天驕 院傾雲主推廣語6566676869707172737475767778798081我們希望從客群的改善居住需求，院子夢的向往出發構建出傾雲府的生活體系這讓項目更有代入感，也更有區隔性82基于新中式的產品還有目標客群多是高知屬性不同于土豪的，他們偏儒雅，對傳統文化有更有偏好83我們從最有中國美學代表的詞牌名、詩詞中，得到了啟發比如“輕裘馬”指乘肥馬，衣輕裘，形容出行、生活的雅致84【輕裘馬】家門口的路有兩條一條指向生活，一條通達都會四橫六縱，雙軌通勤85循著這樣的邏輯我們構建了一整套獨屬于青雲府的生活方式這是一個有美學，有場景，有文化，人生可以更好的生活范本86【濯香令】左右繁華在聲色中縱11、覽萬象梅溪湖新天地，步履大都會繁華87【憶江南】任由清風把宣紙吹散讓光在園林上落款江南中式園林，一簾東方幽夢88【將進酒】在城里趕時間在夕陽下，趕走時間圈層會所，家門口的都會桃源89生活方式體系：平步青云，人生六賦【輕裘馬】四橫六縱，雙軌通勤【濯香令】近鄰梅溪湖新天地【學士吟】九年黃金教育鏈【清平樂】康體醫療集群【將進酒】圈層會所【憶江南】中式園林，一簾幽夢90除此之外我們還結合我們的項目內部價值點融入客群的生活圖景，營建出十雅場景91生活場景體系：語境東方 著極十雅【禮五進門庭】依禮而居，千年東方門儀【隱中式院落】人生歸去來，院落盡徘徊【尊低密居所】低密隱逸處，涵養功與名【書儒書雅亭】往來無12、白丁，談笑有鴻儒【香沁梅香廳】疏影橫斜，暗香浮動黃昏【境前庭后院】有天有地，頤養家族天倫【石園藝石廳】石廳何處見，萬仞倚晴虛【茶瀾松茶廳】浮生若茶，泡得人間清歡【樂聞琴弄墨】琴瑟流年，墨染一箋深情【棋醉月棋廳】月明星稀，閑敲棋子落燈花92有了完善價值體系，在高競爭紅海中的項目推廣也必須要拔高調性在市場必須占有極強的卡位93推廣的三段論刺激觸動興奮由感受牽動感悟由感悟沖動欲望由欲望行動銷售最終完成購買互動94這是一個最為重要的階段這是一個激發關注的階段也是一個充分調動情緒的階段這個階段里面需要消費者濃厚興趣的反應刺 激95一個懸念，抓住市場眼球第一波96從朋友圈到戶外媒體，四組數字刷屏：979813、投下一顆石子，讓它在長沙人的心中泛起層層漣漪讓每個看到的人，都成為我們的傳播者同時，互聯網病毒傳播，制造城市話題成為朋友圈、抖音刷屏素材99三天后揭曉答案，線上案名亮相H5100平步青云，一鏡到頂！這是一個以電梯視覺俯瞰城市、向上旋轉的視頻H5，它會在城市和云層中逐步上升，期間會呈現出不同的關于長沙的城市面貌和潛力畫面，最后在頂端匯聚，露出“傾雲府”。101在線下，還有一個轟動長沙的亮相102驚現空中夜光天梯直沖云霄與長沙，一起平步青云夜晚，在項目現場空地，橘子洲，岳麓山以一個熱氣球，升起一個幾十米的空中旋梯，旋梯上布滿璀璨燈光，仿佛可以由此直上云霄。升空后，點亮熱氣球上方案名，全城震撼亮相，14、并拍成視頻用于網絡再次發酵。103緊接著，戶外大牌露出，項目表態104推廣主題自古天驕 院傾雲一脈長沙院子鼎配國風府邸105106107108傾傾歷歷史史與與現現代代的的碰碰撞撞映映造造氣氣蘊蘊東東西西的的建建筑筑風風骨骨 自自古古天天驕驕 院院傾傾雲雲地鐵旁鄰名校鼎配國風府邸109雲雲跨跨越越千千年年的的居居住住人人文文雋雋雅雅長長沙沙院院子子的的不不凡凡妙妙境境 自自古古天天驕驕 院院傾傾雲雲地鐵旁鄰名校鼎配國風府邸110府府天天工工雕雕琢琢的的乾乾坤坤世世界界演演繹繹東東方方毫毫厘厘間間的的匠匠心心營營造造 自自古古天天驕驕 院院傾傾雲雲地鐵旁鄰名校鼎配國風府邸111112113114115、15116117點燃了客戶心中的星星之火那我們更需要一種燎原的態勢將他們心中的渴望放大觸 動118推廣主題志在青云 不求其次地鐵旁 鄰名校 建面約100-155鼎配國風府邸 重磅登場119120121122若若無無地地鐵鐵的的加加持持怎怎能能成成就就城城市市稀稀缺缺地地鐵鐵2 20 00 0米米 快快意意馳馳騁騁全全城城建面約100-155鼎配國風府邸 重磅登場123若若無無長長郡郡的的偏偏執執怎怎能能承承載載極極致致的的誕誕生生共共建建長長郡郡中中學學 一一站站式式優優質質教教育育建面約100-155鼎配國風府邸 重磅登場124若若無無院院子子的的風風范范怎怎能能成成為為人人居居典典范范長長16、沙沙院院子子一一脈脈同同出出 高高端端T TOOP P產產品品系系建面約100-155鼎配國風府邸 重磅登場125126近兩年，隨著故宮IP越來越紅，賣萌和深厚底蘊的有趣文創產品徹底征服時尚圈和粉絲的心，與本案客群的屬性不謀而合借勢網紅IP故宮，打響本案的城市知名度127營銷中心開放：城市IP文化活動湘逢故宮 新國潮青雲府營銷中心開放暨故宮文物藏品展128129130以“培育常德未來，讓文化和科技帶給生活以美好”為宗旨，在項目營銷中心現場舉辦“故宮里的海洋世界”親子嘉年華。以故宮博物院文物海錯圖為藍本，采用交互式多媒體數字化系統，帶來了一場傳統文化現代科技的海洋之旅。邀約岳麓區各中小學，分批次17、組織孩子和家長們來訪參觀游玩。131Part 1 海錯圖3D海洋世界展 神神秘秘海海洋洋體體驗驗紗幕投影演繹神秘海怪傳說 3 3D D互互動動體體驗驗 生物互動體驗和海洋里的生物“對話”132Part 2 公共教育 親親子子文文化化興興趣趣講講座座楊澤華老師我在故宮修文物裝裱修復技藝傳承人 小小小小導導覽覽員員活活動動海洋世界小小導覽員邀請廣大有興趣的小朋友參加 常常設設手手工工坊坊現場常設故宮文化兒童手工區邀請少年宮老師現場指導創作1333D清明上河圖故宮網紅產品競拍Part 3 故宮文物藏品展暨網紅文創競拍134青雲雅集體驗區（營銷中心）包裝琴琴五十弦棋棋黑白子書書半日閑畫畫天青色花花花想18、容酒酒杯莫停茶茶雨山前洽談區棋牌區休閑區沙盤區花藝區品酒區品茗區體體驗驗區區打打造造建建議議現場體驗是最有力的銷售說辭。琴棋書畫花酒茶，東方的雅事，云集平步青云之士體驗區功能復合化，實現業主反復來，主動來135136137138139140141142143核心執行：在營銷中心以琴交友、以棋斗友、以書贈友、以畫結友、以花聚友、以酒識友、以茶會友，這七種主題舉辦七場雅集活動144延伸執行：雅集邀請函H5一支雅集開啟的高逼格邀請H5，邀請意向客群參加傾雲府的雅集活動，更加了解中國文化，體現傾雲府的價值145延伸執行：雅集論壇在線下舉辦一次雅集論壇，邀請長沙知名的藝術家、國學大師一起討 論雅集，讓雅19、集這一活動在長沙獲得更廣泛的關注。146本案基于獨特的新中式風格 融入傳統文化方式構建出本案新的體驗場景147養生自家草坪練習瑜伽，感知自然與內在;摘取院子的桂花，烹出暖胃粥；青雲雅集的場景會友和朋友們以茶會友，共研茶道；分享式鄰里宴,國學書籍市集，互相交換藏書148閑娛一群人一起晨練太極；月圓時，鄰里共同賞月、看戶外電影青雲雅集的場景國學院子里的朗讀者，唐詩宋詞讀詩會；孩子的國學禮儀教學課堂149品茗論道靜賞花開曲水流觴好友弈棋靜坐讀書對月飲酒院中聽雨游園賞月青雲雅集的場景150所謂的第三階段應該是一個泛后期的概念推廣承擔的任務是激起我們需要的反應之后，說服他們興 奮 151推廣主題一生青云20、志 一席傾雲府建面約100-155鼎配國風府邸 即將開盤152153154線下渠道取得高新區偏愛，成為偏好之選贏得關注贏得喜好購買刺激155贏得關注：院子里的逍遙游-企業傳統文化團建贏得喜好：院見傾雲美-企業專場推薦會購買刺激：如院以償-企業團購優惠價156贏得關注院子里逍遙游與大、中型企業（或企業聚集工業園）取得聯系免費為公司員工提供團建活動，體驗中式傳統文化157贏得喜好院見傾雲美邀請企業核心人物，進行專場推薦會，通過價值傳遞，形成對項目的關鍵認知158購買刺激如院以償人從眾的力量開展企業團購會，根據不同數量不同優惠以客戶的力量號召客戶，撬動市場159視覺方案一160161視覺方案二162163策略回顧入市地鐵旁鄰學府鼎配國風大宅蓄客開盤志在青云 不求其次一生青云志 一席傾雲府自古天嬌 院傾雲活動與長沙，平步青云入市事件活動湘逢故宮新國潮文物展活動企業團購拓客活動平步青云，人生六賦語境東方 著極十雅164