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房地產開發產品定價策略專題分享價格輸出口徑研究分析(38頁)
房地產開發產品定價策略專題分享價格輸出口徑研究分析(38頁).pdf
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上傳人:焦** 編號:73860 2021-03-25 38頁 1.02MB

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1、產品定價策略專題分享 價格輸出口徑 之之 定價方面的工作單定價方面的工作單 時間節點具體工作時間節點完成的工作 推售前 3040天 (持續跟進) 政策研究(國內政策及當地政策) 推售前710天價格審批流程 價格定位 價格策略 市場調研價格審批后兩天內執行價格 成本落實 推售前一周 預客戶選購時間及形式 付款方式研究派客價單及銷控圖的定版 土地溢價分析簡易價單的制定 推售前 2030天 (持續跟進、 修正) 價格輸出口徑公示價單的制定 銷售人員培訓 制定加推準備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預留客戶 客戶落位 開盤當天 結合實時銷情引導客戶選房 后續貨量推貨節奏根據現場銷售數據檢驗價格合理性 2、去貨速度預估根據實時銷情判斷加推單位價格調整 均價確定已領籌未簽到客戶跟進 拉差確定 開盤次日 已簽到未認購客戶跟進 優惠建議銷售評估(價格調整) 推售范圍后續貨量推售節奏調整 價格方案制定開盤總結 為使工作更具效率,更具目的性,本次就實操 過程中問題較多的重點工作進行深入探討! 時間節點具體工作時間節點完成的工作 推售前 2030天 (持續跟進、 修正) 價格輸出口徑 推售前一天公示價單的制定 銷售人員培訓 制定加推準備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預留客戶 客戶落位 開盤當天 結合實時銷情引導客戶選房 后續貨量推貨節奏根據現場銷售數據檢驗價格合理性 去貨速度預估根據實時銷情判斷加推單位價3、格調整 均價確定已領籌未簽到客戶跟進 拉差確定 開盤次日 已簽到未認購客戶跟進 優惠建議銷售評估(價格調整) 推售范圍后續貨量推售節奏調整 價格方案制定開盤總結 價格輸出口徑價格輸出口徑 1.要做什么 2. 為什么要這樣做 3. 怎樣做 4. 互動分享 階段工作研究 方向驗收結果 輸出 前 明確目標客戶 群體 確定本批主力去貨產品 針對主力產品客戶群進行價格摸查 清晰主力客戶群是哪個層次,接受什 么價位 研究價格及優 惠輸出口徑 明確該輸出口徑為哪個銷售節點服務 競品輸出方式及客戶反響 結合上批價格輸出方式(在售項目) 明確保本線 確定價格輸出形式(總價范圍、均價 范圍、起價、優惠力度) 慎重確定首次 價格口徑 管理層檢驗沖擊力、合理性、文字靈 活性(預留空間) 與銷售精英再檢驗口徑是否有力 客戶反映好,讓公司每筆推廣費用實 現最大的價值 輸出 后 監測價格輸出 口徑的成效 監測渠道: 客
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