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山東濟南章丘房地產項目營銷代理投標方案（139頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：73916 2021-03-25 135頁 16.56MB

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1、章丘東石河項目章丘東石河項目營銷代理投標方案營銷代理投標方案序言序言您的項目如何贏得市場的青睞？您的項目如何實現最大價值的利潤空間？您的公司如何在項目的推廣中堆積自己的品牌？在我們思考這些問題的同時，我們先來審視目前樓市的狀況： 1、供給過剩。 2、同質化傾向嚴重。 3、市場的進一步細分。 4、買家消費越趨成熟、理性。 5、市場推廣有效性下降。 6、知識需求結構變化迅速，難以把握。 7、知識經濟時代的挑戰。這些現實，令越來越多的投資開發商在開發新項目時，望而卻步、舉棋不定。但，如果我們面對市場的嚴峻，努力尋求出一條解決之道，那么將會有一個全新的前景。英國經濟學家凱恩斯說過：2、困難并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的轉變過程中。中國的房地產業經歷了暴利時代的瘋狂之后，經歷了點子營銷時期的沖動、茫目之后，終于回復到應有的理性狀態。在資源整合下的概念引導將成為一種必然趨勢，最大限度地挖掘和釋放生產力，把內、外部資源進行最優化的組合。從規劃設計、建筑施工、園林綠化、物業管理、市場推廣等各項專業資源進行挑選、集聚、整合，打通專業化分工帶來的壁壘和隔閡，將各環節合作的成本降到最低，并為各專業環節提供高效的運作平臺，使它們能夠最大限度地發揮作用。不能各自為政，項目的開始之初，就應該有這樣的統一與協調。我們把自己的思維放在這樣的層次上去思考、去操作項目時，我們會發3、現“海闊憑魚躍”，項目的可塑性增加，對開發商而言，這意味著機會與成功！如何挖掘各種契合人們生活需求的主題啟動房地產項目，使之各個主題之間有機結合，功能設計渾然一體，互促互動從而取得超常的效應？如何以泛地產、概念地產、復合地產的全新開發理念指導區域開發運營？如何整合各方的優勢資源為我所用，打造新的理想家園？這，也就是本投標方案的構成：這，也就是本投標方案的構成：市場定位篇項目定位篇推廣策略篇營銷實戰篇營銷管理篇公司服務篇投標方案之一投標方案之一市場定位篇市場定位篇第一章第一章中國房地產市場背景中國房地產市場背景隨著近幾年來中國房地產市場的日漸成熟，房地產法律政策體系的日益健全，中國房地產行業正邁著健康、穩重的腳步向前發展，呈現出如下趨勢。 1.1. 土地供應量銳減土地供應量銳減年份供地總量按土地用途分（公頃）商業用地住宅用地工業用地商業設施商業性辦公樓

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