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大連大華錦繡華城住宅小區營銷策略總綱(78頁)
大連大華錦繡華城住宅小區營銷策略總綱(78頁).pdf
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營銷策劃
上傳人:焦** 編號:73929 2021-03-25 78頁 5.64MB

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1、大華錦繡華城 營銷策略總綱 謹呈:大華集團 世聯地產大華錦繡華城項目組 2011-12-10 報告結構 中國地產形勢走勢判研 大華全國項目巡禮 大連市場宏觀分析 區域市場分析 項目2011年回顧 核心策略導出 關于“合適的價格” 關于目標 關于“時間差” 關于“相對優勢” 執行策略 超百萬城邦,覺醒一座城 大華錦繡華城項目營銷策略思考 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 調控將持續進行,真正的調控才剛剛開始 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 降價促銷成為四季度及上半年的主旋律 從現階段來看,市場2、目前處于全面促銷和局部降價階段 市場價格走勢 四季度至上半年市場量價走勢模擬 市場量價走勢 三、2012如何應對市場: 變形蟲戰略,經營團隊要隨著 客戶的要求,隨著經營狀況變; 二、現在開始進入房地產價格尋底期 再也沒有房地產價格溢價,房地產黃 金十年結束,以下背景因素發生了變 化: 過去10年,全球貿易額暴漲今 年結束了; 過去10 年,全球貨幣信用額暴漲; 因為貿易額漲,全球工業化速 度提速; 中國城市化引發的投資; 一、關于房地產的宏觀調控,政府對 經濟六個方面的意見: 將通脹放在首位,強調貨幣的 穩健; 需要連續和穩定的貨幣和財政政策; 做好適度、適時的微調和預調; 中央財政著重改善民3、生; 結構化減稅; 調控力度絕不放松,讓老百看到保 障房的建設成果; 陳董“市場形勢分析與對策” 調控的作用:價下來 而非 量下來 調整供應結構,實行住房市場結構化的大調整; 抑制投資投機性需求,明確采取差異化政策; 控制信貸風險; 價下來而非量下來。 房地產市場現象: 1、上半年市場成交的總量依然超過了去年最樂觀的預 期; 2、并購活動和企業重組活動,包括項目合作程度, 它的金額和個數全創了歷史最高。 關于“窗口期” 反應的本質: 1、意味著房地產周期是一個完全政策造成的,價格 依然堅挺,二三線城市的成交量還在增長,正是重要 的窗口期; 2、目前的市場只要價格理性,政策窗口期就會關閉, 就不會再出新的進一步的調控政策,包括限購政策 。 我們將面臨的是:通貨膨脹年底會有一個明顯的降幅之 后,整體行業的氛圍應該有所改善 報告結構 中
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