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1、第 2 頁(yè) 華潤(rùn)大連星海灣項(xiàng)目華潤(rùn)大連星海灣項(xiàng)目華潤(rùn)大連星海灣項(xiàng)目華潤(rùn)大連星海灣項(xiàng)目 客戶專題研究及產(chǎn)品建議客戶專題研究及產(chǎn)品建議客戶專題研究及產(chǎn)品建議客戶專題研究及產(chǎn)品建議 2007/02/072007/02/072007/02/072007/02/07 【客戶專題研究】【客戶專題研究】 B.A.ConsultingB.A.Consulting 客戶專題研究客戶專題研究中探討以下幾方面內(nèi)容： 1. 高端客戶分類高端客戶分類 2. 目標(biāo)客戶判斷目標(biāo)客戶判斷 3. 核心價(jià)值取向核心價(jià)值取向 4. 產(chǎn)品需求特征產(chǎn)品需求特征 1. 高端客戶分類高端客戶分類 2. 目標(biāo)客戶判斷目標(biāo)客戶判斷 3. 核心2、價(jià)值取向核心價(jià)值取向 4. 產(chǎn)品需求特征產(chǎn)品需求特征 高端客戶分類高端客戶分類 本地原住民、城市移民、外地客戶 B.A.ConsultingB.A.ConsultingB.A.ConsultingB.A.Consulting 來(lái)源來(lái)源 客戶名稱客戶名稱 大連原住民大連原住民城市移民城市移民外地客戶外地客戶 陳林、于長(zhǎng) 宏等位 于巍巍 孫建偉 楊汝陽(yáng) 高先生 孟局長(zhǎng) 王書記 劉先生 張姓夫婦 徐建成 畢先生 陳超 姜華 李先生 王彥茜 在21為深訪客戶中，有19位客戶 具備與本項(xiàng)目預(yù)期銷售總價(jià)相當(dāng) 的購(gòu)買力，這些客戶主要來(lái)源： 在回收的41份有效問(wèn)卷中，客戶 主要是與大連存在多種往來(lái)，經(jīng) 常往返3、與大連與其他城市之間的 外地高收入人群： 客戶深訪、調(diào)研問(wèn)卷中的客戶來(lái)源 經(jīng)常性商務(wù)活動(dòng)范圍經(jīng)常性商務(wù)活動(dòng)范圍 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 北京、上海、深圳 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 北京、上海、深圳 東北資源型城市 東北資源型城市 港口城市大連 港口城市大連 B.A.ConsultingB.A.ConsultingB.A.ConsultingB.A.Consulting 中心板塊中心板塊 外地客戶在50%以上（主要 為東北客戶） 在售項(xiàng)目中小戶型產(chǎn)品占較 大比例，投資客戶比例較高 本地自住客戶主要為私營(yíng)業(yè) 主及周邊公司白領(lǐng) 軟件園板塊軟件園板塊 本地客戶占較大比例 長(zhǎng)期居住為主 本地客戶主要為周邊高校教 師、軟件園高級(jí)員工 星海廣場(chǎng)板塊星海廣場(chǎng)板塊 50%以上外地客戶（東北客戶為 主），40%左右本地客戶，少量外 籍客戶 居住、度假為主，少量投資 本地客戶多從事貿(mào)易、投資類行業(yè) 南部沿海板塊南部沿海板塊 帝柏灣項(xiàng)