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文化體育旅游地產項目招商策略品牌提升方案(46頁).pdf
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招商策劃
上傳人:
西瓜
編號:73995
2021-03-25
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1、招商培訓交流 旅游、文化、體育項目 蔣駿 國家智慧旅游公共服務平臺 高級顧問 中國智慧旅游產業聯盟 秘書長 中智游集團首席架構師 目 錄 Contents 010203 招商難點存在問題影響因素 0607 品牌提升參考資料 0405 招商策略引資訣竅 旅游項目招商困難 新課題&新人 01 旅游產業屬性 旅游產品設計 投資商個性化 競爭激烈 旅游產業復雜 新課題&新人 不同旅游資源會有不同 類別的消費群體,一些 旅游項目招商新課題的 出現,使得旅游招商的 群體也因此不同。 旅游產業復雜 盈利 模式 旅游產業 復雜 規模 網狀 業態 類別 旅游產業屬性 資本的本質屬性是實現 增值和追求最大限度利 2、潤,這決定了資本的投 資方向是選擇風險效益 高、回收期短的項目。 公共服務 屬性 企業產品 屬性 而旅游項目涉及因 素多,投資風險大、 開發要求高、回收 期較長,這種反差 矛盾,增加了旅游 項目招商引資的難 度。 旅游產品設計 旅游產品設計是周邊 短期市場、大范圍長 期市場、交通、資源 稟賦、政府財力之間 平衡 簡要說明 投資商個性化 旅游項目投資正在摒棄過去靠賣地,靠旅游地產來盈利的模式,改為設計基于自 身邏輯和盈利的盈利方式;從長遠來看,旅游還有交易溢價型的盈利模式,因為 旅游投資這樣一個標底的減少,資產的需求的激生,從而導致旅游資源的溢價。 競爭激烈 旅游招商中問題 02 按資源出項目 3、描述人群 重點關注缺乏 項目包裝策劃 市場推廣 空泛招商 描述類別 投資機制 搞好旅游項目招商引資的思考 旅游項目是旅游產業發展的支撐,也是旅游產業實現又好又快發展的突破口, 做好旅游項目招商,發揮市場機制作用,加快景區和產品建設,是推進旅游 產業發展的重要工作。 人員因素 對旅游項目特 性認識不足 項目因素 項目機制不健全, 吸引力不強。 無法吸引真正 資金雄厚、專 業技術性強、 開發實力足的 企業。 + = 按資源出項目 按資源出項目,而不是按照市場出項目。 資源是產品的基礎,在旅游項目招商中,資源等級與項目招商存在 對等性,高等級資源對投資商具有一定的吸引力,是投資者關注的 重點。 空泛招商 投資商亦會考慮投資環境、投資 政策許可等因素,特別是在市場 經濟中,投資商也會關注資源打 造成產品后,形成的客源市場所 獲取的經濟效益。 空泛強調旅游資源進行招商 描述人群 從賣方描述而不是從買
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