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1、招商培訓(xùn)交流 旅游、文化、體育項(xiàng)目 蔣駿 國(guó)家智慧旅游公共服務(wù)平臺(tái) 高級(jí)顧問(wèn) 中國(guó)智慧旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 秘書長(zhǎng) 中智游集團(tuán)首席架構(gòu)師 目 錄 Contents 010203 招商難點(diǎn)存在問(wèn)題影響因素 0607 品牌提升參考資料 0405 招商策略引資訣竅 旅游項(xiàng)目招商困難 新課題&新人 01 旅游產(chǎn)業(yè)屬性 旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì) 投資商個(gè)性化 競(jìng)爭(zhēng)激烈 旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)雜 新課題&新人 不同旅游資源會(huì)有不同 類別的消費(fèi)群體，一些 旅游項(xiàng)目招商新課題的 出現(xiàn)，使得旅游招商的 群體也因此不同。 旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)雜 盈利 模式 旅游產(chǎn)業(yè) 復(fù)雜 規(guī)模 網(wǎng)狀 業(yè)態(tài) 類別 旅游產(chǎn)業(yè)屬性 資本的本質(zhì)屬性是實(shí)現(xiàn) 增值和追求最大限度利 2、潤(rùn)，這決定了資本的投 資方向是選擇風(fēng)險(xiǎn)效益 高、回收期短的項(xiàng)目。 公共服務(wù) 屬性 企業(yè)產(chǎn)品 屬性 而旅游項(xiàng)目涉及因 素多，投資風(fēng)險(xiǎn)大、 開(kāi)發(fā)要求高、回收 期較長(zhǎng)，這種反差 矛盾，增加了旅游 項(xiàng)目招商引資的難 度。 旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì) 旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)是周邊 短期市場(chǎng)、大范圍長(zhǎng) 期市場(chǎng)、交通、資源 稟賦、政府財(cái)力之間 平衡 簡(jiǎn)要說(shuō)明 投資商個(gè)性化 旅游項(xiàng)目投資正在摒棄過(guò)去靠賣地，靠旅游地產(chǎn)來(lái)盈利的模式，改為設(shè)計(jì)基于自 身邏輯和盈利的盈利方式；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，旅游還有交易溢價(jià)型的盈利模式，因?yàn)?旅游投資這樣一個(gè)標(biāo)底的減少，資產(chǎn)的需求的激生，從而導(dǎo)致旅游資源的溢價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)激烈 旅游招商中問(wèn)題 02 按資源出項(xiàng)目 3、描述人群 重點(diǎn)關(guān)注缺乏 項(xiàng)目包裝策劃 市場(chǎng)推廣 空泛招商 描述類別 投資機(jī)制 搞好旅游項(xiàng)目招商引資的思考 旅游項(xiàng)目是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，也是旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的突破口， 做好旅游項(xiàng)目招商，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，加快景區(qū)和產(chǎn)品建設(shè)，是推進(jìn)旅游 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要工作。 人員因素 對(duì)旅游項(xiàng)目特 性認(rèn)識(shí)不足 項(xiàng)目因素 項(xiàng)目機(jī)制不健全， 吸引力不強(qiáng)。 無(wú)法吸引真正 資金雄厚、專 業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、 開(kāi)發(fā)實(shí)力足的 企業(yè)。 + = 按資源出項(xiàng)目 按資源出項(xiàng)目，而不是按照市場(chǎng)出項(xiàng)目。 資源是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，在旅游項(xiàng)目招商中，資源等級(jí)與項(xiàng)目招商存在 對(duì)等性，高等級(jí)資源對(duì)投資商具有一定的吸引力，是投資者關(guān)注的 重點(diǎn)。 空泛招商 投資商亦會(huì)考慮投資環(huán)境、投資 政策許可等因素，特別是在市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)中，投資商也會(huì)關(guān)注資源打 造成產(chǎn)品后，形成的客源市場(chǎng)所 獲取的經(jīng)濟(jì)效益。 空泛強(qiáng)調(diào)旅游資源進(jìn)行招商 描述人群 從賣方描述而不是從買