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1、亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品公司招商營銷策劃方案農(nóng)產(chǎn)品公司招商營銷策劃方案 項目招商策劃 亳州新農(nóng)置業(yè)營銷策劃機構(gòu) 2011 年 3 月 15 日 專注農(nóng)產(chǎn)品 服務(wù)百姓 Merchants 大綱目錄 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商項目定位 三、招商團隊架構(gòu) 四、招商整體思路 五、招商執(zhí)行方案 六、招商規(guī)劃設(shè)計 一、招商戰(zhàn)略意義 招商戰(zhàn)略意義 對于本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待， 因為， 本項目的招商與否及招商成功與否， 直接關(guān)系到項目的經(jīng)營、 銷售、 競爭、 信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的項目農(nóng)產(chǎn)品蔬菜批發(fā)市場，招商可以說是后期 經(jīng)營2、的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng) 營。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還 是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實。 招商戰(zhàn)略意義 1 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 對于本項目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也 就是說，招商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不 了。這是我們必須面對的現(xiàn)實，需要引起賽爾集團公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認可，任何 時候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及目前周邊在建的幾3、個項目， 我們 要有“招商為競爭”的競爭意識。將本項目整體定位為：集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、 零售、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗檢 測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平臺。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從整個項目的營銷推廣來看， “信心”將是本項目的第一營銷戰(zhàn)略。而招商 正是建立市場信心的決定性因素， 首先是要通過招商建立眾多商家對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 市場的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項目在政府、市民心目中的“責(zé)任 開發(fā)”形象，樹立項目的公眾美譽度。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開 發(fā)必勝付出的努力和自信。 二、招商項目定位 （一） 、項目規(guī)劃 項目規(guī)劃用地位于亳州市譙城區(qū)二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東， 湯陵北路以北，江寧路以南，項目用地符合當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄔO(shè)規(guī)劃。 本項目建設(shè)規(guī)模較大，遠景目標在于建立亳州市農(nóng)產(chǎn)品銷售終