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1、 X XXXXXXX 物流園招商方案物流園招商方案 一、一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 二、商業(yè)定位商業(yè)定位 1 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 項(xiàng)目名稱 位置 經(jīng)營(yíng)定位 面積 租金 優(yōu)惠政策 入住率 點(diǎn)評(píng) XX 物流園 XX 物流 簽2年送1年， 具體優(yōu)惠幅度 可另談 10% 招商情況非常差， 城區(qū)網(wǎng)點(diǎn) 城區(qū)內(nèi) 50 平 米 左右 物流網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)形成經(jīng)營(yíng)很多年，經(jīng)營(yíng)狀況較 好，搬遷困難較大 40 平 米 左右 原有街鋪經(jīng)營(yíng)情況較好 X 小結(jié)小結(jié)：1）XX 新興物流市場(chǎng)由于地理位置原因，即使租金優(yōu)惠程度很大，仍然面臨招商難的問題； 2）城區(qū)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況普遍較好，由于城區(qū)并沒有車行限制，因此讓此類商家放2、棄原有經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，重 新聚集一起統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的難度較大； XX 市區(qū)物流網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，普遍效益較好。同時(shí)政府給予政策相對(duì)寬松。集中搬遷、招商難度大，對(duì)于 一個(gè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的新專業(yè)市場(chǎng)，想要改變這種粗放零散的經(jīng)營(yíng)模式，必須從“經(jīng)營(yíng)” “政策”兩個(gè)源頭著手，才 能夠打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局，尋求市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。 解決方式解決方式：1）擴(kuò)大招商范圍，由傳統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有城區(qū)已有經(jīng)營(yíng)戶招商轉(zhuǎn)為重點(diǎn)發(fā)展外圍、發(fā)展外市、發(fā)展全國(guó)知 名物流企業(yè)，進(jìn)而形成市場(chǎng)名牌效應(yīng)與集群效應(yīng)后，帶動(dòng)本地市場(chǎng)招商的策略； 2）由政府出臺(tái)政策，強(qiáng)行驅(qū)趕市區(qū)零散經(jīng)營(yíng)戶。可出臺(tái)“大車禁行” 、 “市區(qū)物流行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)牌 照不予申辦”等政策，強(qiáng)制性的把現(xiàn)3、有經(jīng)營(yíng)戶驅(qū)趕出市區(qū)。 3）單一產(chǎn)業(yè)在 XXXXX 城市遠(yuǎn)不能支撐規(guī)模性市場(chǎng)，因此 XXX 物流園項(xiàng)目應(yīng)依據(jù)一些較為成熟的 物流園的園區(qū)定位，以物流為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以可帶動(dòng)人流的 XX、XXX 為輔助產(chǎn)業(yè)，做綜合型的市場(chǎng)定位。 2 2、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 X 商業(yè)定位： 集物流、XXXXXXXXX 功能定位功能定位 物流、商貿(mào)、餐飲、居住、商業(yè)配套 三、三、 招商總體策略招商總體策略 1. 1.銷售與招商關(guān)系銷售與招商關(guān)系 招商成果帶動(dòng)剩余面積銷售: 1) 本項(xiàng)目的起點(diǎn)在于招商,重點(diǎn)在于銷售. 2) 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售和未來的發(fā)展. 3) 商業(yè)價(jià)值提升關(guān)鍵在于引進(jìn)的商家是否有足夠的號(hào)召力和吸引力. 4) 招商與銷售的緊密互動(dòng),一方面可以保障項(xiàng)目未來的良性發(fā)展和經(jīng)營(yíng),另一方面也可以通過知名品牌 商家的招商成功帶動(dòng)銷售,將商鋪推向市場(chǎng),又可以保證資金鏈順暢,實(shí)現(xiàn)合適利潤(rùn)最大化. 2.