國際建材物流園區工業地產營銷及招商方案（3頁）.doc
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上傳人：西瓜
編號：74024
2021-03-25
3頁
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1、營銷及招商方案營銷及招商方案 一、營銷目標一、營銷目標 作為以土地開發和管理服務為重點的經營模式， 重慶港渝國際建材物流園區的建設發 展就如同“筑巢引鳳” ，其中營銷目標與方式選擇的合理與否在建材物流園區的發展過 程中起著重要的作用。 營銷過程中，應將重點瞄準以下幾方面的客戶： 建材生產企業; 建材經銷商; 建材上下游企業; 建材物流型企業; 與建材有關的其它服務企業,如,銀行等; 新型建材開發,創意機構; 營銷過程中，應注意以下事項： 開發建材物流園區特色，發揮物流園區“繼電器”的吸引力； 挖掘建材物流園區的潛力，提升物流園區的生產服務能力； 不斷分析建材物流園區的市場前景，接受有效顧客反饋2、，了解供應鏈管理 發展趨勢，促進物流技術和服務的積極改進； 不斷與具有相似行業結構的同類物流園區進行比較， 向國際,國內標桿企業 學習； 與地方商會、貿易發展促進機構、高等院校和有關政府機構積極合作，汲 取專家建議，擴大知名度。 二、產品組合二、產品組合 實施“土地、設施、服務、信息、商業”五個層次立體化的業務產品組合戰略。具體 指通過土地出售出租、設施建設出租、物業管理及綜合服務、信息供應和交易服務、發 展商貿流通等不同業務，逐步實現經營總目標。 土地方面，根據不同目標用戶需求，做好平整、硬化等工作，盡快獲取短 期收益； 設施方面，建造必要的公共型倉儲設施（公共理貨平臺）、信息配載交易 用房3、停車場、綜合辦公樓等設施，面向離散市場中的物流參與者提供基本服務； 服務方面，為入住物流園區的諸多企業提供統一的、高標準的物業管理服 務； 信息方面，將重慶港渝國際物流園區的信息服務成為重慶西部物流園區的 誠信、規范貨運交易環境的公共貨運信息服務市場；另一方面建立公共信息平臺， 以信息化手段實現個性化的服務需求，塑造物流園區信息服務品牌。 商業方面，建立建材產成品展示交易平臺，并開展新品推廣、產品委托交 易等商業服務。 三、價格定位三、價格定位 根據港渝建材物流園區周邊用地規劃情況， 結合產業集聚區的開發進度， 參考重慶其 他建材物流園區,建材商貿城以及貨運市場收費經營情況，確定相應收費標準。 四、渠道選擇四、渠道選擇 在招商渠道上，有三種模式可以選擇： 自行招商：由香港同?？毓杉瘓F有限公司在香港及在其它世界建材發達的 國家直接招商,借助其自身在香港及在世界其它國家的資源以及多年的招商經
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