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1、 目目 錄錄 1 1、招商條件、招商條件.1 1.1 招商策略、定價(jià)策略、招商手段.1 1.2 招商的整體性和系統(tǒng)性.6 1.3 人員配置、招商工具.8 1.4 優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)管理.9 1.5 法律文件、各種合同.11 2 2、蓄客與客戶資料整理、蓄客與客戶資料整理.11 2.1 如何收集客源、不同業(yè)種的比例.11 2.2 如何保存資料、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)整理.12 2.3 如何進(jìn)行跟蹤.12 2.4 如何劃分級(jí)別.13 2.5 怎樣對(duì)客戶進(jìn)行分析.15 2.6 怎樣分配客源.16 3 3、招商與銷售、招商與銷售.16 3.1 招商與銷售的關(guān)系.16 3.2 招商和銷售面積的比例及控制.17 3.3 如2、何結(jié)合、平衡兩者的關(guān)系.18 4 4、鄭州建材市場(chǎng)情況、鄭州建材市場(chǎng)情況.18 5 5、工程施工與設(shè)計(jì)理念、工程施工與設(shè)計(jì)理念.22 5.1 工程施工進(jìn)度時(shí)間表.22 5.2 設(shè)計(jì)理念和特色.22 5.3 交付使用時(shí)間及交房標(biāo)準(zhǔn).23 6 6、配套設(shè)施、配套設(shè)施.24 6.1 配套設(shè)施內(nèi)容.24 6.2 配套設(shè)施面積及數(shù)量.24 6.3 配套設(shè)施的功能及位置.24 6.4 投入使用的時(shí)間和條件.24 7 7、繁榮市場(chǎng)的舉措、繁榮市場(chǎng)的舉措. .25 1 1 招商條件招商條件 1.1 招商策略、定價(jià)策略、招商手段 招商策略： 一、 澳柯瑪?shù)亩ㄎ唬?1、澳柯瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)主題 即澳柯瑪應(yīng)該具有的獨(dú)特的市3、場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。 2、澳柯瑪?shù)纳鐣?huì)主題 即澳柯瑪所承載的社會(huì)責(zé)任和應(yīng)具有的非購(gòu)物的功能， 澳柯瑪要實(shí)踐成為鄭州建 材市場(chǎng)的形象代表，消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者及來(lái)訪者對(duì)澳柯瑪?shù)氖袌?chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)管理、 建筑風(fēng)格和物業(yè)管理的認(rèn)可，并能成為鄭州一個(gè)休閑舒適的建材消費(fèi)平臺(tái)。 二、 選擇最佳業(yè)態(tài)組合 由于澳柯瑪物流園區(qū)的總面積量不夠龐大， 故此只能在業(yè)態(tài)選擇方面要作出合理 犧牲，針對(duì)目前鄭州建材市場(chǎng)的情況和走勢(shì)，準(zhǔn)確定出最佳業(yè)態(tài)組合方案。 三、 招商策略 1、確定招商對(duì)象品牌入駐，區(qū)域與業(yè)態(tài)劃分等 2、確定經(jīng)營(yíng)模式委托經(jīng)營(yíng)、直接經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)及虛擬經(jīng)營(yíng) 3、制定招商優(yōu)惠政策詳見(jiàn)已定的優(yōu)惠政策附件 4、招商流程市調(diào)和客戶分析 月計(jì)劃實(shí)施 客戶招商 周計(jì)劃 信息歸檔 招商資料準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶 開(kāi)發(fā)、 拜 訪、接洽客戶 客戶分類 確定重點(diǎn)客戶 填寫(xiě)招商意向書(shū) 交納定金 方案修改與認(rèn)可 正式招商合同 提供裝修方