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1、 鶴壁市瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）零擔配送中心招商方案鶴壁市瑞豐物流園區(qū)（國際陸港）零擔配送中心招商方案 目目 錄錄 1 1、招商條件、招商條件. . 1.1 招商策略、 定價策略、 招商手段. 1.2 招商的整體性和系統(tǒng)性. . 1.3 人員配置、 招商工具. 1.4 優(yōu)惠政策、 經(jīng)營管理. 1.5 法律文件、各種合同. 2 2、蓄客與客戶資料整理、蓄客與客戶資料整理. 2.1 如何收集客源. 2.2 如何保存資料、整理. 2.3 如何進行跟蹤. 2.4 怎樣對客戶進行分析. 3 3、繁榮市場的舉措、繁榮市場的舉措. 3.1 統(tǒng)一開業(yè)計劃. 3.2 工商、稅務(wù)一站式服務(wù). 3.3 統(tǒng)籌宣傳推廣2、活動. 3.4 員工統(tǒng)一管理服務(wù). 3.5 成立客戶服務(wù)部. 1 1 招商條件招商條件 1.1 招商策略、定價策略、招商手段 招商策略： 一、 鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心的定位： 1、鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心的經(jīng)營主題： 即鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心應(yīng)該具有的獨特的物流配送市場經(jīng)營的主 要脈絡(luò)和指導(dǎo)思想。 2、鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心的社會主題 即鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心成為鶴壁市物流行業(yè)的形象代表， 經(jīng)營者及 來訪者對鶴壁市瑞豐物流園區(qū)零擔配送中心的市場定位、經(jīng)營管理、建筑風(fēng)格和 物業(yè)管理的認可，并能成為鶴壁一個現(xiàn)代化的物流零擔配送中心，成為豫北重要 的零擔配送集中3、地。 二、 招商策略 1、確定招商對象鶴壁市現(xiàn)有的物流公司、配貨點和與物流配送相關(guān)生 產(chǎn)型行業(yè) 2、確定經(jīng)營模式委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營及虛擬經(jīng)營 3、制定招商優(yōu)惠政策詳見已定的優(yōu)惠政策附件 4、招商流程市調(diào)和客戶分析月計劃實施客戶招商周計劃 信息歸檔招商資料準備目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽客戶客 戶分類確定重點客戶填寫招商意向書交納定金方案修改與認可 正式招商合同正式入駐 定價策略： 根據(jù)本園區(qū)實際狀況并參考鶴壁市相關(guān)收費標準制訂承租租金及相關(guān)費用。 租金制定：零擔配貨中心商品樓最低租金價格為 10 元/平方米/月，最高租 金價格為 14 元/平方米/月，租金均價為 12 元/月/平方米，依照其分區(qū)及位置訂 一戶一價 。倉庫最低租金價格為 8 元平方米/月，最高租金價格為 10 元/平方 米/月，根據(jù)出租面積的大小制定租金價格。 定金收取：零擔配送中心商品樓以 1000 元/鋪為準收取定金，鋼架倉