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1、白沙文旅小鎮推廣方案前情提要1交流觀點一客供資料中，顯示出來的競爭象限 一類競爭：天駿華府8棟高層+富力悅山湖旅遊綜合體概念；小鎮類項目；但是看起來，只是 體量稍大，雖憑藉金水湖景觀資源，總建面33萬平米而已；未見明顯的小鎮規劃與主張二類競爭閩越水鎮：1117畝；福州水鄉風貌IP 泰禾青雲小鎮：4500畝大盤，山體、溪流 建發山外山：福州首創酒店式度假硬裝；700畝 萬科大樟溪岸：588畝；首創爬坡別墅 江山大名城：6000畝世界級中央生態居住區；低價擠出性剛需小結 一類競品，更多的產品微觀層面的選擇，沒有在價值維度上有過多比較體系 二類競品，操盤手法上，依然沒有擺脫靠山吃山、靠水吃水的資源陳2、述 雖然體量各有不同，但小鎮文化感主題感上沒有明顯主張2交流觀點二放眼全國文旅小鎮，再結合本案自身條件與觀感桃李春風，產品層面的創新小別墅，輔以品牌忠粉與意象營造 拾野川，生活回歸野趣 阿那亞，網紅公共建築，社群運營人工造景，造出拍照場景與社交場景小結 本案，有自然環境，山地羅坑山|馬墓山|羅灣頭山|壇角山|張厝里|劉厝里|仙山邊有丘陵|果園|農田|魚塘|溪水上寨溪 田園是屬性，是背景，但無法承擔概念與主題 換言之，距離所產生的生態美，只是常識而已，我們必須在此基礎上進一步尋找及提純3交流觀點三概念及主題的初步探詢 並不像福州市區的項目，反而有著濃郁的歷史：三坊七巷|上下杭|煙臺山倉前九里|臺3、嶼.事實是，白沙並沒有過深的歷史與人文可以挖掘與放大 但是，作為合作方的基因，乃至於白沙的時代屬性中，卻為我們提供了主題發想的原點手工藝的，這種藝術不是曲高和寡的美術館作品 而是時刻在為生活提供審美，助長情趣的野趣也好，田園也罷 無非是一種背景 它們可以提供給那些遊客週末的短暫打卡與遊玩 但是我們務必以自己的精神主張 去號召起大量的忠實粉絲 從遊玩到買單 我們勢必需要一個充足的理由 當然，價格槓桿也是必須的只不過，推廣公司更應該在品牌規劃產品維度上去賦予鮮明的、有衝動的價值壁壘小結與其被李子柒的生活方式刷屏倒不如恰好以這裡原生的田園為自己的生活主場 漁樵耕讀的全新生活角色，開始動手培養起自己對4、於自己生活的責任與義務 學習醃製小魚乾；學習用在地的原材料做自己小院的籬笆牆；學習播種與收穫；學習心定的閱 讀.直覺是臺灣與日本的生活哲學與態度啦 臺灣.食養山房照看腳下|料理|休息日|花|茶人|一直學.日本.民藝大師柳宗理SORI YANAGI實用之美：實用|材料|技術|量產|物美價廉.不著痕跡地融入生活|經過歲月|一點點摩挲出綿長的情味做自然和生活的主人 不斷精進|生活的實用美學讓我們的手 鏈接福州的心找到我們自己的故事先從牌面上看問題福州40分鐘車程-不算近不算遠是閩侯，卻是被邊緣化的閩侯是閩興，卻是墻內開花墻外香的閩興有山水，卻不是絕對優勢的山水有文化，卻是產業文化，缺乏消費者所需要的5、情感共鳴.在常規小鎮之路，無法滿足項目當前課題時重新審視本案課題先從地理從屬關系，開始談起福州-閩侯-白沙福州的背后是海西中國最后一個海洋文明價值飛地背后是從泉州、福清開始的走出去的僑民文化也是中國最初的外匯流入地只是從明清時候的絲綢、瓷器、茶葉變成了手工藝品本質上沒有變化閩侯名義上是縣，實際上早就融入到主城區購買邏輯的主語境中相較于長樂、馬尾等區無論是距離還是價格的認同融入到福州中心城區都是必然如何突破在閩侯常規項目的客群攔截是本案無法回避的且必須要解決的課題白沙白沙在閩侯，又不在閩侯的語境里受到其本身產業結構的影響白沙鎮實則閩侯的一街、八鎮、六鄉中并不是處于絕對的知名前列其真正意義上的市場6、標簽無非是本案的合作方-閩興公司而已從地理上，真正與城市鏈接并享受大閩侯配套的竹岐鎮白沙鎮處于有竹岐鎮內相對邊緣地段在受到閩侯以及竹岐的攔截集團8億銷售的受眾目標需要重新尋找再讓我們從小鎮的角度上進行思考中國、福州不缺小鎮除開那些外貿型為主的產業小鎮實則多數以資源占有型小鎮為主山外山、青云小鎮、鼓嶺通過對極致山水資源的占有完成對客群的吸引到訪其多數的客戶往往以養老度假型為主客群面的狹窄，導致競爭的進一步加劇白沙鎮的地理文化上我們缺乏真正意義上的自然資源如果僅僅依靠規劃上的訴求會產生大量額外成本短暫的新奇感，無法形成長久居住習慣，從而刺激消費無法與福州多數資源占有型的小鎮進行對抗偶然的一句話，與7、閩興公司同事談論的時候找到問題解決的答案Q:為什么不再做編織手工藝了？A：老手藝人們難找了，現在的年輕人都不會學編織了老手藝人難找的背后是更為痛苦的文化事實在時代進步背景下正在消失的福州生活傳統只有10%的福州90后，會說福州話那些在80后記憶里，曾經用來生活的福州故事漸漸變成景點他們不再用手炒茶他們用機械制造肉燕漸漸的，冰冷的電子科技替代了手的溫度替代了那些在福州骨子里的事物讓福州變成了北京，變成了上海讓我們的下一代，忘記了福州話讓年輕的手藝人，變成了年輕的工人讓靠手吃飯的驕傲成為了所有的習以為常但是當我們回首發現那恰好是我們的根那恰好是我們想讓我們孩子知道的讓我們的孩子學會的我們在內心里所8、依賴的我們想讓我們的孩子們知道曾經福州的天空沒有這么多高樓大廈生活壓力曾經看見榕樹就可以看見家的曾經三坊七巷是用來住的曾經的鍋碗瓢盆、擺件飾物都是一雙手打磨出來的他們是珍貴的，壞了是要修補的在那是，在這里心與手是相連的福州是唯一的我們今天所做的不僅僅是一個帶有田園、產業的小鎮而是一個讓福州人的情感可以回去的小鎮可以讓手藝人的心與手重新連接的小鎮讓他們重新回歸驕傲的小鎮如同當初從這里出口的絲綢、陶瓷他們重新讓世界驕傲而不是連MADE IN CHINA都不敢亮出小鎮整體包裝核心策略：以傳統手藝人為推廣主題，包裝喚醒福州人對福州傳統生活文化記憶的關注，制造情感依賴和好奇。同時，拉近福州人的心理距離掬9、月山境定位：鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉Slogan：愿被時光溫柔照拂案名：掬仟叁畝定位：榕城北麓1300畝福州手作城市記憶Slogan：編著榕城舊時故事案名：針對周邊村民的思路：正在默默影響世界的他們值得被見慣世界的，以厚待視覺演繹導示系統方向二方向三方向四 年度推廣鋪排主題節點具體動作媒介6月7月8月9月10月6.1日開閩侯售樓處7.18日白沙小鎮項目發布會8.8日福州外展點開放8.22日開放白沙售樓處9.5日17地塊住宅別墅開盤10.1日17塊住宅高層開盤10.7日售樓部大型活動10.30日19塊商墅開盤以歷史瑰寶致敬時代瑰寶福州骨子里的心手故鄉掬月山境從心里，回到手里回到我們的故鄉10、墅在匠人手里的那一棟值得心里的牽掛在你的土地上給你一個值得的驕傲敬值得被世界寬待的你5月5.1日品牌入市五|月5.1日品牌強勢入市【總稿】敬值得被世界寬待的你【分稿一】從我和你手里誕生的正在影響世界和你，致敬每一種不為人知的偉大【分稿二】你默默守護生活的溫度而我守護你和你，致敬每一種不為人知的偉大鄉村改造計劃【鄉村改造計劃主稿】給改變世界的手一個世界美學的家和你，致敬每一種不為人知的偉大【老店更新】對世界的認知更新從每個熟悉的事物開始和你，致敬每一種不為人知的偉大【村屋美化】從這個出發的面向世界的中國強大和你，致敬每一種不為人知的偉大六|月6.1日開閩侯售樓處品牌實力亮相：國寶展【國寶展主稿】11、在先輩手里的我們心里的瑰寶國寶展，以歷史的瑰寶致敬時代的瑰寶【品牌實力系列微信稿1】與共和國同行的二十七年亦是你同行的二十七年TOP級實力央企，致敬值得被世界寬待的你6月1日，國寶展即將盛大啟幕【品牌實力系列微信稿2】盡管世界500強，我們所做的其實和你一樣都是中國驕傲TOP級實力央企，致敬值得被世界寬待的你6月1日，國寶展即將盛大啟幕【品牌實力系列微信稿3】在服務數以千萬個你后才能知道你的驕傲所在TOP級實力央企，致敬值得被世界寬待的你6月1日，國寶展即將盛大啟幕老手藝人訪談：你是我的國寶【微信稿1】你所信仰的才是這個時代的國寶你信仰里的，手心相連才是我們眼里的國寶【微信稿2】你并不時尚卻決12、定時尚走向你信仰里的，手心相連才是我們眼里的國寶【微信稿4】一生未登大雅之堂卻影響大雅之堂一生你信仰里的，手心相連才是我們眼里的國寶物品國外：手心溫度的傳遞七|月7.18日白沙小鎮項目發布會福州無小鎮倒計時【1】請注意，那叫永泰不是福州此前中國的小鎮史上，沒有代言福州的小鎮【2】鼓嶺上的一堆房子不叫福州此前中國的小鎮史上，沒有代言福州的小鎮【3】假古建筑里的故事那不叫福州此前中國的小鎮史上，沒有代言福州的小鎮【4】在父輩手里的，心里的才叫福州此前中國的小鎮史上，沒有代言福州的小鎮【5】叫福州的，才是值得回去的心手故鄉此前中國的小鎮史上，沒有代言福州的小鎮形象稿【稿一】福州人骨子里的心手故鄉掬月13、山境地產，福州文旅壹號作品【稿二】愿被時光溫柔照拂掬月山境地產，福州文旅壹號作品提手旁字-體系-icon-系列稿傳承稿【傳承稿1】父輩牽著的寫下的，人生第一個字手是傳承，是心的延續是所有人生的開始掬月山境鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉【傳承稿2】父輩握住的教授的，人生第一雙筷子手是傳承，是心的延續是所有人生的開始掬月山境鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉【傳承稿3】父輩交待的踐行的，人生所有的禮儀手是傳承，是心的延續是所有人生的開始掬月山境鎮閩東1300畝古早記憶心手故鄉情感稿八|月8.8日，福州外展點開放8.22日，開白沙售樓處刺痛型懸念稿古早物品稿【1】那個時候，茶是手炒的沒那么多大師掬月14、山境福州人骨子里的心手故鄉【2】那時候，沒什么華僑只是遠方的親戚回來了掬月山境福州人骨子里的心手故鄉【3】那時候，萬物都是放心的沒什么質量認知的掬月山境福州人骨子里的心手故鄉【4】那時候，三坊七巷、上下杭都是我們的，不是景區的掬月山境福州人骨子里的心手故鄉開放畫面【開放稿】從心里，回到手里回到我們的故鄉掬月山境福州人骨子里的心手故鄉外展活動8月22日開白沙售樓處【售樓部開放主稿】今天，在我們的手里開放心里的故鄉黃彎刀打造售樓部【黃彎刀主K】心手相連的故鄉就該有個心手相連的作品邀請涵h5【P1】總得有地方把心里的故鄉落地為現實【P2】有得有人把福州的一切收納提煉【P3】總要約個時間拜訪下舊日的自15、己帶上孩子一起【P5】8月22日，心手故鄉一起見證打造工藝品樣板房九|月9.5日17地塊住宅別墅開盤別墅kv賣點系列稿【別墅賣點系列稿2】別墅開盤稿【別墅賣點系列稿1】十|月10.1日17地塊住宅高層開盤高層kv賣點系列稿【高層賣點系列稿1】10月1日-10月7日配合孔元花海做售樓部大活動導福州客戶到售樓部將藝術品搬到花海田園里的藝術節【活動KV】別人看花海而你在花海的故鄉里【P1】打卡H5【P2】周邊10月30日19地塊商墅開盤商墅kv賣點系列稿【商墅賣點系列稿1】項目動線包裝建議從故事線的角度，針對售樓部進行重新包裝所有的一切，為了制造老福州的獨特體驗感居藝體驗線【心手匠人溫度】匠人們的手是你所能見的世界溫度 田園體驗線【回歸田園故鄉】在城市的盛年時回歸城市的童年里 特色消費線【生活于此沉浸】讓你沉醉的，不止是故事還有這片土地成長起來的向往 旅游服務線【知心知事知你】如匠人般，縱然不言亦知你所需所享從 手 藝 人 的 角 度，針 對 福 州 人 記 憶 里耳熟能詳的物件或產品進行包裝結合白沙鎮的田園文藝環境，盡可能制造造節運動以舊物件以及舊事物的裝潢為特征形成深度體驗消費好感度的維護建立福州文化語境的輸出合集謝謝！