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1、 “XX 印象”旅游城招商政策方案印象”旅游城招商政策方案 (草案草案) 一、策略思路：一、策略思路： 本項目商業(yè)部分所面臨的市場情況： 1、項目所處的新城區(qū)正處于開發(fā)建設(shè)階段，商業(yè)投資、經(jīng)營者對商業(yè) 氛圍的形成預(yù)期較長（普遍預(yù)期 35 年） 。 2、本項目目前是 XX 及新城區(qū)開發(fā)體量最大的項目，而本地市場容量有 限。 3、XX 人的投資觀念相對還較為落后，而本項目商鋪總價都較高。 4、國家調(diào)控政策以及最近全國房價的降價風波對 XX 投資客影響較大。 5、XX 旅游狀況對外來投資客的吸引還不強。 因此，若本項目按常規(guī)銷售方法，必將面臨客戶觀望，銷售周期拖長， 資金回收較慢，商業(yè)價值被低估的狀2、況；投資者在今后也面臨尋租期長， 租金較低，投資回報不高；經(jīng)營者業(yè)態(tài)混亂，不能形成良好的商業(yè)氛圍。 有鑒于此 ，我們選擇了“招商返租”的操作方式，來解決公司、投資者、 經(jīng)營戶三者的利益矛盾沖突。 二、策略內(nèi)容：二、策略內(nèi)容： 1、針對投資者 A、強制返租：三年保租，買就返租，投資無憂，坐享其成； B、非強制返租：繳納市場信譽保證金，按照公司業(yè)態(tài)規(guī)劃要求進行 自營的，三年內(nèi)無違規(guī)行為，期滿歸還（給予銀行利息補償） 。 C、以租代售（此為招商出現(xiàn)瓶頸時的補救措施） ：在當前全國大炒房 市降價風波期間，有可能對我公司項目招商帶來一定的招商制約，使得諸 多投資商進入觀望期，使整體招商出現(xiàn)短期難以突破的3、尷尬，制約公司下 一步開發(fā)和整體營銷規(guī)劃。特后備“以租代售”補救措施。具體如下： 以租代售期限：商鋪 3 年，大型客棧及餐飲 5 年； 以租代售租金：表 A、表 B； 以租代售政策： 給予 6 個月免租； 給予一年營業(yè)稅、城建稅、教育附加費免收； 租金一次性收取，租約期間若租賃者購買按照合同售價銷售，并一 次性返還租賃期間所有租金（不計利息） ，如租賃者不愿意購買，則攜租約 出售予其他購房者； 2、招商方面 合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，一年免租，統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招 商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營，三年市場培育，鍛造財富孵化器。 三、市場調(diào)查分析：三、市場調(diào)查分析： 1、XX 縣主要商圈的界定； 名稱 位置 經(jīng)營布局 經(jīng)營狀況 租金 老城商業(yè)區(qū)老城商業(yè)區(qū) 建設(shè)路、 人民 路、 健康路三 路交叉地帶； 便利店、特產(chǎn)店、學生用 品、名牌服飾 縣行政中心、學校、醫(yī)院以 及周圍人口居住密度的影 響，老城