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1、江西進(jìn)賢江西進(jìn)賢 太陽(yáng)城步行街招商方案太陽(yáng)城步行街招商方案 花旗地產(chǎn)（江西）顧問專業(yè)機(jī)構(gòu)花旗地產(chǎn)（江西）顧問專業(yè)機(jī)構(gòu) 二零零六年十二月二十二日 第一章第一章 商業(yè)定位商業(yè)定位 一、太陽(yáng)城步行街概況一、太陽(yáng)城步行街概況 圳業(yè)太陽(yáng)城步行街作為進(jìn)賢代表性的商業(yè)物業(yè)地處縣城最繁華的商業(yè)中心 嵐湖路上。步行街全長(zhǎng) 320 米，共有四百多間騎樓商鋪，商鋪總建筑面積達(dá)三 萬(wàn)多平方。隨著城市改造步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，前瞻性的商業(yè)規(guī)劃和業(yè) 態(tài)定位加上成功的招商和永續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理將極大提升本案的市場(chǎng)價(jià)值。 二、太陽(yáng)城步行街二、太陽(yáng)城步行街 SWOTSWOT 分析分析 （一） 、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（一） 、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1、2、 政府支持，作為進(jìn)賢縣第一條步行街，政府在政策傾向及社會(huì)資源上支 持的力度非常充分。 2、 前期的整合推廣，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)知名度。 3、 商圈優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目位于本區(qū)的黃金地段嵐湖路，是政府打造的未來(lái)商業(yè) 中心，周邊鄰街商業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，商業(yè)配套一應(yīng)俱全，人氣、商氣極其 興旺。 4、 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，步行街全長(zhǎng) 320 米，總建筑面積 102113 ，其中商業(yè)建筑 面積超過 30000 ，氣勢(shì)宏大。 5、 交通優(yōu)勢(shì)，城市中央的黃金地段，交通四通八達(dá)。 6、 作為進(jìn)賢最高檔次的樓盤，入住的人群以中高收入群體為主，加之本項(xiàng) 目必將進(jìn)賢未來(lái)的商業(yè)中心，目標(biāo)商戶看好步行街未來(lái)的發(fā)展。 （二） 、項(xiàng)目弱勢(shì)（3、二） 、項(xiàng)目弱勢(shì) 1、 人流導(dǎo)入，步行街人流出入的引導(dǎo)不暢，只有南面的入口有人流的引導(dǎo)， 其他三個(gè)方向的出口沒有由于各方的原因，在很大的程度上限制了消費(fèi)者 的流動(dòng)，而洪客隆超市自身的人流動(dòng)線及臨步行街面的封閉格局更不利于 步行街人流的引導(dǎo)。 2、 本項(xiàng)目過于追求美觀而忽略了實(shí)用性和商業(yè)化，南低北高，視線不通透， 本身步行街的寬度有限，中間的綠化造型使步行街更顯狹小。 3、 本案在建筑缺乏整體的考慮，單棟樓梯的設(shè)計(jì)使得二樓商鋪的人流動(dòng)線 的制定有很大的影響，對(duì)上家的引進(jìn)增加了很大的阻力。同時(shí)本項(xiàng)目在配 套上存在一定的缺陷，停車位缺乏。 4、 前期決策對(duì)于業(yè)態(tài)規(guī)劃中不同商戶的要求缺乏前瞻意識(shí)，建筑技術(shù)指標(biāo) 有不符合商戶要求之處。 5、 前期的招商沒有進(jìn)行系統(tǒng)的商業(yè)調(diào)研和定位，盲目引進(jìn)的物業(yè)尤其是藥 店對(duì)步行街存在負(fù)面影響。 6、 進(jìn)賢人的消費(fèi)習(xí)慣目前主要還是在臨街的商業(yè)和南昌為主，消費(fèi)習(xí)慣的