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1、 熙熙 園園 壹壹 號號 招商推廣招商推廣方案方案（岳陽）（岳陽） 前言前言 本項(xiàng)目的招商推廣是否成功， 將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的 基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收 的目的，我們在上一階段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、競爭環(huán) 境、岳陽商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、珠寶首飾、食品、餐飲娛樂休閑等行業(yè)狀況，結(jié) 合岳陽地區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目 的招商推廣策劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對招商的實(shí)際操作起 到指導(dǎo)性的作用。 一、一、 招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃 “良好的開始是成功的一半”2、 ，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招 商開局。 項(xiàng)目已經(jīng)先行開發(fā)、 其招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 1. 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 應(yīng)選擇在正式招商前 1-2 個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢、另一 方面可為正式招商積累有效客戶。 2. 準(zhǔn)備充分后入市準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對招商中心、項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場的內(nèi) 外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情 況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目 的信心。 3. 猛烈造勢入市猛烈造勢入市 目前該地區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場3、”。入 市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因 此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢， 能夠初步建立品牌形象并吸引客 戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。 4. 有目的入市有目的入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度，提 高發(fā)展商的資金利用效率。 5. 有控制入市有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí) 現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。 小結(jié)： 建議本項(xiàng)目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一 級品牌）的入駐來帶動(dòng)銷售。 綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從 11 年 7 月份開始入 市籌備及預(yù)熱，11 年 8 月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。 二、二、 招商對象特征分析招商對象特征分析 1 1、招商對象定位招商對象定位 因本項(xiàng)目定位于“體驗(yàn)式主題特色街區(qū)”，經(jīng)營者應(yīng)定位為： 次主力店+品牌店+