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1、中華商圣文化園招商策略與執(zhí)行方案 2013年4月月 一、中華商圣文化園總體招商策略 二、中華商圣文化園階段招商執(zhí)行方案 三、中華商圣文化園招商團(tuán)隊(duì)管理建議 目 錄 目 錄 一、中華商圣文化園總體招商策略一、中華商圣文化園總體招商策略 近期，我們對(duì)菏澤市的長(zhǎng)江路、丹陽(yáng)路、華英路、牡丹路、雙 河路、人民路、中華路、和平路、西安路、太原路等主要商業(yè)街上 的各類(lèi)型商鋪進(jìn)行了全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作，共收到有效問(wèn)卷 239份，其中地方特色小吃類(lèi)90家、茶葉等特色商品類(lèi)40家，家居 裝修類(lèi)21家，五金家電類(lèi)12家、保健醫(yī)療類(lèi)12家、休閑娛樂(lè)類(lèi)10 家、工藝美術(shù)類(lèi)等，對(duì)于菏澤目前各種類(lèi)型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況有 2、了切實(shí)的了解，也了解到他們對(duì)中華商圣文化園的一些想法，掌握 到第一手情況。在此基礎(chǔ)上，我們提出以下的招商方案建議，以便 最大程度的吸引目標(biāo)客群的關(guān)注、做到成功火爆招商。 前言 招商策略招商策略 ( (一一) )、整體思路、整體思路 品牌先行：確定一個(gè)明確的招商思路，貫穿始終，樹(shù)立長(zhǎng)期品牌，先形象后規(guī)劃，招商要始 終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。招商初期，著重項(xiàng)目整體形象宣傳，再 針對(duì)商家宣傳經(jīng)營(yíng)理念，功能規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資前景。 先主力后散戶(hù)：首先引進(jìn)具有號(hào)召力的品牌龍頭商戶(hù)，再借其品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)散戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，即核 心主力店先行，輔助店隨后的原則。 同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)：各主題區(qū)雖然為3、同類(lèi)業(yè)種，但在招商時(shí)仍然要有區(qū)隔，保持良性競(jìng)爭(zhēng) 但又能共榮雙贏。滿(mǎn)足顧客在本案消費(fèi)的各種選擇，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi) 興趣，讓顧客在逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店之間可以互補(bǔ)。 特殊商戶(hù)的優(yōu)惠必要：特殊商戶(hù)是指較高文化、藝術(shù)含量，高知名度的經(jīng)營(yíng)單位，邀請(qǐng)入駐 本案能夠起到增強(qiáng)文化氛圍、活躍商業(yè)氣氛之作用。 A.A.招商原則招商原則 招商策略招商策略 1 1、定向?yàn)橹鳎蠈?shí)施策略、定向?yàn)橹鳎蠈?shí)施策略 定向招商：依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)主力商家及牽頭租戶(hù)實(shí)行定向招商，并安排招商主辦重點(diǎn)落實(shí)適合主力商家業(yè)態(tài) 定位的商家資源。 以商引商：利用主力商家及牽頭商家在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，以吸引更多目標(biāo)商家加盟。 廣告招商：通過(guò)各種推廣活動(dòng)和宣傳制造題材，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)客戶(hù)的注意力，促進(jìn)招商。 2 2、主次分明，節(jié)奏控制策略、主次分明，節(jié)奏控制策略 依據(jù)商家資源儲(chǔ)備