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1、深圳某商業(yè)街成功的招商營銷方案 招商實施 物業(yè)定位 營銷實施 目目 錄錄 物業(yè)定位 產(chǎn)品規(guī)劃 業(yè)態(tài)定位 市場分析 項目分析 物 業(yè) 定 位 業(yè)態(tài)規(guī)劃 功能定位 區(qū)域分析 橫崗組團 東部工東部工 業(yè)組團業(yè)組團 龍崗中心組團龍崗中心組團 西部工西部工 業(yè)組團業(yè)組團 寶安中心組團寶安中心組團 中中 部部 組組 團團 南山南山 組團組團 中心中心 組團組團 東部東部 組團組團 中部發(fā)展 軸 西部發(fā)展 軸 東部發(fā)展 軸 第一圈層 第二圈層 第三圈層 北 東 東部發(fā)展軸上的東部發(fā)展軸上的“明珠明珠” 區(qū) 域 分 析 一座崛起的一座崛起的“通衢新城通衢新城” “深惠公路改造工 程”+“地鐵3號線” “機荷高2、速公路” “橫坪公路” “惠鹽公路” “鹽莞高速公路” 茂盛路商圈 龍洲百貨商圈 天和百貨商圈 片區(qū)內(nèi)的商業(yè)格局片區(qū)內(nèi)的商業(yè)格局 傳統(tǒng)商圈 新興商圈 新興商圈 檔次較低，主要滿足工業(yè)區(qū)內(nèi)居民的日 常購物需求。 天和百貨、天天樂 百貨 天和百貨商圈 橫崗新興商圈，屬于比較典型的府前經(jīng) 濟型商圈，檔次和規(guī)模較高，輻射全區(qū)。 橫崗商業(yè)文化中心、 龍洲百貨、新亞洲 廣場 龍洲百貨商圈 橫崗傳統(tǒng)商圈，商業(yè)氛圍濃厚，業(yè)態(tài)豐 富，隨著舊城改造正在經(jīng)歷商業(yè)檔次的 轉(zhuǎn)型。 南城百貨、隆盛購 物廣場、新世界廣 場、松柏商業(yè)街、 志健時代廣場 茂盛路商圈 商業(yè)特色 主要業(yè)態(tài)及 商家 商圈名稱 橫崗商業(yè)形勢分析橫崗商3、業(yè)形勢分析 一、橫崗的商業(yè)伴隨著橫崗城市化進程正在從低端、單一的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向中高端、 豐富的現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。 二、具有品牌效應的商家和休閑場所相對匱乏。 三、對于本項目而言，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)容易導致與現(xiàn)有的商業(yè)進行同質(zhì)化競爭， 故項目的定位一定要從差異化入手。 項目名稱 項目規(guī)模 中海怡美山莊商業(yè)街 1800平米，商鋪20余間 主力商鋪 30-70平米 銷售情況 銷售率達到90%左右 目標客戶 業(yè)主 銷售方式 直接銷售（不帶租約或返 租） 銷售價格 1.8-2萬/平米 租金水平 150-200/平米 可參考項目調(diào)查可參考項目調(diào)查 萬科城風情步行街 華潤、丹桂軒、肯德基、 舞鶴日本料理、古羅馬咖 啡等。 入駐商家 新天下、華為等大型企業(yè) 的商務消費群，業(yè)主 目標客戶 100% 招商情況 帶租約銷售，銷售率達到 100% 銷售情況 租金水平 商業(yè)規(guī)劃 最貴的是110元/平米，較 便宜的是60、70元