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1、ABC 中心 C 區(qū)營(yíng)銷方案 一、 方案實(shí)施目的：方案實(shí)施目的：解決前期銷售不暢、投資客戶投資收益信心不足的情況 二、 主力推售產(chǎn)品：主力推售產(chǎn)品：C 區(qū)待售房源 三、 方案思路：方案思路：以讓投資客獲得極大收益的前提下，免除其二次上稅額度及 物業(yè)管理費(fèi)用，最大程度降低投資過(guò)程中的費(fèi)用支出。 四、四、 方案配合及說(shuō)明：方案配合及說(shuō)明： 1. 方案首要目的：在于引導(dǎo)投資客戶無(wú)任何疑慮的選擇“一次性返還租金” 的方式； 2. 現(xiàn)可售資源分為三類：主力推售資源（一次性返還 2 年租金） 、配合推售 資源（按季度返還 2 年租金） 、常規(guī)銷售資源（針對(duì)需要 2 年內(nèi)自用或自 行租賃的客戶） ； 3. 2、主力推售資源可投資性應(yīng)高于配合推售資源（可投資性高即產(chǎn)品品質(zhì)相 近的情況下租金較高、面積較小、單價(jià)較低） ； 4. 有目的性調(diào)整三、四層房源價(jià)格體系：考慮臨中心大道一側(cè)商務(wù)感較強(qiáng)， 因此針對(duì)這一側(cè)房源調(diào)漲價(jià)格約 700 元/ （保證有空間給予客戶 2 年租 金及正常付款優(yōu)惠） ；考慮其余房源不應(yīng)與調(diào)價(jià)房源價(jià)差過(guò)大，同時(shí)也方 便對(duì)外宣稱項(xiàng)目銷售價(jià)格上漲，因此對(duì)其余房源調(diào)漲價(jià)格約 300 元/ （322 房型較為特殊，價(jià)格已達(dá) 14000 元/，因此不作調(diào)漲） ； 5. 成交主力推售房源不可累加老帶新等其他優(yōu)惠（注：減除正常最高 2%一 次性付款優(yōu)惠及 2 年租金外，僅超過(guò)底價(jià) 1%） ； 6. 3、主力推售房源售出后，由開發(fā)商經(jīng)營(yíng)的 2 年期間，物業(yè)費(fèi)由開發(fā)商或承 租方另行負(fù)擔(dān)，不計(jì)入優(yōu)惠額度。 五、五、 執(zhí)行細(xì)案：執(zhí)行細(xì)案： 1. 銷控方式：針對(duì)三、四層資源 2. 推出開盤中的部分房源作為主力推售資源，對(duì)外稱業(yè)主直接讓渡兩年的 經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，按 2 元/天一次性給付房主 2 年租金（房主不須承擔(dān)租 賃稅金，租金直接從合同房款中扣減） 。 3. 同時(shí)推出開盤中部分去化較難的房源作為配合推售資源（只做噱頭，不 實(shí)際銷售） ，對(duì)外稱此部分房源可帶租約銷售，目前即將簽訂租約，2 年 內(nèi)可按季度以 2 元/天給付房主租金（房主須自行承擔(dān)約占租金總額 1/4 的租賃稅金） ； 六、六、 執(zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間： 1. 第一階段：2010 年 5 月 31 日-2010 年 6 月 2 日（方案預(yù)熱期） i. 通報(bào)老客戶價(jià)格即將調(diào)漲，做客戶最后爭(zhēng)取 ii. 方案審批及籌備 2. 第二階段：2010 年