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1、中都大廈策劃報告中都大廈策劃報告 寫字樓策劃揭密寫字樓策劃揭密 北京寫字樓信息網(wǎng)首席顧問北京寫字樓信息網(wǎng)首席顧問 目錄 菲利普科特勒博士的定義菲利普科特勒博士的定義 一、如何鎖定客戶選擇所要進(jìn)入的市場 二、中都大廈如何定位選擇所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格 三、代理商及分銷網(wǎng)絡(luò)如何建立選擇所要運(yùn)用的中間商 四、廣告如何有效選擇所要傳送的信息 一個中心兩個基本點一個中心兩個基本點 一、 市場信息系統(tǒng)的建立 二、 何尋找客戶 三、銷售隊伍的組織與建設(shè) 小組作業(yè)模式及其他小組作業(yè)模式及其他 一、 小組作業(yè)一種全新概念的市場營銷模式 二、 定制營銷客戶化市場營銷的運(yùn)用 三、 政府旗下的中介機(jī)構(gòu)被遺忘的生力軍2、 四、中等規(guī)模的客戶整售策略的重新定位 市場營銷是一個比銷售更大的概念。 二者的區(qū)別在于， 銷售致力于為已生產(chǎn)出 的產(chǎn)品尋找客戶，而市場營銷則致力于發(fā)現(xiàn)客戶的需要并以此為基礎(chǔ)來生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn) 品。 我們認(rèn)為，高層次市場營銷目的就是充分了解客戶，讓產(chǎn)品自己推銷自己，營 銷的理想結(jié)果是讓客戶樂于購買。 我們所要做的只是使產(chǎn)品能讓客戶方便地得到。 正因如此， 一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍繞這樣的一種認(rèn)識和目標(biāo)來進(jìn)行的。 應(yīng)該指出， 中都大廈的營銷戰(zhàn)略是在兩個層次上運(yùn)營的。 傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略是描 述一定時期內(nèi)具體的營銷策略，包括廣告、銷售、定價、渠道、服務(wù)等。非傳統(tǒng)的大營銷戰(zhàn) 略是基于現(xiàn)有市場形3、勢和機(jī)會的分析上， 所進(jìn)行的最廣泛意義上的營銷戰(zhàn)略， 包括資本運(yùn)作， 外部資源的最佳利用等。 本文將側(cè)重闡述前者， 即傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略， 提出中都大廈的營銷重點與營銷策 略。 菲利普科特勒博士的定義菲利普科特勒博士的定義 世界著名市場營銷權(quán)威菲利普 科特勒博士指出： 市場營銷就是選擇所要進(jìn)入 的市場、所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格、所要運(yùn)用的中間商、所要傳送的信息的過程。 一、 如何鎖定客戶選擇所要進(jìn)入的市場 北京的房地產(chǎn)大眾市場正在分化成很多細(xì)分市場， 每一個細(xì)分市場都有其自 身的期望、觀念、偏好以及購買標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們必須為明確定義的目標(biāo)市場策劃和銷售中 都大廈物業(yè)。 1、 識別細(xì)分市場 （1） 宏觀市場細(xì)分： 由于中都大廈的營銷戰(zhàn)略是整售的策略，那么客戶基本上是哪些有能力購買 7000 平米 以上寫字樓的大、中型客戶群體。通過我們近一年的調(diào)查和分析，現(xiàn)在我們根據(jù)行業(yè)變量、 規(guī)模變量、 地理變