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某購物中心商業地產項目招商實施方案（15頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：74261 2021-03-26 15頁 100.50KB

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1、都市港灣招商實施方案都市港灣招商實施方案一、招商目標 1、 20 xx 年春節前完成裙樓一至五層 10000 平方米的招商； 2、促進都市港灣裙樓、塔樓的銷售。二、招商策略 1、招商步驟策略：根據都市港灣的實際情況，將招商步驟分為兩個大階段： 1-1 外招階段座城：裙樓一、二、三層范圍：成都以外地區及境外地區對象：A、大中型家居經營企業； B、大中型中檔百貨經營企業； C、銀行、證券公司； D、保險公司。 1-2 內招階段區城：裙樓四、五層范圍：成都及周邊地區對象：大中型餐飲娛樂、企業 2、招商方式策略： 2-1 外招階段實行非常規招商方式： A、借助公司資源進行招商； 2、B、通過中介機構進行招商； C、通過招商人員對目標大商家企業、機場主動出擊登門自銷； D、引入商業管理公司，通過管理公司資源進行招商。 2-2 內招階段實行常規招商方式指通過各大媒體為報紙、電視、網絡發布招商公告，進行招商。 3、招商宣傳策略：借助社會墊點和新聞媒體借勢造勢；運作思路和招商進程的？性，以深度宣傳作為重點；宣傳軟硬結合，軟體營銷、硬體樹品牌，軟體宣傳、硬體隨后，軟硬協同造勢。三、遵循原則 1、招商原則：充分借助社會資源原則；充分借助中介資源原則；商家資格審查原則；主動出擊原則。 2、招商宣傳原則：？性原則；軟體造勢，硬體配合原則。四、招商實施3、（一）招商時間： 20 xx 年 5 月起至 20 xx 年 2 月（二）招商進程： 1、外招階段： 1-1 時間：5 月10 月 30 日 1-2 招商方式：非常規招商；主動出擊招商。 1-3 招商進程： 1-3-1 籌備組： 1-3-1-1 時間：5 月至 5 月 30 日 1-3-1-2 目標：完成外招階段所有準備工作 1-3-1-3 步驟：招商人員到崗要求： *招商內勤 1 人：精通外語、電腦、網絡職責：網上儲備商源，招商文本打印、發傳真、打電話及商家信息檔案管理； *招商外勤 3 人：熟悉商業運作、擅與人溝通，有一定商家資源職責：負責尋找中介公司、商業管理公司分工：家居類 1 人；百貨類 1 人；銀行、保險、證券類 1 人，負責與目標商家商務談判到崗時間：5 月 10 日前起草招商合同文本時間：5 月 10 日前責任人（待定）招商手

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