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1、xx房產專業獨家代理服 務 清 單xx房地產開發有限公司：20*年12月20日，我司與貴司就xx一、二期項目代理進行了初步洽淡，對于能有機會與貴司合作深感榮幸。我司深信有實力、有能力做好代理策劃銷售工作，現將我司服務項目內容陳述如下，以供貴司出最好選擇。一、項目了解階段1.xx房地產市場總體情況調查2.項目區域市場調查3.推廣媒介調查4.項目調查20*年12月20日5.項目分析至6.提供項目服務菜單20*年元月14日7.擬定代理合同二、項目前期準備階段（提交項目策劃推廣報告）20*年元月14日21日內容包括： 市場篇 （1）整體房產市場分析（2）區域市場分析區域屬性：人文、地理、環境、交通、商2、貿等區域內房產供求關系及發展前景（3）房產市場消費趨向（4）結論（以上三點對該項目的影響及建議） 產品篇（1）項目概況（2）周邊環境分析交通動線、環境功能布局、周邊社會配套等（3）競爭市場分析整體市場競爭狀況、競爭區域各類物業綜合評判、重點競爭個案分析（4）項目賣點與抗點分析 企劃篇1、產品定位（1）樓盤性質定位（2）樓盤層次定位（3）樓盤規劃改進功能區分戶室配比小區設施覆蓋率、綠化率、得房率立面要求設備裝修要求物業管理要求（4）樓盤開發模式建議（5）賣點挖掘及抗性消除2、客戶定位（1）年齡定位（2）消費傾向分析（3）文化層次定位（4）客戶區域性分析（5）功能需求傾向分析結論：該項目目標客戶群3、3、品牌策略（1）總體品牌策劃思路（2）整體形象理念定位（3）品牌的創立及維護（4）統一品牌的體現方式（5）未來趨勢表現及結合4、價格策略（1）樓盤價格定位（2）價格階段策略（3）付款方式建議5、廣告策略（1）廣告目標的擬定（2）廣告計劃的擬定（3）廣告訴求重點的構想（4）物業名稱改進建議（5）方案擬定（6）配套平面銷售工具的策劃、設計、制作（7）公關促銷活動的策劃（8）電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）（9）廣告周期安排（10）廣告費用預算（11）媒體的選擇（12）媒體投放計劃6、行銷策略（1）銷售時機與地點建議（2）銷售人員安排（3）銷售方案擬定（4）銷售人員的業務培訓 業務篇 1、銷售組織4、 2、現場布置：售樓處改進，樣板房裝修，現場P.O.P布置建議，包括：大門、大門通道、圍墻、小區整體環境、其它環境布置、配套設施等 3、銷售道具安排 4、銷售文書準備 總結篇三、前期執行計劃 1、召開碰頭會議，對策劃執行內容詳盡研討2、對策劃報告進行修正及強化3、銷售文件的準備具體內容： （1）銷售法律文件準備（2）銷售表格準備：銷控表、業務周報、日報表、客戶來電來訪登記表、成交房屋統計表等（3）銷售道具準備：價目表、付款方式等（4）銷售合約準備：臨時預定書、認購書、預售合同、退房申請單4、銷售人員的培訓 （1）銷售培訓資料與答客問的篇寫 （2）具體培訓內容發展商簡介房地產市場分析本案基本環境5、資料說明本案規劃介紹整體理念介紹與表達行銷理念與技巧銷售策略與方案廣告定位與表現廣告階段運作表市場客源定位價格策略介紹準客戶資料搜集計劃作業說明電話及DS拜訪計劃與作業演練DM寄發、海報派發及夾報計劃說明客戶心理障礙排除自我促銷與組合促銷介紹商品單、總價與付款方式介紹法務解答儀態儀表及商業禮儀答客問演練5、銷售現場管理制度及銷售程序擬定6、提交廣告策劃報告7、按廣告策劃報告進行執行 包括：銷售名片、信封、指示牌、鳥瞰圖、透視圖、平面圖、交通動線分布圖、環境示意圖、建筑模型、展板、燈箱、樓書、DM、單頁、報紙廣告稿、軟廣告的策劃及設計制作8、校板房裝修9、售樓處裝修、布置的改進四、項目公開銷售階6、段 1、實施廣告計劃2、現場的管理、接待、銷售、洽淡、跟蹤3、提供購房銷售全過程服務（從簽定認購書、收取定金、到簽定預/出售合同、到房地產交易處辦理合同登記為止）4、辦理購房個人按揭貸款業務5、現場雜務處理6、電話量、客戶量、成交量統計與通報7、現場銷售情況統計與監控8、廣告效果統計與分析9、銷售策略的調整10、廣告策略的調整11、銷售形勢分析與預測12、定期向發展商匯報銷售情況13、會議安排（1）每周例會：主要各方了解當周情況、通報工程進度 參加人員：xx專案經理、xx銷售經理（2）月 會：月度銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃調整 參加人員：xx策劃經理、廣告策劃專員、專案經理、xx銷售經理（3）階段銷售會議（每23個月如開一次）：銷售階段總結，銷售形勢分析與預測，下階段總體計劃與安排 參加人員：xx總經理、策劃經理、廣告策劃專員、專案經理、xx總經理、銷售經理等五、結案期 1、銷售情況總結 2、工作移交 3、各項資料及文件的移交 4、總結匯報會議與工作評審