午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、運營視角下的兩會管理目錄一 價值與目的二 現狀與問題三 邏輯與標準四 管控與要求n 兩會目的與價值業務層面管理層面l經營推演的抓手全項目、全周期、全專業的經營策劃l承接投資，確定經營目標，兌現投資承諾l管理不確定性l專業交圈、職能拉通、決策交圈l統一標準，強化執行決策層面l 反觀投資能力l 評估戰區統籌操盤能力定位會 /全策會帶著決策點上會決策不是帶著技術問題討論是決策會不是討論會n 兩會性質二、現狀與問題n 兩會效率現狀標準：拿地-定位 15天定位會延誤直接原因：l 前端方案溝通反復（約72%）l 合作項目非我司操盤（約18%）l 拿地后開發策略調整l 特殊項目前端處理實際：拿地-定位 572、天實際：定位-全策 59天標準：定位-全策 30天全策會延誤直接原因：l 方案調整：報規方案、示范區方案l 營銷策略調整l 合作項目問題根本原因：投資規劃、六先六快策劃、經營思維、管理交圈效率統計標準：1、取2017年8月1日以后獲取項目（老項目新地塊在此時間以后拿地且上會的計入統計范圍內。2、定位會沒開，直接上全策會的，按拿地-全策45天為標準統計，其余定位會、全策會正常召開的，按拿地-定位15天，定位-全策30天標準統計。3、過會標準：會上未明確要求需再次上會的，主要要求“戰區與總部各條線交圈一致的”，統計時即為通過時間，即以上會當天時間為準。4、若第一次上會未通過，又再次二輪、三輪上會的3、，以最后一次上會通過時間為準。n 兩會典型問題對出讓條件、規范要求不清楚，對現場條件不了解客戶定位偏差、產品錯配、定價錯誤，市場預判偏差測算失誤方案顛覆變化計稅：土增稅預繳、清算、返還等.標準化落地走樣/不執行產品增配，動態成本超標推盤節奏混亂合作項目管理力度不足隨意變更、增加補充協議.質量問題執行問題60.9%現金流回正周期延長50.8%貨值折損46.5%建安成本增加49.3%27.7%46.4%168個項目，全策指標與拿地版對比融資額下降可售面積減少利潤率下降三、邏輯與標準n兩會經營策劃 分級策劃回報率生產計劃供貨計劃銷售計劃融資計劃回款計劃支付計劃n兩會經營策劃效益效率定位總圖產品銷售成4、本開發供銷匹配！收支匹配！規劃結構 模擬節奏利潤貨值/價格成本費用稅務 把控主線產品定位與經營規劃相結合：1、貨值最優化：a）總圖規劃，b）戶型、建筑、景觀，c）亮點-價值點2、保證利潤率：建安成本（規劃、產品、配置）、稅、費3、現金流籌劃：a）六先六快策劃b）分期分塊c）融資方案d）推售節奏4、示范區規劃：a）方案（復制、創新）b）成本 c）開放（進度、效果）前端定位n兩會策劃要點外部輸入條件外部輸入條件匹配操盤策略，確定經營目標：1、營銷：全盤銷售策略2、設計：單體、立面、景觀、示范區、公共配套3、成本：目標成本、合約規劃4、招采：招采計劃、供方資源5、工程：工程推演及策劃6、物業：服務方5、案及費效測算7、客服：風險梳理及預案8、財務：融資、現金流規劃9、運營：分期規劃、產銷節奏、全景計劃 全程策劃n兩會策劃要點運營兩會評審邏輯圖n 運營視角做評審邏輯 貨值最優：l定價邏輯、結構合理l產品支持：總圖：布局+業態+戶配設計：戶型/建筑/景觀/精裝亮點價值點溢價 示范區：方案（創新&復制）、選址、范圍、規模大成本最優：l土地成本l建安成本（產品建造標準、配置標準、設計標準）l營銷費、管理費l資金成本利潤維度：各職能條線制度評審標準現金流回正回款金額比例資金峰值比例貨量比去化率回款率現金流產品占比合適產品首推貨量（一把打平）運營關注：l 分期鋪排（分期分批供貨銷售）l 首推貨值、產品、6、時間、及續銷規劃l 回款節奏l 支付節奏l 融資規劃充足回款大于回款覆蓋前期投入n 運營視角做評審邏輯足夠貨量現金流維度：n 運營視角做評審工具n 縱向拉通職能 全專業點檢 全維度剖析各專業要點評審表V2.0項目業務規劃點檢表V2.0n 橫向貫穿項目項目指標評審表V2.0 審核指標 判斷業務四、管控與要求其它專業職能拉通n 運營在兩會中定位運營u 營銷：好賣u 設計：好看u 成本：省錢u 財務：投模沒算錯u 招采：買買買u 工程：指哪兒打哪兒u 定位：貼合市場和客戶u 產品：服務于定位u 成本：適配、最優、平衡u 收益：最優u 開發：要效率職能不同，目的一致，都要服務于經營目標！用經營邏輯統籌7、經營策劃用業務標準 推動業務落地經營統籌保效益提效率管效率管指標管成果l上會效率 拿地-定位會15天 拿地-全策會45天l 審批效率 24小時發起 3天審批完成l 指標偏差 全策優于定位優于拿地l 指標兌現 經營生產實現n 運營在兩會中管什么l 成果決策 經營策劃與目標l 過程變更 策略目標再確認組織與推動決策與管控交圈與協調項目總對單個項目負責，運營對戰區整體負責！正式會戰區內交圈、預審職能交圈、預審夸產業交圈預審會成果審批預審問題線下溝通交圈，總部各條線批準上會。會上問題溝通明確未達成一致或再上會資料：報告、指標表、投模、評審回復匯報人：項目總資料：報告、指標表、投模、預審問題回復 匯報人8、：項目總、戰區總（必須參會）資料：報告、指標表、投模、正式會問題回復。發起人：項目總項目總l每周五申報下周兩會時間；l會前2天提報資料、條線交圈、審核；l會前15min會議準備和人員召集。l定位會未通過，不允許上全策會。l定位會成果未審批，不允許上全策會。一周3天n 兩會組織流程n 運營兩會管理輸出n 上會問題匯總表：問題分類、方便后期整理n 兩會臺賬：效率、指標p 兩會周/月報：過程通報，實時反饋p 典型案例庫：問題沉淀，指導復盤（3大問題分類、10余問題科目、85例問題案例）p 兩會成果有效期2個月，未執行或出現以下即視為成情況需要申請變更，視具體情況決策是否再上會：（詳細規則近期下發）由9、戰區運營牽頭向總部運營提起變更申請由總部運營組織相關條線召開專題會對變更結果進行確認，需上會流程同“兩會”專題會決策同意后方可確認變更方案變更后的“兩會”成果由戰區發起OA平臺審批，審批流程同兩會流程。n 兩會變更管理要求18年8月正式發布兩會管理要求1、定位發生顛覆調整（產品、業態調整，或重新報規的要求重新上會）2、營銷或操盤策略調整、市場原因等導致成本、貨值、利潤、開發節奏等關鍵性指標發生變化的。3、其它因素導致變更，需重新上會決策的情況。具體：參見運營紅線管理制度n 兩會偏差管理要求l 成本偏差小于500萬l 利潤較全策偏差小于1%兩會指標偏差！紅線：定位會未審批通過不能正式報規全策會未審批通過不能正式開工結果評價按利潤降低額x2%成本增加額x1%費用增加額x1%計提扣除獎金池（雙控累加，項目開盤/清盤等可評估多退少補）人的評價：通報、績效、晉升 投審到兩會人員一致 條線內評審標準統一數據管理拉通&參會標準拉通&指標管理拉通 投模測算邏輯一致 指標測算口徑一致 投前-投后經營目標一致 動態指標管控追蹤機制n 三會拉通管理1、理解定位1、理解定位運營在兩會中的價值？2、認清問題2、認清問題效率、指標、質量，如何提升？3、明白邏輯3、明白邏輯如何做兩會策劃、把關、用什么做？4、做好管控4、做好管控運營管什么、怎么管、用什么管？思考運營視角的兩會管理