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合肥商業(yè)城商鋪銷售經(jīng)驗分享(63頁)
合肥商業(yè)城商鋪銷售經(jīng)驗分享(63頁).pdf
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商業(yè)(其它)
上傳人:焦** 編號:74480 2021-03-26 63頁 5.12MB

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1、合肥萬達城合肥萬達城 商鋪銷售經(jīng)驗分享商鋪銷售經(jīng)驗分享 Who am Who am I I ? ? WhyWhy? ? 12481248 40.240.2 249249 9.49.4 一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶 二、如何夯實客戶二、如何夯實客戶 一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶 20132013- -20142014年賣出年賣出3030個億的商鋪后個億的商鋪后 20152015年合肥萬達城進入年合肥萬達城進入第三個年頭第三個年頭 面對如此之多的商鋪貨值;面對如此之多的商鋪貨值; 面對遠高于周邊競品的商鋪單價;面對遠高于周邊競品的商鋪單價; 面對已經(jīng)不再那么新鮮的大鼓。面對已經(jīng)不再那么新鮮2、的大鼓。 尋找客戶是我們唯一的出路!尋找客戶是我們唯一的出路! (原)日立(原)日立建機大中華區(qū)總裁建機大中華區(qū)總裁 合肥萬達城將商鋪業(yè)主進行分類,提合肥萬達城將商鋪業(yè)主進行分類,提 取其中取其中4141組認購商鋪超過組認購商鋪超過15001500萬的業(yè)萬的業(yè) 主,由我進行深度對話,描繪他們的主,由我進行深度對話,描繪他們的 特征,寫出特征,寫出千萬級商鋪業(yè)主報告千萬級商鋪業(yè)主報告。 千萬級鋪主共性特征如下:千萬級鋪主共性特征如下: 年齡:年齡:4040- -6060歲歲 居住小區(qū):中檔小區(qū)居多居住小區(qū):中檔小區(qū)居多 行業(yè):工程、醫(yī)藥、小額貸款等行業(yè)居多行業(yè):工程、醫(yī)藥、小額貸款等行業(yè)居多 購3、鋪目的:投資購鋪目的:投資80%80% 個人職務(wù):企業(yè)法人個人職務(wù):企業(yè)法人67%67%、私營業(yè)主、私營業(yè)主30%30% 認知途徑:朋友介紹認知途徑:朋友介紹40%40% 付款方式:按揭付款方式:按揭73%73% 初次購鋪比例:初次購鋪比例:25%25% 用用車情況:百萬豪車居多車情況:百萬豪車居多 愛好:旅游、健身、美容愛好:旅游、健身、美容 方法一:線下精準投放方法一:線下精準投放 針對千萬級鋪主報告中排名前三的居住小區(qū)、辦公場所、針對千萬級鋪主報告中排名前三的居住小區(qū)、辦公場所、 健身會所、美容會館、消費場所進行大面積廣告投放健身會所、美容會館、消費場所進行大面積廣告投放 方法二:精準聯(lián)合圈層方法二:精準聯(lián)合圈層 與與千萬級鋪主報告中出現(xiàn)頻次較高的汽車品牌、休閑會所、旅行社、相關(guān)千萬級鋪主報告中出現(xiàn)頻次較高的汽車品牌、休閑會所、旅行社、相關(guān) 愛好協(xié)會、存款銀行舉辦聯(lián)合圈層,嚴格篩選參
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