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1、港匯國際廣場寫字樓港匯國際廣場寫字樓推案計劃推案計劃 銷售策略報告 德罡（上海）房地產(chǎn)咨詢有限公司 2002009 9. .1010. .1515 產(chǎn) 品 篇 一、一、 SWOT 分析分析 S（優(yōu)勢分析） 港匯國際廣場在如東本地已具 有一定的知名度 娛樂、餐飲、購物、住宿等商 業(yè)活動規(guī)劃齊全 W（劣勢分析） 整體宏觀市場不佳 如東寫字樓市場目前仍待開發(fā) 目前周邊配套不足 鄰近廟宇對風水影響頗大 O（機會分析） 周邊配套陸續(xù)完成儼然形成新 的商圈 第一批進入寫字樓市場容易成 為指標性項目 T（劣勢分析） 金融風暴引發(fā)之經(jīng)濟前景尚難 估計未來對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生之 影響難料 客戶對寫字樓產(chǎn)品的認可度未2、 知 結(jié)論：本項目結(jié)論：本項目未來未來招商成果招商成果，將具有關(guān)鍵性的影響。將具有關(guān)鍵性的影響。 二、二、 客層分析客層分析 1、 自用型客戶 高端客戶主要為本地知名企業(yè)、知名商家及各類信托公 司。這部分客戶主要是借高級寫字樓來提升公司形象，由于資 金充裕，多數(shù)選擇直接購買寫字樓作為公司資產(chǎn)。該類客戶是 自用型 高端客戶 低端客戶 購 買 租 賃 改善辦公條件 增加企業(yè)形象 購 買 本項目主要的客戶群，因此在推廣時針對高端客戶推廣將顯得 尤為重要。 2、 投資型客戶 該類客戶對房地產(chǎn)有所了解，是屬于追求高額租金及物業(yè) 增值回報的專業(yè)投資人士。該類客戶相對自用型客戶的優(yōu)勢是 基數(shù)大，因此在推廣中3、盡量多吸引這部分客戶前來購買，將對 投資型 高端客戶 購 買 追求高額投資回報 追求高額物業(yè)增值 整個銷售速度起到關(guān)鍵性作用。 3、 利好型客戶 該類客戶主要以銀行、證券、政府機關(guān)、跨國企業(yè)為 主。這部分客戶將為本項目提供長期穩(wěn)定的租賃合同，不僅 可以提升本項目的品質(zhì)形象也可以吸引追求長期穩(wěn)定回報的 利好型 高端客戶 租 賃 需求大面積辦公場地 提升物業(yè)本身品質(zhì) 投資型客戶 三、三、 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 1、 定位建議 鑒于上述分析，結(jié)合本項目自身情況，建議將本項目打造成： 如東首個高端如東首個高端可自由分割組合的小單元可自由分割組合的小單元寫字樓寫字樓項目項目。 每個小單元以每個小單元以 100100 上下為基準，如此可自由和并成上下為基準，如此可自由和并成 新的單元銷售。新的單元銷售。 為何要首個為何要首個？ 如東是一個縣級城市，本身寫字樓市場尚待開發(fā)階段，預計市 場總體量也相對較小，因