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1、 金地置業(yè)銅鑼灣項(xiàng)目金地置業(yè)銅鑼灣項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè) 目目 錄錄 第一章第一章 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組織營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組織 第二章第二章 營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度 第三章第三章 營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售流程營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售流程 第四章第四章 銷(xiāo)售人員守則銷(xiāo)售人員守則 第五章第五章 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待制度現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待制度 第六章第六章 營(yíng)銷(xiāo)中心辦公物品管理制度營(yíng)銷(xiāo)中心辦公物品管理制度 第七章第七章 銷(xiāo)售部保密制度銷(xiāo)售部保密制度 第八章第八章 銷(xiāo)售報(bào)表的編制及管理制度銷(xiāo)售報(bào)表的編制及管理制度 第九章第九章 銷(xiāo)售控制制度銷(xiāo)售控制制度 第十章第十章 簽署合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度簽署合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度 第十一章第十一章 更改合同2、及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度更改合同及認(rèn)購(gòu)書(shū)的制度 第十二章第十二章 銷(xiāo)售收款、催款的制度銷(xiāo)售收款、催款的制度 第十三章第十三章 銷(xiāo)售折扣制度銷(xiāo)售折扣制度 第十四章第十四章 客戶(hù)合同的管理制度客戶(hù)合同的管理制度 第十五章第十五章 銷(xiāo)售制度定期的檢查和修正制度銷(xiāo)售制度定期的檢查和修正制度 第十六章第十六章 本營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)自公布之日起執(zhí)行本營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)自公布之日起執(zhí)行 第一章第一章 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組織營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組織 一、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)一、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 策劃總監(jiān) 行政經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 策 劃 師 銷(xiāo)售員/置業(yè)顧問(wèn) 公司總經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo) 售 主 管 設(shè) 計(jì) 師 銷(xiāo) 售 文 員 辦 公 文 秘 會(huì) 計(jì) 出3、 納 促銷(xiāo)人員 行銷(xiāo)人員 二、二、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)崗位職能崗位職能 A、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接上級(jí)：公司總經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān) 工作職能 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)工作及管理制度的組織、制定與實(shí)施，掌握客戶(hù)信息，監(jiān) 控回款。 1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施。 2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體管理制度的制定與實(shí)施。 3、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃的制定、實(shí)施，定期做出可行性報(bào) 告。 4、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格定位的商務(wù)談判。 5、 與財(cái)務(wù)部共同完成貸款回收。 職務(wù)權(quán)限 1、部門(mén)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 2、對(duì)本部門(mén)人員業(yè)績(jī)的考核權(quán)及崗位調(diào)動(dòng)權(quán)。 B、營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān) 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 工作職能 配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售節(jié)奏的調(diào)控，掌握客戶(hù)信息，協(xié)助監(jiān)控 回款。 1、協(xié)助項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理。 2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃的制定、實(shí)施，定期做出可 行性報(bào)告。 3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格定位的商務(wù)談判。