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1、成都麓湖生態城 Part.1 Part.1 項目簡介 Part 1.1:Part 1.1:項目區位 項目區位 現在的天府新區近成都核心居住區，曾經的城市遠郊。本本案 案 Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-整體 規劃歷程-整體 以整體規劃、單元開發為核心，是全部產品系列的大前提；規劃師與建筑師在尊重原生地形地貌以及本土生活習慣的原則下，對各個地塊內部功能類型、產品分布、景觀條件、配套交通、建筑風格等進行研究，每一個獨立組團都要經歷7個步驟的反復與推進，才能有佇立水岸的機會；該過程短則兩三年，長則七八年。Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-湖面 規劃歷程-湖面 根據政府強制要2、求，先引水，在現有地形地貌上，形成“珊瑚狀”的水網和路網，成為項目最重要的生態基底，對于項目在規劃建設上節約了成本，并且提升了后期品質及展示效果，提高了盈利。（1）減少了土石方量，節約打造成本；（2）溢價率最高的產品形態都最大限度地享受了臨湖資源；（3）高層產品也最大限度保障了景觀面。原始地貌 珊瑚狀引流 湖區和公園區 Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-生態 規劃歷程-生態 全新的水生態系統構架，水質改善和保護的成功案例：邀請中科院南京地理湖泊研究所對水環境進行生態系統重建。Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-景觀 規劃歷程-景觀 湖域、濕地、草地、森林構成多樣化的景觀體3、系：麓湖的景觀設計強調山地與森林的相互關系，保留山體景觀，變化湖區景觀，以達到“湖光山色”的境界。也讓建筑內部的景觀與湖面景觀形成互動，無論置身何處，都有非常流暢的視野景觀線。Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-交通 規劃歷程-交通 麓湖在交通系統中規劃了自行車道、步道、水面航道、快速路、次干路、主干道，數十個公交站點；麓湖地形難得，道路結構起伏變化，建立完善私家碼頭，濱水步行道等配合景觀設計。Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-橋梁 規劃歷程-橋梁 橋不僅僅是交通，更是建筑文化符號：橋是麓湖非常特色的一個文化元素，麓湖共有標志橋、入口橋、交通橋、社區橋、步道橋、濕地橋、公4、園橋、多功能建筑橋等共170座。Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-配套 規劃歷程-配套 完善的生活配套：項目擁有31萬的社區商業，64萬的城市商業，6萬的公園商業，17萬的會所酒店，446畝的教育用地，121畝的醫院用地，生活鏈完善、便捷。Part 1.3:Part 1.3:規劃歷程-文化 規劃歷程-文化 利用大師級文化品牌效應，打造了創意產業文化符號。Part 1.4:Part 1.4:總平規劃 總平規劃 Part 1.4:Part 1.4:總平布局 總平布局 天星月影 天星月影 黑珍珠 黑珍珠 天璣幻影 天璣幻影 瀾語溪岸 瀾語溪岸 云鏡 云鏡 黑蝶貝 黑蝶貝 水晶溪岸 水晶溪5、岸 琉璃溪岸 琉璃溪岸 玲瓏嶼 玲瓏嶼 琥珀瀛洲 琥珀瀛洲 麒麟薈 麒麟薈 Part.2 Part.2 產品鑒賞 Part 2.1:Part 2.1:約300一線湖景大平層，錯落有致、層層交疊的陽臺設計呈現多層次的波動韻律；連貫的弧形空中花園，帶來超長景觀面和更舒展的景觀視野；三梯兩戶、電梯入戶，配保姆電梯，約70闊尺方廳設計，約25m長觀景面寬。Part 2.1:Part 2.1:約195-280水岸盛裝大平層，北面的空中花園以立方體的形態交錯咬合，向南的陽臺以圓弧的柔美呈現多層次的波動韻律，新中式內裝風格巧妙平衡傳統與現代。Part 2.1:Part 2.1:連接湖天的晶體建筑，約160套6、房設計。Part 2.3:Part 2.3:麓湖藝展中心 麓湖藝展中心 充分利用原始坡地地形：聳立的高塔致敬四川的羌寨，弧線形主體呼應著湖灣。是藝展中心，才是銷售中心。麓湖藝展中心-生態藝術館 麓湖藝展中心-生態藝術館 生態藝術館匍匐于藝展中心地下，集多媒體展示區、藝術展廳、兒童體驗區于一體，以藝術創作的思維和形式，從水岸生活、生態城、城市化三方面講述麓湖生活帶來的變化。Part 2.3:Part 2.3:麓湖藝展中心-尋味坊 麓湖藝展中心-尋味坊 優質圈層的完美承接。Part 2.3:Part 2.3:麓客島 麓客島 麓客島位于麓湖中心，占地150余畝，是非常有特色的一個稀缺獨島，山水相接，7、三面環水，是可以體現麓湖生活方式的場所，包含麓營地、尋麓君咖啡館、達根斯馬術俱樂部、浪速運動俱樂部、小動物農場等多項內容。Part 2.4:Part 2.4:麓客島 麓客島 運營模式：麓客島為麓湖自身打造，經營管理統一由麓湖酒店管理部門進行運營管理 Part 2.4:Part 2.4:麓客島-麓營地 麓客島-麓營地 Part 2.4:Part 2.4:麓客島-尋麓君咖啡館 麓客島-尋麓君咖啡館 6個40尺的集裝箱，位于麓客島碼頭正后方，是游客上島的必經之路，其本身也是一道風景。Part 2.4:Part 2.4:麓客島-達根斯馬術俱樂部 麓客島-達根斯馬術俱樂部 以中國傳統建筑材料-紅磚為主的8、接待中心和馬廄，在粗放中展現出細膩的趣味，巧心的建筑師在立面上營造出富于韻律的漸變，創作了各式各樣文藝的幾何圖樣與透空陣列。Part 2.4:Part 2.4:麓客島-達根斯馬術俱樂部 麓客島-達根斯馬術俱樂部 運營模式：馬術俱樂部由麓湖提供場地租賃，進行招商引資，評估商業資源可塑性及實力等因素，篩選資源性商家進駐，商家每月僅需提供場地租金，而其業態運營由商家自行處理，麓湖管理團隊不參與其中、Part 2.4:Part 2.4:麓客島-浪速運動俱樂部 麓客島-浪速運動俱樂部 浪速運動俱樂部的主題是皮劃艇運動，配備有高品質培訓教學團隊。Part 2.4:Part 2.4:紅石公園 紅石公園 209、16年，英國景觀行業協會（BALI）宣布了英國2016年度國家景觀獎的獲獎名單，共有6個非英國本土項目榮獲國際類獎項，其中便包括“成都麓湖紅石景觀區”。Part 2.5:Part 2.5:紅石公園 紅石公園 Part 2.5:Part 2.5:Part 3.1:Part 3.1:營銷模式營銷模式 兩種特征兩種特征 featurefeature 三三個觀點個觀點 viewview 三三種思維種思維 thinkingthinking 淘寶：土木世家，h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m，微信及QQ同號：1115955733，朋友圈每周直接送新資料10、Part 3.1:Part 3.1:營銷模式 營銷模式 兩種特征：城市型營銷：麓湖是一座城市，需要構建一個精密的底盤，雖然這個底盤是很多開發商不愿意做的，既要守城又要攻城；去地產化營銷：去地產化的營銷，一直是地產營銷人想突圍的方向，而在這點上，麓湖走得或許更早，也更徹底。做藝術、做文化、做公益、做教育麓湖將自己定位于“奢侈品空間運營商”，一直不斷取經學習，腦洞大開，跨界整合營銷，更多參考IT和奢侈品行業，強調設計創新，為麓湖締造了無數節日性活動，獲得了極大的效果反饋。Part 3.1:Part 3.1:營銷模式 營銷模式 三種思維：產品及營銷：好產品自帶營銷體系；服務即營銷：好服務自帶口碑傳播11、；運營即營銷：好運營自帶客戶流量。好平臺好空間是巨大的流量入口，運營包括平臺運營（軟件）+空間運營（硬件），二者互為依托。每一個平臺和空間都是產品孵化器，都是可以幫助營銷的產品，持續地做就會變成平臺和品牌，吸附力和影響力會顯著加大。Part 3.1:Part 3.1:營銷模式 營銷模式 三個觀點：后端-大數據：靶向營銷，高效管理、精準定位 中端-平臺：聚勢營銷，文化藝術平臺、節日類活動平臺、跨界社交平臺 前端-IP化：爆點營銷，通過視覺、產品、IP、文本，形成爆點機制，流量吸附 Part 3.1:Part 3.1:營銷模式-IP化 營銷模式-IP化 視覺IP：人們對事物的認知，75%通過視覺的12、方式獲取。相較于文字，視覺是進入用戶心智更好的方法。找到你的“視覺錘”，往往會產生驚人的連接力量。麓視覺的創意核心，來自漢字“麓”，這是麓系品牌的姓氏，這讓麓湖之“鹿”具有了順理成章的唯一性。而對“麓”字的拆分以及圖形化重組，則讓事情變得有意思起來。很多人認識麓湖，是從一只鹿開始的。今天，很多人看到鹿就會想到麓湖。麓視覺已經從一個常規意義的視覺符號，變成了一個具有超強粘性和連接價值的IP。一個產品對應一只鹿 Part 3.1:Part 3.1:營銷模式-IP化 營銷模式-IP化 產品IP：作為2015“久諾金盤獎”中國總評選年度最佳別墅獎和最佳網絡人氣獎得主，隱溪岸到現在都還有很多粉絲。它的I13、P（網紅）之路，則始于一部撬動了百萬級傳播的產品視頻，當然也源自于產品本身。麓湖產品的“特異”已經成為成都市場的一個標簽，也成為了客戶追逐的目的。Part 3.1:Part 3.1:營銷模式-IP化 營銷模式-IP化 人物IP：用戶本質上并不愿意和品牌溝通，更愿意和人溝通。將品牌人格化、用人心去贏得人心，是互聯網時代的重要手段；互聯網時代，領袖過于低調是對品牌的不負責任。成為IP的企業領袖，擁有最多的內容分發場景，也就擁有最多的品牌高曝光渠道及產品宣傳機會，成為IP，不僅對消費者有效，對商業合作同樣有效；作為麓湖品牌的人物IP（代言人），人稱“羅三最”（最偏執、最折騰、最自虐）的麓湖總設計師羅14、立平，顯然已經成為了麓湖品牌最好的連接者和講述者；通過人物IP的打造，更高效地實現麓品牌、強關系、弱關系三者間的循環交互及情感鏈接，更直觀傳遞品牌個性、氣質和文化內涵，變得立體、變得更加有溫度。Part 3.2:Part 3.2:營銷推廣-立身-logo 營銷推廣-立身-logo 從麓山國際社區到麓湖生態城，一直在一個高端且高度統一的調性上豐富變化，“麓”形象深入人心，談“鹿”知“麓”，至今無法超越。高層 低密 Part 3.2:Part 3.2:營銷推廣-立身-平面 營銷推廣-立身-平面 以logo為基礎，平面整體信息的傳遞以“意境”為主，以契合高端客戶調性。Part 3.2:Part 3.15、2:營銷推廣-立身-平面 營銷推廣-立身-平面 Part 3.2:Part 3.2:營銷推廣-立身-平面 營銷推廣-立身-平面 Part 3.3:Part 3.3:營銷推廣-尋客-圈層 營銷推廣-尋客-圈層 在近乎“完美”的產品基礎之上，產品本身逐漸被塑造為高端客戶的身份標簽，深入的圈層活動自然而然為項目帶來優質客源。寶馬7系、I8全球巡禮之麓湖站 摩納哥文化周 麓客思享會 Part 3.4:Part 3.4:營銷推廣-落客-體驗 營銷推廣-落客-體驗 充滿儀式感和專屬尊崇感的游艇參觀體驗。Part.04 Part.04 復盤總結 Part 4.1:Part 4.1:復盤總結-規劃與設計 復盤16、總結-規劃與設計 規劃為魂、產品為王：曾經的“遠郊”屬性決定了項目必須要給到客戶什么“特別”的東西讓客戶認可，五十個世界級設計團隊，近100位設計師的參與，長達4年以上的時間周期，在規劃階段就已經把建筑做成了藝術，這就是“特別”的東西（建筑、景觀、配套）。Part 4.2:Part 4.2:復盤總結-營與銷 復盤總結-營與銷 項目形象決定項目客戶：從一而終的、符合項目特點的高品質推廣形象，再結合優質、超前的產品，擁有麓湖已經成為了客戶的一種身份象征。Part 4.2:Part 4.2:復盤總結-營與銷 復盤總結-營與銷 絕不妥協的圈層與體驗：在成功建立項目形象的基礎上，深入的、高端的圈層活動（社群運營）以及具備儀式感、尊崇感的現場體驗更加強化了客戶“我要有”的內心感受并形成良好的口碑傳播效應。